對(duì)伊朗市場(chǎng)貿(mào)易現(xiàn)狀分析及相應(yīng)對(duì)策

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1、對(duì)伊朗市場(chǎng)貿(mào)易現(xiàn)狀分析及相應(yīng)對(duì)策對(duì)伊朗市場(chǎng)貿(mào)易現(xiàn)狀分析及和應(yīng)對(duì)策第一部分：對(duì)伊朗貿(mào)易的現(xiàn)狀一：而往伊朗進(jìn)行考察并想留在徳黑蘭做生意的人不斷增加。除了以往是國(guó)內(nèi)企業(yè)的，已在迪拜做生意的中國(guó)人想來(lái)伊朗的也多了起來(lái)。山于國(guó)內(nèi)工廠外貿(mào)形勢(shì)的嚴(yán)峻，很多企業(yè)在尋找海外市場(chǎng)的發(fā)展，而伊朗也就成了很多企業(yè)的巫點(diǎn)考慮的地區(qū)。所以很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都直接或間接的想把￡1己產(chǎn)品打入伊朗市場(chǎng)?；蜃约呵皝?lái)伊朗實(shí)地考察，或想通過(guò)我們這些在伊朗的華商來(lái)進(jìn)行合作。到目前為止共冇國(guó)內(nèi)企業(yè)1000多家先后和我取得了聯(lián)系。同時(shí),和以往不同的是,20

2、11年下半年以來(lái),在迪拜做生意的華商來(lái)伊朗的也增多了,有的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了我，對(duì)伊朗市場(chǎng)做一些了解，有的已多次前來(lái)伊朗進(jìn)行考察，因?yàn)榈习莸纳鎵毫υ絹?lái)越大，綸意越來(lái)越難做，而伊朗在他們心目屮是一個(gè)很好的市場(chǎng)，所以從迪拜來(lái)伊朗的華人今后會(huì)不斷的增多。二：已在伊朗做生意的由于多種因素有的有撤離的打算。由于多種因索，已在伊朗做生意的一些企業(yè)或個(gè)人有離開(kāi)伊朗的打算。主要原因有：1）由于所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)厲害，很多伊朗商人以前向在伊朗的華商進(jìn)貨的現(xiàn)在都直接到國(guó)內(nèi)進(jìn)貨,從而失去了原有的優(yōu)勢(shì)，不得不考慮改行或回國(guó)。2）由丁

3、?伊朗受歐美制裁加垂，一些做石汕器械產(chǎn)品或汽乍類的企業(yè)在人額資金結(jié)算方面遇到了困難，或業(yè)務(wù)難于繼續(xù)發(fā)展，所以不得不撤銷辦事處或有減少員工在伊朗的計(jì)劃。3）山于本身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，導(dǎo)致用戶退貨和經(jīng)濟(jì)糾紛，從而在這行業(yè)圈內(nèi)影響不好，從而使辦事處無(wú)法生存。4）山于經(jīng)商人員本身素質(zhì)原因，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)虧本，從而計(jì)劃回國(guó)。三：國(guó)內(nèi)和伊朗的貿(mào)易往來(lái)屮，伊朗客戶不及時(shí)提貨，不及時(shí)付款的現(xiàn)象比以往嚴(yán)重。H前國(guó)內(nèi)外貿(mào)金業(yè)和伊朗商人交易時(shí)發(fā)生上述現(xiàn)象的比較多。究其原因主要冇以下兒點(diǎn)：1）伊朗美元與里亞爾的匯率變化，從年初的1

4、美元=11250里亞爾到現(xiàn)在的1美元=15000里亞爾，上升了超過(guò)30%。一般外貿(mào)周期從訂單開(kāi)始到貨到伊朗港通常在2個(gè)月時(shí)間左右。而且今年以來(lái)匯率基木上每個(gè)月都在變動(dòng)。導(dǎo)致伊朗商人無(wú)形中多支付了伊朗幣。在這種情況之下,伊朗商人往往能拖則拖，一心想等匯率下跌了再支付供應(yīng)商貨款，從而導(dǎo)致其貨到港口后不及時(shí)提貨，貨款不及時(shí)支付，有些本來(lái)就微利產(chǎn)品由于匯率因素款式變化伊朗商人干脆就不提貨，不付款。國(guó)內(nèi)有家工廠一個(gè)貨柜的貨放在港口半年多時(shí)間也不提，最后該貨被海關(guān)沒(méi)收，使國(guó)內(nèi)工廠蒙受了損失。2）伊朗海關(guān)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品檢驗(yàn)

