營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、廣東理工職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名稱（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)系別管理工程系學(xué)生姓名李屏學(xué)生學(xué)號(hào)20102101102學(xué)生班級(jí)電子商務(wù)3班專業(yè)名稱電子商務(wù)指導(dǎo)教師2012年11月30日一、??實(shí)訓(xùn)目的通過這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，可以更好的實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，更好的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。理解網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。讓書本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更好的開張網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。更深刻的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程的內(nèi)涵。讓我們更好的動(dòng)手去查詢有關(guān)的資料和信息等?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)了解有關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性及價(jià)格和營(yíng)銷渠道。讓我們更好的做好市場(chǎng)定位。了解消費(fèi)者的行為及使企業(yè)取得較大的利潤(rùn)等。ofwor

2、k,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember二、??實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（1）、品源網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1、產(chǎn)品特性分析茶葉

3、作為一種包裝起來的固體產(chǎn)品這一點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我覺得是很好的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上物流也是很重要的，還有就是茶葉這種產(chǎn)品作為小型產(chǎn)品人們也很方便從網(wǎng)上購買，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)就是很多的產(chǎn)品價(jià)格上可以優(yōu)惠點(diǎn)茶葉作為一種日常生活中人們經(jīng)常接觸的茶飲料，而且在網(wǎng)絡(luò)上客戶不惜直接面對(duì)銷售員這樣很好的消除了顧客的防隱私之心茶葉作為一種較小的商品，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷售降低我們運(yùn)輸成本還有物流管理費(fèi)等方面的費(fèi)用。在實(shí)際中我們作為茶葉銷售企業(yè)，對(duì)于銷售這個(gè)環(huán)節(jié)我們會(huì)設(shè)計(jì)較多的渠道來銷售我們的產(chǎn)品，這樣我們的中間環(huán)節(jié)增多?還會(huì)出現(xiàn)較多的竄貨等不必要的麻煩，中間環(huán)節(jié)

4、減少我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就提高了+有利于我們企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。2、網(wǎng)絡(luò)茶葉現(xiàn)狀分析企業(yè)的SWOT分析S???優(yōu)勢(shì)員工擁有共同的理念、價(jià)值觀和奮斗目標(biāo)，所有怡品源的員工凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，大家能按照公司的制度和目標(biāo)共同努力工作公司秉承“振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道”的企業(yè)宗旨和“不做別的，一切為了茶”的企業(yè)信條，堅(jiān)持“源于真、信于誠(chéng)、精于細(xì)、卓于恒”的質(zhì)量方針，茶葉的科研開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售和湖湘茶文化的研究與推廣上都起到了龍頭企業(yè)的帶頭作用。把茶產(chǎn)業(yè)做精做好，把“品源”品牌做大做強(qiáng)，品源將帶領(lǐng)湖南茶產(chǎn)業(yè)向科學(xué)、規(guī)范、健康的方向發(fā)展，把湘茶

5、推向全國(guó)，推向世界W??劣勢(shì)企業(yè)的規(guī)模不是很大，沒有接軌比較發(fā)達(dá)的茶葉公司那種比較完善的規(guī)模?是我們公司要改進(jìn)的地方，茶葉生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈不是很完善既然公司要與世界接軌就要將自己的產(chǎn)業(yè)連優(yōu)化保證我們的茶葉更好的生產(chǎn)、我們公司目前擁有比較出色的研發(fā)人員但是為了追求更高的發(fā)展顯然我們公司的研發(fā)能力也要改善加大研發(fā)的腳步，加大研發(fā)的力度、我們公司的茶葉在國(guó)內(nèi)是有很好的知名度但走向世界的品牌我們公司的品牌文化還要加強(qiáng)。O???機(jī)會(huì)?互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3G手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的

6、生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè)來說是一場(chǎng)營(yíng)銷變革，營(yíng)銷觀念的變革、營(yíng)銷管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。T???威脅現(xiàn)在我們做茶葉這行的很多很多的公司為了搶占市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，會(huì)使的茶葉行業(yè)的名譽(yù)受損，還有就是現(xiàn)在B2B的商業(yè)平臺(tái)很多??顧客選擇的

7、平臺(tái)也就跟著多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就很多??還有作為我們的茶葉也是具有替代性的?我們茶葉飲料沒有做好會(huì)被現(xiàn)在市場(chǎng)上的大眾飲料替代比如果飲。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：湖南茶葉有限公司湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司?紹興御茶村茶葉有限公司湖南猴王茶葉有限公司湖南省茶業(yè)有限公司：是集茶葉種植、加工、科研、銷售于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，享有直接對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)家大Ⅱ型企業(yè)。公司以茶為主，擁有優(yōu)質(zhì)茶園11.6萬公頃，主要經(jīng)營(yíng)工夫紅茶、紅碎茶、綠茶、茉莉花茶、磚茶、烏龍茶、特種茶及各種小包裝茶、袋泡茶、茶飲料等ofwork,relation

8、ships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionThep