資源描述：
《麥德龍系統(tǒng)談判策略1》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、麥德龍系統(tǒng)談判指引目錄：一．系統(tǒng)簡介二．門店布局三．組織架構(gòu)四．銷售數(shù)據(jù)1.銷售費(fèi)比情況2.產(chǎn)品組合五．合同談判指引1.系統(tǒng)情況2.談判策略六．其他事項(xiàng)一．麥德龍系統(tǒng)簡介麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)是國際自助式批發(fā)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，在全球29個(gè)國家擁有超過600家門店。在10萬名員工的共同努力下，麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)憑借占麥德龍集團(tuán)營業(yè)額超過50%的貢獻(xiàn)率，成為麥德龍集團(tuán)最大的銷售分支。麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)獨(dú)特的商業(yè)模式，包含產(chǎn)品組合和服務(wù)項(xiàng)目都是以餐飲企業(yè)、中小零售商、機(jī)關(guān)團(tuán)體為目標(biāo)顧客。公司為這些特定的客戶提供食品、非食品產(chǎn)品組合，以及有吸引力的批發(fā)價(jià)格。高效的、國際上通行的理念確
2、保了進(jìn)入新市場時(shí)的成功。（現(xiàn)購自運(yùn)指：專業(yè)顧客在倉儲式商場內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并自己運(yùn)走商品。）二．門店布局截止2009年12月31日在華共有門店43家。系統(tǒng)名銷售單位省份匯總系統(tǒng)名銷售單位省份匯總麥德龍華東上海4麥德龍龍西黑龍江1江蘇9龍西匯總 1安徽1四川四川1華東匯總 14四川匯總 1華南廣東4云南云南1湖北2云南匯總 1湖南1重慶重慶1華南匯總 7重慶匯總 1北京北京3東南福建3北京匯總 3江西1遼寧遼寧2東南匯總 4遼寧匯總 2山東山東1華北河南1山東匯總 1天津1陜西陜西1華北匯總 2陜西匯總 1浙江浙江5麥德龍匯總43浙江匯總 5一．麥德龍
3、的組織架構(gòu)總部設(shè)在上海，另外全國設(shè)立了華東西北、華北東北、華南、西南、四個(gè)區(qū)域采購中心。二．我司09年在麥德龍的銷售數(shù)據(jù)1.麥德龍系統(tǒng)銷售費(fèi)比情況麥德龍系統(tǒng)名稱門店數(shù)量銷售額（萬元）費(fèi)用（萬元）費(fèi)比09年全年銷售2010年銷售計(jì)劃2010/09年增長率09年合同費(fèi)用額09年門店投入費(fèi)用09年實(shí)際費(fèi)用2010年合同費(fèi)用預(yù)計(jì)2010年門店費(fèi)用預(yù)計(jì)210年費(fèi)用合計(jì)2010/09年費(fèi)用增長率09年合同費(fèi)用比09年費(fèi)比2010年費(fèi)比合計(jì)3324672735.810.89%173.1750.37223.54159.3148.7208.01-6.95%7.02%9.06
4、%7.60%（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為33家店的銷售情況，占門店總數(shù)量的77%；尚有10家店區(qū)域未能提供到數(shù)據(jù)。）2.我司各省在麥德龍系統(tǒng)的產(chǎn)品組合省份品名包裝/規(guī)格/箱匯總北京奧古特500500ml*12聽/箱1純生500500ml*12瓶/箱1歡動(dòng)500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1山水330330ml*24聽/箱1北京匯總7福建奧古特500500ml*12聽/箱1純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1330ml*6聽/組1經(jīng)典
5、600600ml*12瓶/箱1青島金質(zhì)296瓶296ml*24瓶/箱1福建匯總7廣東奧古特500500ml*12聽/箱1純生600600ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1廣東匯總5黑龍江奧古特500500ml*12聽/箱1純生330330ml*24瓶/箱1純生500500ml*12瓶/箱1歡動(dòng)500500ml*9瓶/包1經(jīng)典330330ml*24聽/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1黑龍江匯總7湖北純生500500ml*24瓶/箱1青島啤
6、酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1湖北匯總2遼寧奧古特500500ml*12聽/箱1純生330330ml*24瓶/箱1純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1355ml*24聽/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1遼寧匯總7山東奧古特500500ml*12聽/箱1純生330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1青島金質(zhì)296瓶
7、296ml*24瓶/箱1青島啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇罐裝330ml*24聽/箱1山東匯總11陜西純生330330ml*24瓶/箱1純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1陜西匯總5四川奧古特500500ml*12聽/箱1純生500500ml*12瓶/箱1歡動(dòng)500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇罐裝330ml*24聽/箱1青島啤酒冰醇小瓶330ml*24瓶/箱1山水330330
8、ml*24瓶/箱1四川匯總8天津市奧古特500500ml*12聽/
