青酒杯營(yíng)銷大賽

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1、喝杯青酒，交個(gè)朋友！策劃案的名稱：“鐵盒五星青酒”營(yíng)銷方案客戶名稱：貴州青酒集團(tuán)有限公司提案日期：2011年5月3日適用的時(shí)間段：2011年9月至2012年2月策劃團(tuán)隊(duì)名稱：卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)理念：齊努力、創(chuàng)佳績(jī).卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)芝麻開門,你能我也能!團(tuán)隊(duì)口號(hào)：指導(dǎo)老師：陳林陳小萍1喝杯青酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)酒是品位與文化的消費(fèi)，與生活有著密切的關(guān)聯(lián)。這就是為什么市場(chǎng)向名酒高度集中的一個(gè)重要原因。消費(fèi)者的收入提高，質(zhì)量、文化、品牌等其它方面的意識(shí)已經(jīng)成熟，大家亦正追求生活的質(zhì)量。我們團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)查，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并據(jù)此來(lái)確定“鐵盒五星青酒”的營(yíng)銷策劃方案。前言2喝杯青酒，交

2、個(gè)朋友！卓楊卓楊卓楊卓楊卓楊卓楊卓楊團(tuán)隊(duì)策劃控制方案展示策劃預(yù)算營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)swot分析營(yíng)銷環(huán)境分析3喝杯青酒，交個(gè)朋友！一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、（三）行業(yè)狀況分析（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（五）消費(fèi)者需求分析卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)4喝杯青酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)(一)宏觀環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，城鎮(zhèn)人口在不斷上升，且和農(nóng)村人口比例當(dāng)。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平也在不斷地提高，為青酒的發(fā)展提供了一個(gè)很大的空間。5喝杯青酒，交個(gè)朋友?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析：現(xiàn)在正處經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，是白酒企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)濟(jì)人口因素分析：據(jù)國(guó)家統(tǒng)

3、計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示未來(lái)還會(huì)保持近千萬(wàn)的自然人口增長(zhǎng)。我國(guó)人口總的特點(diǎn)是基數(shù)大，.龐大的消費(fèi)人群無(wú)疑是一次巨大的機(jī)遇。社會(huì)文化環(huán)境分析：中華民族數(shù)千年的飲食文化中包含著豐富、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化，幾乎在所有的場(chǎng)合都離不開酒。資源和技術(shù)環(huán)境分析：我國(guó)受到大陸季風(fēng)影響在南方和東部雨量充沛為白酒的釀造提供了豐富的釀造的原料和良好的釀造環(huán)境?，F(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入大大減輕釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度，有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)6喝杯青酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)(三)、行業(yè)狀況分析：近5年來(lái)白酒行業(yè)的高效成長(zhǎng)。首先，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，啟動(dòng)了白酒消費(fèi)的大盤；其次，白酒企業(yè)通過采取一系列措施提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，老

4、名酒煥發(fā)了新生機(jī)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌群雄并起，這是行業(yè)快速發(fā)展的內(nèi)在原因；最后，國(guó)家“扶優(yōu)限劣”的產(chǎn)業(yè)政策因素為白酒行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。7喝杯青酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)(四)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，青酒并沒有排在銷售業(yè)績(jī)前十名內(nèi)8喝杯青酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)(五)、消費(fèi)者分析當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)酒的品味是越來(lái)越高，除了對(duì)酒的各種味道要求過硬外，還更高層次的要求酒保健作用，因此劣質(zhì)的酒產(chǎn)品當(dāng)然就不能贏得消費(fèi)者的青睞。此外，喝酒講的更是一種文化——酒文化。9喝杯清酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)分析質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、食品安全管理體系、計(jì)量體系認(rèn)證，10個(gè)下屬

5、等公司固定資產(chǎn)4.6億元。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品受大眾的青睞，在社會(huì)上有較好的口碑。酒業(yè)發(fā)展迅速，各個(gè)生產(chǎn)酒的企業(yè)也沒有固步自封，都占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，給貴州青酒集團(tuán)造成了很大的壓力。目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，人均收入、消費(fèi)水平也提高，給白酒市場(chǎng)帶來(lái)很大的利潤(rùn)空間。在隆重的節(jié)假日期間，是人們消費(fèi)欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候。酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端市場(chǎng)酒店將成為廠家博弈的主戰(zhàn)場(chǎng)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)依舊存在，外資滲透的力度將會(huì)進(jìn)一步加大，從而加劇酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。10喝杯青酒，交個(gè)朋友！卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)農(nóng)村市場(chǎng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求：口感好、實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)好、口碑好。18-25、25-60兩個(gè)階段18-25

6、歲25-60歲60歲以上年齡因素地理因素三、營(yíng)銷戰(zhàn)略鐵盒五星青酒目標(biāo)市場(chǎng)11喝杯青酒，交個(gè)朋友！四、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）分銷渠道策略（四）促銷策略卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)12喝杯青酒，交個(gè)朋友?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：產(chǎn)品名稱：”鐵盒五星酒”釀制成分:優(yōu)質(zhì)礦泉吸納優(yōu)質(zhì)高梁小麥玉米之精華等等產(chǎn)品包裝:包裝典雅，尊貴產(chǎn)品規(guī)格:凈重：500（ml）、酒精含量：52（％）、卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)13喝杯青酒，交個(gè)朋友！（二）價(jià)格策略卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)價(jià)格只需80元14喝杯青酒，交個(gè)朋友！(三)、分銷渠道策略：兩點(diǎn)：（1）買來(lái)自己或者和親朋好友喝；（2）買來(lái)送人。（a）選擇青酒原有的銷售渠道，通過地區(qū)經(jīng)銷商、代理商到達(dá)各

7、大超市、大型連鎖便民店等，最終到達(dá)消費(fèi)者面前；（b）專賣店，在各地區(qū)選擇消費(fèi)力量強(qiáng)大，人口流動(dòng)量大的地方設(shè)置青酒的專賣店卓揚(yáng)團(tuán)隊(duì)15喝杯青酒，交個(gè)朋友！該環(huán)節(jié)，我們主要與廣告的播放一起實(shí)施。主要是放在宣傳上，通過人員推銷達(dá)到對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳，通過實(shí)物的推銷直觀的展示和體驗(yàn)我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品，知道我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。推銷設(shè)計(jì)：誘、激。推銷目的：向消費(fèi)者直觀地展示和體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者