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1、第三章市場分析與預測3.1市場環(huán)境分析3.1.1原材料供應市場陶土主要成分為高嶺土，分布廣泛，進貨渠道廣闊，泥土價格低廉,供貨市場穩(wěn)定。1、功夫小瓷作為業(yè)內最具影響力，最大規(guī)模的陶吧加盟店，在淘寶網(wǎng)銷，供應各類泥土，工具，設備，我們與之建立了長期，穩(wěn)定的合作關系。咨詢電話：1560****1772、中國高嶺土有限公司位于江蘇省蘇州，據(jù)合肥較近，路程短，運費成本低，并且貨源穩(wěn)定，土質優(yōu)良。聯(lián)系電話：0512-653***403、1.2市場背景近年來中國陶藝業(yè)市場發(fā)展趨勢良好，但是主要集中在北京、上海等大城市，中部地區(qū)，尤其在安徽省內，專業(yè)做陶藝品
2、的店面寥寥無幾。合肥僅有的幾家陶瓷店主營室內裝潢，沒有手T制陶業(yè)務，因此，合肥特色陶吧市場存在很大的空缺。我們可以挖掘潛在的口大市場，實現(xiàn)企業(yè)盈利。近年來中國陶藝業(yè)市場營業(yè)總額:國家陶藝品年市場總額（百萬）4000300020001000未來五年發(fā)展趨勢圖（百萬）—耒來五年發(fā)展趨勢圖（百萬）02012年2013年2014年2015年3.1.3.市場調研調查目的：通過實地調研，了解消費者對“陶吧”的消費需求，預測市場前景，從而確定企業(yè)的運營手段以及經(jīng)營理念。調查地點：合肥三中附近，城隍廟，步行街調杳對象：學生，家長，情侶等調查方式：問卷調查。我們
3、一共發(fā)放了一千份、調查問卷，收回有效問卷957份,是否愿意親自動手做一件陶藝品□2.2%■26.4%□71.4%結論：大部分人愿意親自動手去制作手工藝品，只有極少數(shù)人表示不情愿。說明人們動手欲望強，健康環(huán)保的手工陶器能夠吸引消費者。開發(fā)的市場教為廣闊。結論：超過一半的人對開設陶吧表示支持，表明該項冃市場支持率高、市場潛力巨人?！?.8%■16.9%□25.4□37.7%做一件陶藝品能夠接受的價位□25-35□35-45□45-55□55-65■65以上結論：價位在45?65元最能被人接受，其中45?55元的產品市場前景最好，實際上我們的定價在4
4、0-53之間，比顧客預期價位更低，因此我們的發(fā)展前景更加廣闊。3.2市場預測3.2.1前期市場預測及消費群體分析根據(jù)在合肥三屮附近所做的調研結果預測:1、合肥三中附近乃至整個合肥地區(qū)還沒有一家較為正式的手工陶藝店，手工陶藝市場有很大的缺口。團隊前期在合肥三中附近經(jīng)營“手工自制陶器”店，會吸引大量消費者，具有很大的市場潛力。2、根據(jù)在合肥境內所做的問卷調查結果預測以上圖表中的各項數(shù)據(jù)顯示，“市外陶源”陶藝店作為一種新型娛樂會所，能滿足消費者緩解都市壓力，親近自然，放松心情的需求。并且本項目初期選址于合肥三中附近，能以自身優(yōu)勢吸引大批青年消費者，市
5、場前景較為樂觀。3.前期消費群體分析前期發(fā)展主要針對中低收入消費群體，走人眾路線，定價較低，滿足大部分消費者的消費需求。學生、情侶、親子、時尚青年為主要消費對象。3.2.2中后期市場預測及消費群體分析1）通過前期的宣傳與發(fā)展，陶藝文化消費被更多的人所接受，并且積累了大量的經(jīng)驗和資金。因此，在中后期的發(fā)展過程中，除了繼續(xù)豐富創(chuàng)新“手工陶藝”業(yè)務之外，我們還會努力進軍陶藝文化領域，如開設陶藝培訓班等，致力于發(fā)展成為一家以自然，環(huán)保，時尚,復古為主題元素的特色陶藝連鎖企業(yè)。2）中后期消費群體分析屮后期資金投入加大，業(yè)務范圍拓展，制作工藝水平提高，消費
6、群體更廣泛，不僅面向中低收入的消費者，還積極發(fā)展高端消費，吸引高收入群體。3.4競爭分析3.4.1競爭對手分析行內競爭對手分析：合肥兒家銷售成品的陶瓷店，此外還有兩家陶工藝品商店。行外競爭對手分析：十字繡、軟陶等各種手工藝品商店。3.4.2競爭優(yōu)勢1、區(qū)位優(yōu)勢店面選址在合肥二中附近，附近有小學、中學、且是人流量較高地段，該地段對大學生吸引力也大，主要以學生、家庭為主，客源較為穩(wěn)定，具有相對穩(wěn)定的市場以及廣闊的發(fā)展前景。2、人力資源分配優(yōu)勢分析一以專業(yè)贏市場1）本店由巢湖學院六位大學生合資創(chuàng)辦，共同經(jīng)營管理，并結合個人特長合理分工，最大程度發(fā)揮團
7、隊優(yōu)勢。2）團隊六位成員中，有四名廣告專業(yè)的學生，具備一定的廣告營銷素養(yǎng)，更有利于創(chuàng)新宣傳形式，采取低成本高成效的營銷策略。另有兩名成員學習漢語言專業(yè)，文學索養(yǎng)較高，了解中國陶瓷文化的悠久歷史。在經(jīng)營過程中，有利于準確抓住顧客的心理有利于本店在發(fā)展過程中抓住人們復古懷舊的心理，不斷豐富我們的客源。3、環(huán)境優(yōu)勢分析一靠特色塑形象根據(jù)我們對合肥境內的市場調查，了解到合肥現(xiàn)今兩家陶藝店面積狹小，裝潢與陶藝的文化氛圍不搭。對此，本店裝潢以古色古香的復古風格為主，且配以舒緩的輕咅樂，總體風格清新口然，是消費者休閑放松，親近自然的好場所。3.5內外部環(huán)境綜
8、合分析：STOW分析優(yōu)勢分析1、政策優(yōu)勢分析：①這幾年來，政府對傳統(tǒng)工藝的發(fā)展越加重視。在這樣的背景下,創(chuàng)辦陶吧在一定程度上能得到政府的政策鼓勵和支持
