大潤發(fā)系統(tǒng)談判策略1

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1、大潤發(fā)系統(tǒng)談判指引口錄:?系統(tǒng)簡介二門店布局-■?組織架構(gòu)四.銷售數(shù)據(jù)1.銷售費(fèi)比情況2.產(chǎn)品組合五.合同談判指引1.系統(tǒng)情況2.談判策略六.其他事項(xiàng)一.大潤發(fā)系統(tǒng)簡介大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司有潤泰集團(tuán)成立與1996年，以最直接，最生活化的方式為消費(fèi)者服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，運(yùn)用電腦化營運(yùn)系統(tǒng)，快速的在臺(tái)灣開店，目前在全臺(tái)已成立24個(gè)服務(wù)站，為顧客搭建出完整的全臺(tái)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，1997年更在大陸成立〔上海大潤發(fā)有限公司)，結(jié)合成功的臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍大陸，在華北即華東地區(qū)以成立超過60家分店。2001年大潤發(fā)與法國具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(auchan)集團(tuán)合作，更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨

2、進(jìn)一步，在法國，西班牙，葡萄牙，意人利，波蘭，匈牙利，俄羅斯，摩洛哥,中國大陸等的開設(shè)分店，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。二.門店布局截止2009年12月31日在華共有門店106家。系統(tǒng)名銷售單位省份匯總系統(tǒng)名銷售單位省份匯總大潤發(fā)華東上海10大潤發(fā)浙江浙江11江蘇30浙江匯總11安徽4龍西黑龍江4華東匯總44龍西匯總4華南廣東11東南福建1湖北2江西1湖南3東南匯總2海南3山東山東11華南匯總19山東匯總11北京河北1龍東黑龍江2北京匯總1龍東匯總2遼寧遼寧5陜西陜西1吉林3陜西匯總1遼寧匯總8II?肅片肅1華北天津1甘肅匯總1河北1大潤發(fā)匯總106華北匯總

3、2一.大潤發(fā)的組織架構(gòu)總部設(shè)在上海，另外全國設(shè)立了華東、華北、華南、華中、東北五個(gè)區(qū)域采購事業(yè)部，各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作。二.我司09年在人潤發(fā)的銷售數(shù)據(jù)1?大潤發(fā)系統(tǒng)銷售費(fèi)比情況大潤發(fā)系統(tǒng)名稱門店數(shù)量銷售額（萬元）費(fèi)用（萬元）費(fèi)比09年全年銷售2010年銷售計(jì)劃2010/09年增長率09年合同費(fèi)用額09年門店投入費(fèi)用09年實(shí)際費(fèi)用2010年合同費(fèi)用預(yù)計(jì)2010年門店費(fèi)用預(yù)計(jì)210年費(fèi)用合計(jì)2010/09年費(fèi)用增長率09年合同費(fèi)用比09年費(fèi)比2010年費(fèi)比合計(jì)983055.933795.524.2%139.9262.74202.66160.1488.3248.4422.59%4.58%6.63%

4、6.55%(統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為98家店的銷售情況，占門店總數(shù)量的92%；尚有8家店區(qū)域未能提供到數(shù)據(jù)。)大潤發(fā)銷售費(fèi)比2.我司各省在大潤發(fā)系統(tǒng)的產(chǎn)品組合省份品名包裝/規(guī)格/箱匯總福建奧古特500500ml*12聽/箱1純生500500ml*12瓶/箱1金牌600瓶600ml*12瓶/箱1金牌聽330ml*24聽/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1330ml*6聽/組1經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1青島金質(zhì)296瓶296ml*24瓶/箱1山水330330ml*24聽/箱1330ml*6聽/組1福建匯總11海南南寧10度青島2000(藍(lán)版)罐紙箱(330*24)330m

5、l*24聽/箱1南寧10度青島普通罐紙箱(330*24)330ml*24聽/箱1山水330330ml*24瓶/箱1海南匯總3黑龍江純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24聽/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1黑龍江匯總3湖北一純仆00—1—箱青島啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1湖北匯總2江西淡爽聽330ml*24聽/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1青島金質(zhì)296瓶296ml*24瓶/箱1江西匯總3遼寧奧古特500500ml*12聽/箱1純生330330ml*24瓶/箱1純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1355ml*24聽/

6、箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇罐裝330ml*24聽/箱1遼寧匯總9山東奧古特500500ml*12聽/箱1純生330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1純生500500ml*12瓶/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1—1—箱經(jīng)典600600ml*12瓶/箱1青島金質(zhì)296瓶296ml*24瓶/箱1青島啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇罐裝330ml*24聽/箱1山東匯總11天津市奧古特500500ml*12聽/箱1純生500500ml*12瓶

7、/箱1經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1330ml*24聽/箱1經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1青島啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1天津市匯總6一.合同談判策略1.系統(tǒng)情況大潤發(fā)的全國采購中心，名義上是負(fù)責(zé)全國合同及全國性活動(dòng)的洽談，以及通知各區(qū)域執(zhí)行。實(shí)際各區(qū)域事業(yè)部采購，負(fù)責(zé)合同及所有具體事務(wù)的落實(shí)和執(zhí)行。各事業(yè)部對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的價(jià)格、促銷、產(chǎn)品有獨(dú)立的決策權(quán)。有獨(dú)立的財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)各事業(yè)部的賬款結(jié)算?？傊鬂櫚l(fā)的