商圈與商圈分析

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1、商圈與商圈分析商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論人商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。目錄電商圈的定義A商圈的要素壬商圈的分類4如何確定商圈I決定商圈的因素基確定商圈應做的調(diào)查4商圈特點＜商圈分析4商圈簡介商圈由核心商業(yè)圈，次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50%—70%,核心商業(yè)圈的外圍，則顧客較分散，市場占有率相對減少。I商圈的定義店鋪的銷售活動范圍通常都有一

2、定的地理界限，也即有相對穩(wěn)定的商圈。不同的店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大差別。即使是同一個店,在不同時間也可以會因為不同因素的影響，而引致商圈的變化，比如說原商圈內(nèi)出現(xiàn)了競爭，吸引了一部分的顧客，商圈規(guī)模吋大吋小,商圈形態(tài)表現(xiàn)為各種不規(guī)則的多角形。為便于分析，通常是以商店設(shè)定地點為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍作為商圈設(shè)定考慮的因素。但是對一家人型店而言，其商圈范圍則除了周圍的地區(qū)之外，對于交通網(wǎng)分布的情形變化必須列入考慮，顧客利用各種工具即可很容易來店的地區(qū)也應被納入商圈。商業(yè)是由消費者的購買行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營能力所決定的，

3、而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍，也就是消費者到商業(yè)場所進行消費活動的時間距離或者空間距離。確定商圈需要從以下幾個方面考慮：第一，商圈需要從體量、目的、位置等方面定義。商圈是一個群體，它的層次是多元化的。第二，消費群體。一個商圈若沒有消費力,消費組合只是盲目地打造，也不能稱為成功的商圈。第三，位置。商圈的關(guān)鍵要素在于便利性和消費環(huán)境，所以位置非常重要。第四，目的。打造商圈肯定有一個冃的，開發(fā)商的冃的是如何體現(xiàn)商業(yè)價值。第五，城市規(guī)劃。通過商業(yè)的改造形成消費環(huán)境，聚集人氣，這也是打造商圈的重要冃的。厶商圈的要素商圈必需的要素，包括消費人群、有效經(jīng)營者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持

4、，此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等。第一，消費人群。第二，有效經(jīng)營者。這兩者需要有機結(jié)合。第三，有效的商業(yè)管理。第四，商業(yè)發(fā)展前景。打造商圈需要多方面的投資者和經(jīng)營者入駐，商圈未來的形象、概念都是打造商圈的主要手段。第五，商業(yè)形象。商圈必須有自己的形象，有自己的特色。環(huán)境、包裝、對外宣傳都是商圈樹立形象的重要壞節(jié)。第六，商圈功能。商圈按功能分為傳統(tǒng)商圈和主題、概念商圈O賽特商圈、王府井商圈等屬于傳統(tǒng)商圈，而像電子城等屬于主題商圈。一般較大的經(jīng)驗商圈是2-3公里?！晟倘Φ姆诸??商業(yè)區(qū)商業(yè)集中的地區(qū)。其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、

5、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。2.住宅區(qū)住宅區(qū)住戶數(shù)量至少1000戶以上。其消費習性為消費群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率高。3.文教區(qū)其附近有一所或以上的學校，其中以私立和補習班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費群以學生居多，消費金額普遍不高，但果汁類飲品購買率高。2.辦公區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。其消費習性為便利性、在外就餐人口多、消費水平較高。3.工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)的消費者一般為打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。6混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色,一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬于多元化的消費習性。I如何確定商圈在實際運作過程中，主要可

6、以通過兩種方法確定商圈。參照法即參照某一類似的市場或地區(qū)已有的店鋪的商圈規(guī)模大小確定。這種方法在使用上為了盡可能地接近本店鋪所在地區(qū)的實際情況，可根據(jù)參照市場或地區(qū)店鋪在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營特色上的不同，以及居民人口分布、城市建設(shè)、交通設(shè)施狀況、商業(yè)布局等方面的差異，進行合理的修正，以取得較為準確的商圈零售飽和指數(shù)數(shù)值。調(diào)查法即通過填寫問卷調(diào)查的方法，把握在所定商圈范圍上最遠的而H愿意到預定地址購物的消費者的信息，以確定商圈。問卷調(diào)查的內(nèi)容應包括：住址、來店頻率（次凋或次6）等信息。根據(jù)收回的調(diào)查表進行統(tǒng)計，將所收集的最遠的消費者的住址在的圖上畫線連接起來，商圈范圍就自然展現(xiàn)出來了。商圈范圍可按銷

7、售額與市場占有率指標分為：第一商圈市場，其市場占有率在30%以上，客戶消費額占店鋪的銷售總額的75%；第二商圈市場，其市場占有率在10%以上，客戶消費額占店鋪的銷售總額的25%；第三商圈市場，其市場占有率在5%以上，客戶消費額占店鋪的銷售總額的5%。值得注意的是同樣一個店鋪，在不同的經(jīng)營時期會受到許多因素的干擾和影響，致使商圈范圍產(chǎn)生許多變化，所以要經(jīng)常對商圈進行調(diào)查以調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。丄決定商圈的因素店鋪的經(jīng)營