營銷實訓報告

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1、營銷實訓報告孟令成市場營銷0941學號：0904070114兩周的產品銷售轉眼間已經結束了，在這兩周的產品銷售實訓中，使我們真正的感受到了做為一個營銷人員的辛酸苦辣，同時又盡顯激情也歡樂。此次的產品銷售實訓主要是在學校里面進行的，因此，我們的廣大銷售對象，也就是我們的顧客群就是我們校的全體同學們。老師反我們把我們分成了八個小組，第一個小組都是一個小的公司，根據自己的消費者群體，通過充分的市場調研，選擇自己小組所需要銷售的商品。銷售商品的選擇是至關重要的，它既要有資金的合理運用，又要能夠滿足消費者的需求，避免發(fā)

2、生虧損不營利的情況，產品只有銷售出去了才能營利，因此，在選擇商品的時候，如果沒有充分的市場調查，虧損而不營利的機率是很大的，因此，我們組在選擇自己的產品時，也做也充分的市場調查，我們市場調查的路線有兩條，一是向周圍的同學們進行調查，二是通過網絡調查當前大學生的需求情況等。由于籌集的資金是有限的，也就僅僅500元的資金，在這有限的資源選擇什么樣的商品才能營利呢，我們組通過市場調查并討論過認為，男女海灘短褲、手機防輻射貼、防電腦輻射的長草娃娃、以及無鏡片的眼鏡眶等商品都是當前的大學生所能接受的，因此，我們組最后決

3、定對這幾樣商品進行合理數量的采購。同時我們的商品采購也選擇了兩條路線，一條是向當地的批發(fā)市場進行采購，二是通過批發(fā)網絡進行網絡采購，并且把采購期控制在兩天以內，以保證產品銷售的如期進行。隨著采購商品的陸續(xù)到達，我們組開始正式進入產品的銷售階段，在這一階段中，我們組又進行了一次分工，我們的組長，也就是蒯玲玲主要負責賬務的管理核算，面我主要負責銷售產品所需的布置以及相關貨物的運輸，而剩下的幾位同學分別負責產品的銷售等各種任務。此次的產品銷售實習大家都非常激動，個個信心十足，為了把這次的銷售做到最好，大家都非常努力

4、，不僅各司其職，而且互助互愛，相互合作，相互促進，相互討論，并共同總結。銷售實習在不斷的持續(xù)中，由于事先做好了市場調研，因此，銷售情況很輕松的便達到了大家的預期，可有時事情也不是一成不變的，事態(tài)如此，而銷售亦是如此，一個成功的銷售人員，一個成功的公司企業(yè)就要學會在不斷的市場變化中求得生存，求得發(fā)展，求得營利，隨著銷售工作的進行，原先的貨物有幾樣都已經銷售的差不多了，如果繼續(xù)銷售的情況下一定會產品斷銷的狀況，這是決對不為營銷所允許的，因此，我們組根據不斷變化的市場狀況，又進行了相關的二次采購，要據這兩天的銷售情

5、況來看，有些商晶是沒有必要進行二次采購的，因此，我們采用了有選擇性的二次釆購，同時，由于資金的回本并營利的產生，資金有所增加，通過大家的共同商討，要把這些資金有效的利用起來,因此，我們組又決擴大銷售規(guī)模，擴充產品線，通過這幾天觀查以及調查情況，我們組認為，涼席、蚊帳的市場也是相當可觀的，如果銷售這兩種產品的話，我們將會獲得很大的收益，心動不如行動，通過大家的一致認可，我們組擴大銷售的計劃如火如茶的進行了。由于新工作的產生，本組又進行了一次合理的分工，銷售任務是不能停滯的,不然那就意味著損失，因此，此次的分工有

6、負責采購，有負責繼續(xù)進行產品銷售的，而我被分到了此次的采購任務當中，此次的采購我們選擇了就近原責，只有這樣，我們才能即時得到貨物，而且還有一個故大的好處就是，我們跟批發(fā)商洽談協(xié)議中，如果我們在此進購的商品銷售不岀去的話，我們是可以選擇退貨的，這對我們組來說是非常有利的，不僅可以獲得可觀的利潤，而且免去了一定的風險，可謂是低風險高收益，正是因為這樣的種種原因，在接下來的兒天里，大家都有條不紊的進行的，大家一天比一天有信心，個個干勁十足，終于,直到此次實訓的結束，大家都取得了理想的收益。通過一段時間的市場營銷專業(yè)

7、技能實訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實訓學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原木的我既陌生乂熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的，“苦盡甘來，沒有苦哪來的甜”，雖然說很苦，但是這兒天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我

8、們班的凝聚力，我認為能夠凝聚大家的力量，并合理的分工，這才是良好的團隊，而良好的團隊才是成功營銷的基礎。我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。