對伊朗市場貿(mào)易現(xiàn)狀分析及相應(yīng)對策費下載

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1、對伊朗市場貿(mào)易現(xiàn)狀分析及相應(yīng)對策對伊朗市場貿(mào)易現(xiàn)狀分析及相應(yīng)對策第一部分：對伊朗貿(mào)易的現(xiàn)狀一：前往伊訓(xùn)進行考察并想留在徳黑蘭做生意的人不斷增加。除了以往是國內(nèi)企業(yè)的，已在辿拜做生意的中國人想來伊朗的也多了起來。由于國內(nèi)工廠外貿(mào)形勢的嚴(yán)峻，很多企業(yè)在尋找海外市場的發(fā)展，而伊朗也就成了很多金業(yè)的重點考慮的地區(qū)。所以很多國內(nèi)金業(yè)都玄接或間接的想把自己產(chǎn)品打入伊朗市場?；蜃约呵皝硪晾蕦嵉乜疾?，或想通過我們這些在伊朗的華商來進行合作。到IT前為止共有國內(nèi)企業(yè)1000多家先后和我取得了聯(lián)系。同時，和以往不同的是，2011年下半年以來，

2、在迪拜做生意的華商來伊圳的也增多了，有的通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了我，對伊朗市場做一些了解，有的已多次前來伊朗跡行考察，因為迪拜的生存壓力越來越大，牛意越來越難做，而伊朗在他們心H中是一個很好的市場，所以從迪拜來伊朗的華人今后會不斷的增多。二：已在伊朗做生意的由于多種因素有的有撤離的打算。由于多種因素，已在伊朗做生意的一些企業(yè)或個人有離開伊朗的打算。主耍原因有：1）由于所處的行業(yè)競爭厲害，很多伊朗商人以前向在伊朗的華商進貨的現(xiàn)在都直接到國內(nèi)進貨,從而失去了原冇的優(yōu)勢，不得不考慮改行或回國。2）山于伊訓(xùn)受歐美制裁加巫，一些做右油器械產(chǎn)

3、品或汽車類的企業(yè)在大額資金結(jié)算方面遇到了困難，或業(yè)務(wù)難于繼續(xù)發(fā)展，所以不得不撤銷辦事處或有減少員工在伊朗的計劃。3）山于木身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，導(dǎo)致用戶退貨和經(jīng)濟糾紛，從而在這行業(yè)圈內(nèi)影響不好，從而使辦事處無法生存。4）由于經(jīng)商人員本身素質(zhì)原因，導(dǎo)致其經(jīng)營虧本，從而計劃回國。三：國內(nèi)和伊朗的貿(mào)易往來中，伊朗客戶不及時提貨，不及時付款的現(xiàn)象比以往嚴(yán)重。目両國內(nèi)外貿(mào)金業(yè)和伊朗商人交易時發(fā)生上述現(xiàn)象的比較多。究英原因主耍有以下幾點：1）伊朗美元與里亞爾的匯率變化，從年初的1美元=11250里亞爾到現(xiàn)在的1美元=15000里亞爾，

4、上升了超過30%。-?般外貿(mào)周期從訂單開始到貨到伊朗港通常在2個刀吋間左右。而且今年以來匯率基本上每個月都在變動。導(dǎo)致伊訓(xùn)商人無形中多支付了伊朗幣。在這種情況Z下,伊朗商人往往能拖則拖，一心想等匯率下跌了再支付供應(yīng)商貨款，從而導(dǎo)致其貨到港口后不及時提貨，貨款不及時支付，有些本來就微利產(chǎn)品由丁匯率因素款式變化伊朗商人干脆就不提貨，不付款。國內(nèi)有家工廠一個貨柜的貨放在港口半年多時間也不提，最后該貨被海關(guān)沒收，使國內(nèi)工廠蒙受了損失。2）伊朗海關(guān)對進口產(chǎn)品檢驗要求的提高，導(dǎo)致清關(guān)時間的延長?，F(xiàn)在伊朗政府也在打擊市場上出現(xiàn)的假冒偽劣

5、產(chǎn)品，對進口產(chǎn)品都要開箱驗貨，對不合格產(chǎn)品不予清關(guān)，這樣一來以前一個柜的清關(guān)提貨時間一般10天可以了，現(xiàn)在需要一個月左右時間。導(dǎo)致伊朗客戶資金周轉(zhuǎn)時間變長，從而也影響了英對供應(yīng)商的付款約定。3）國內(nèi)企業(yè)自身對產(chǎn)品品質(zhì)的不重視，以次充好，造成伊朗商人的損失，引起經(jīng)濟糾紛。國內(nèi)有家工廠樣品客戶很滿意，人貨到后，伊朗客戶在使川過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和樣品不同，除了拒付欠款1萬美金之外，還向這家工廠提出其清關(guān)運輸?shù)犬a(chǎn)牛的費用索賠3萬美金。四：產(chǎn)品品質(zhì)及價格伊朗市場的70%的日川工業(yè)品來口中國牛?產(chǎn)。眾所周知的原因，我們國產(chǎn)的產(chǎn)品在國外人心

6、中的地位很不高，價格賣不上去。在伊朗也不例外。我自己從事的一些高端產(chǎn)品只有說是土耳其或意大利產(chǎn)的價格才能被消費者接收。同樣我們也做了一些市場調(diào)查，在伊朗，一些低端商品伊朗商家根木就不感興趣（盡管他店里也有同類產(chǎn)品），即使感興趣但價格也壓得特低，有時根本無法做。據(jù)官方統(tǒng)計，2011年全年前來中國的伊陰人次達到了15力。在伊朗沒去過中國的商人很少。伊朗商人對中國產(chǎn)品資源的熟悉程度比我們國人還耍高?？上攵覀儑鴥?nèi)廠家耍想擠進伊朗市場需要面臨的是一種怎樣的環(huán)境。五；H前的貿(mào)易結(jié)算目前對伊貿(mào)易的貨款結(jié)算，并沒有外界所想彖的那么難

7、。凡做過對伊貿(mào)易的應(yīng)有同感?！?09年第一輪制裁開始到現(xiàn)在基本上沒有不好匯往國內(nèi)的，（當(dāng)然是通過多種途徑）除在到款天數(shù)上有時不穩(wěn)定，或者因為當(dāng)時匯率因素影響外，實際上并沒因為制裁因素而影響匯往國內(nèi)。從目前貿(mào)易結(jié)算方式來看，L/C.T/T都門J以。L/C屮一家國內(nèi)企業(yè)一筆議付成功800萬美金也有。當(dāng)然所冇的結(jié)算方式要看成交雙方的具體情況而定。不能一概而論，風(fēng)險無處不在，看各自的把握程度及抗風(fēng)險能力了。笫二部份：對伊朗貿(mào)易的和應(yīng)對策鑒于上述當(dāng)前的形狀，木人認(rèn)為可以釆取以下對策：一：在伊朗的華商耍切實發(fā)揮好商會的作川H而在伊朗投

8、資辦企業(yè)的中資公司占主導(dǎo)地位，民營企業(yè)或個人主耍從事貿(mào)易經(jīng)營，主耍分布在德黑蘭，阿巴丹，安扎利，格什姆島，基什島等地。由于人員分散，各自為政，大家和互間缺乏信息交流，所以在伊朗的很多經(jīng)營人員經(jīng)營狀況步履維艱，；同時由于經(jīng)商人員的H身的素質(zhì)，也常出現(xiàn)拉幫結(jié)派，甚至同伊朗當(dāng)?shù)厝舜蚣艿默F(xiàn)象。在當(dāng)?shù)卦斐闪瞬缓玫?/p>