江西陶瓷市場分析費下載

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1、putaoteng發(fā)表于2007-11-2117:20:001.瓷磚市場咼端瓷磚：咼品質(zhì)（屮等品質(zhì)），咼價位、專賣展小丿占，量小『IJ利潤高，滿足南昌高收入者，高級樓宇場所。包括斯米克、亞細亞、冠軍、諾貝爾，高檔品牌有東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎、金鴕、冠珠等。中端瓷磚：質(zhì)量亦可以滿足家裝需求，但品牌形象塑造欠缺，主要為大賣場、建材超市，滿足南昌大眾消費。包括薩米特、意利寶、博特、匯亞、紅蜘蛛、奧米加、維羅、屮盛、百特、大將軍等。雜牌瓷磚：低價、低質(zhì)、地攤，銷量大、以量取眺，滿足普通要求,轉(zhuǎn)向廣大農(nóng)村市場。隨著江西整體經(jīng)濟的快速增長和國民物質(zhì)的增長、精神文化需求的提高

2、，瓷磚市場規(guī)模擴大，南昌建材市場就有近10億的銷售規(guī)模。但長遠來看，市場的趨勢將以高端為主，屮端瓷磚市場份額縮小，低端瓷磚將逐漸退出歷史舞臺。洛陽路建材與南昌市建材：經(jīng)營者素質(zhì)參差不齊，以次充好、以假充真、漫天耍價等損害顧客利益的行為存在，經(jīng)營者的不穩(wěn)定性導致出現(xiàn)極不完善的售后服務。市場缺乏合理的規(guī)劃與布局，缺少統(tǒng)一?規(guī)范和有效管理，環(huán)境散、舌L、差狀況突出，市場建筑、道路極為陳舊和破損，越來越將影響消費者的購買欲槊。市場對產(chǎn)品質(zhì)量缺少實質(zhì)性的控制，導致同一市場內(nèi)商品的同質(zhì)化競爭嚴重，攤位商戶競爭壓力加大。但因為它們?yōu)槟喜齻鹘y(tǒng)建材市場，南昌知名度較高，并處南昌城區(qū)

3、，交通方便，成為它們現(xiàn)在繼續(xù)占冇南昌建材較大市場份額的原因。香江建材市場：南昌規(guī)模最大、經(jīng)營品種齊全的國際化建材家居批發(fā)、零售、采購、倉儲、運輸、流通基地，規(guī)范化的布局、優(yōu)良的購物環(huán)境、新穎的建筑風格、寬敞的停車場和道路成為南昌乃至江西和華中地區(qū)消費者的建材采購的理想地。未來將成為南昌的建材主要集散地、采購場。香江建材城三大賣場成為香江的人氣支柱，大成之家、惠樂家瓷磚超市和家福特，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，香江將是南昌市民購買建材和瓷磚的未來首選?；輼芳乙矊⒊蔀槟喜龑I(yè)瓷磚大賣場而獨占南昌螯頭。2.消費者群體25歲一50歲Z間，主要家庭集體采購。大致分兩種：換房，重新裝修，

4、裝修出租；為了女結(jié)婚準備房了。據(jù)調(diào)查，價格、花色是瓷磚本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格成為第一敏感因素，一般采取“量入為出”的消費態(tài)度；在同類價格前提下，花色選購成為另一?敏感因索；同時，在價格相差不是很大的情況F,消費者愿意為中意的花色而樂受部分購買成本的增加。其他影響因素：1）在產(chǎn)生購買需求前后，消費者會主動接觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會對其起到一定的影響作用。2）當消費者帶著自有的一定瓷磚信息來到建材市場后，在嚴重同質(zhì)化的瓷磚面前變得無所適從，經(jīng)過比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，賣場的產(chǎn)品展示與賣場人員的專業(yè)性推介，往往能起到“臨門一腳”的作用

5、。購買習慣是裝飾公司及泥工推薦、朋友介紹較多，再自己直接比較選擇，可見口碑傳播需要得到足夠重視。高檔消費者請專業(yè)裝飾公司裝修比例居高。1.房產(chǎn)樓盤關(guān)注并選擇南昌房產(chǎn)發(fā)展趨勢與版塊。建議以公司策略為團購方向，有重點選擇老城區(qū)，紅谷灘，京東，城南，新建，彖湖新城幾大南昌房產(chǎn)版塊。2.廣告?zhèn)鞑バ问侥喜纱u市場主要以報紙、網(wǎng)絡、路牌、小區(qū)海報為主要傳播，除此以外各品牌仍沒有或很少嘗試使用其他宣傳手段，而南昌家居廣場則以戶外廣告和DM雜志為形象主要傳播形式，并早已出現(xiàn)大量的廣告，效果不俗。網(wǎng)絡廣告：現(xiàn)有加大的趨勢，以網(wǎng)絡為依托的團購形式渠道力度加大。雜志廣告：形象廣告為主。

6、電視廣告：可配合跟隨南昌三套《開車看房》、四套《生活質(zhì)量報告》和江西三套《江西房地產(chǎn)》的樓盤形象廣告，形象與促銷信息并存。公交廣告：分為公交車身廣告、公交電視廣告。樓宇視頻廣告：分為樓宇電梯廣告、樓宇電子液晶顯示電視廣告。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展口趨成熟與理性，瓷磚市場也開始呈現(xiàn)啞鈴狀布局，高端與低端互補，屮端產(chǎn)品越來越難以兼顧兩面市場壓力，建材零售行業(yè)商家的品牌形象建設已經(jīng)開始提升到各商家考慮的H程。