5、耍求的提高，導(dǎo)致淸關(guān)時(shí)間的延長(zhǎng)?，F(xiàn)在伊朗政府也在打擊市場(chǎng)上出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品都要開(kāi)箱驗(yàn)貨，對(duì)不合格產(chǎn)品不予清關(guān)，這樣一來(lái)以前一個(gè)柜的清關(guān)提貨時(shí)間一般10天可以了，現(xiàn)在需要一個(gè)月左右時(shí)間。導(dǎo)致伊朗客戶資金周轉(zhuǎn)時(shí)間變長(zhǎng)，從而也影響了其對(duì)供應(yīng)商的付款約定。3）國(guó)內(nèi)企業(yè)口身對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不重視，以次充好，造成伊朗商人的損失，引起經(jīng)濟(jì)糾紛。國(guó)內(nèi)有家工廠祥品客戶很滿意，大貨到后，伊朗客戶在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和樣品不同，除了拒付欠款1力美金之外，還向這家工廠提出其清關(guān)運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)生的費(fèi)用索賠3力美金。四：產(chǎn)品品質(zhì)

6、及價(jià)格伊朗市場(chǎng)的70%的日用工業(yè)品來(lái)口屮國(guó)生產(chǎn)。眾所周知的原因，我們國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)晶在國(guó)外人心中的地位很不高，價(jià)格賣不上去。在伊朗也不例外。我自己從爭(zhēng)的一些高端產(chǎn)品只冇說(shuō)是土耳其或意人利產(chǎn)的價(jià)格才能被消費(fèi)者接收。同樣我們也做了一些市場(chǎng)調(diào)杳，在伊朗，一些低端商品伊朗商家根本就不感興趣（盡管他店里也有同類產(chǎn)品），即使感興趣但價(jià)格也壓得特低，有時(shí)根本無(wú)法做。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2011年全年前來(lái)中國(guó)的伊朗人次達(dá)到了15力。在伊朗沒(méi)去過(guò)中國(guó)的商人很少。伊朗商人對(duì)屮國(guó)產(chǎn)品資源的熟悉程度比我們國(guó)人述要高。可想而知，我們國(guó)內(nèi)廠家要想

7、擠進(jìn)伊朗市場(chǎng)需要面臨的是一種怎樣的環(huán)境。五；目前的貿(mào)易結(jié)算忖前對(duì)伊貿(mào)易的貨款結(jié)算，并沒(méi)有外界所想象的那么難。凡做過(guò)對(duì)伊貿(mào)易的應(yīng)有同感。自09年第一輪制裁開(kāi)始到現(xiàn)在基木上沒(méi)有不好匯往國(guó)內(nèi)的，（當(dāng)然是通過(guò)多種途徑）除在到款天數(shù)上有時(shí)不穩(wěn)定，或者因?yàn)楫?dāng)時(shí)匯率因索影響外，實(shí)際上并沒(méi)因?yàn)橹撇靡蛩囟绊憛R往國(guó)內(nèi)。從目前貿(mào)易結(jié)算方式來(lái)看，UC,T/T都可以。L7C屮一家國(guó)內(nèi)企業(yè)一筆議付成功800萬(wàn)美金也有。當(dāng)然所有的結(jié)算方式?？闯山浑p方的具體情況而泄。不能一概而論，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，看各自的把握程度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力了。第二部份

8、：對(duì)伊朗貿(mào)易的相應(yīng)對(duì)策鑒于上述當(dāng)前的形狀，本人認(rèn)為可以采取以卜對(duì)策：一：在伊陰的華商要切實(shí)發(fā)揮好商會(huì)的作用日前在伊陰投資辦企業(yè)的中資公司占主導(dǎo)地位，比營(yíng)企業(yè)或個(gè)人主要從事貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，主要分布在德黑蘭，阿巴丹，安扎利，格什姆島，基什島等地。由于人員分散，各自為政，大家相互間缺乏信息交流，所以在伊朗的很多經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)營(yíng)狀況步履維艱，；同時(shí)山于經(jīng)商人員的自身的索質(zhì)，也常出現(xiàn)拉幫結(jié)派，英至同伊朗當(dāng)?shù)厝舜蚣艿默F(xiàn)象。在當(dāng)?shù)卦斐闪瞬缓玫挠∠?，?/p>