家電連鎖企業(yè)分析

《家電連鎖企業(yè)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、引言2第1章我國家電行業(yè)現(xiàn)狀2第2章家電業(yè)常用的銷售模式52」區(qū)域多家代理制模式52.2區(qū)域總代理制模式62.3直供分銷模式7第3章國美、蘇寧經(jīng)營策略分析103.1國美主要經(jīng)營策略103.1.1立足北京，發(fā)展全國性家電連鎖網(wǎng)絡(luò)103.1.2“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營方式103.1.3國美的本地化擴(kuò)張模式113.1.4與知名家電牛產(chǎn)廠家建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系113.1.5國美家電轟炸機(jī)進(jìn)軍因特網(wǎng)113.1.6大規(guī)模地廣告促銷123.1.7完美的售后服務(wù)體系123.1.8嘗試以銷定產(chǎn)模式123.2蘇寧經(jīng)營策略133.2.1迅速擴(kuò)張133.2.2因地制宜133.

2、2.3重在管理133.2.4蘇寧的優(yōu)勢體現(xiàn)143.2.5華凌、蘇寧聯(lián)手打天下143.2.6蘇寧兩頭擴(kuò)張153.3國美、蘇寧比較15第4章國美、蘇寧對(duì)家電業(yè)的影響174.1國美、蘇寧等電器集團(tuán)的規(guī)?；l(fā)展順應(yīng)了家電業(yè)銷售專賣化的趨勢174.2蘇寧國美等家電流通業(yè)巨頭紛紛與制造業(yè)廠商簽訂“戰(zhàn)略介作條約”，制造業(yè)和流通業(yè)形成有分化的分工協(xié)作成為一種必然趨勢19笫5章從國美、蘇寧看量販店未來的發(fā)展225」與上游廠商的互動(dòng)關(guān)系22引言立春的北京仍然寒冷。在劉家窯，蘇寧電器集團(tuán)在北京新開張的店里只有寥寥幾個(gè)顧客，盡管天花板上成簇的氣球述在洋溢著新春的喜慶，可因?yàn)槿松?，它還是

3、顯得冷冷清清，完全沒有1月18F1開業(yè)那天的火爆氣氛。者與蘇寧在南方的盛況是截然不同的。那么為什么會(huì)出現(xiàn)那么大的差別呢？是因?yàn)樗膶?duì)手國美嗎？我們對(duì)這件事情很冇興趣，并月?進(jìn)行了進(jìn)一步的分析。第1章我國家電行業(yè)現(xiàn)狀分析國美、蘇寧我們就不能不談?wù)劕F(xiàn)在我國家電業(yè)的現(xiàn)狀。這是國美、蘇寧的生存的基礎(chǔ)，也是他們出現(xiàn)的原因。拋開紛繁熱鬧的而紗，家電業(yè)在競爭小經(jīng)受市場的優(yōu)勝劣汰，而對(duì)3000億元規(guī)模的家電由場，不論是生產(chǎn)商還是銷售商都不敢懈怠。在此我們來分析我國家電行業(yè)的現(xiàn)狀。毋庸質(zhì)疑，中國有著巨大的家電產(chǎn)品市場，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家電的需求不斷地發(fā)

4、生變化。人們對(duì)主要耐用家電的認(rèn)知已從八I?年代彩電、冰箱、洗衣機(jī)的三大件，發(fā)展到追求舒適化、健康化、個(gè)性化、信息化?？傮w來看，家電市場需求的變化不僅表現(xiàn)在數(shù)量上，也表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價(jià)格要求多樣化上。家電市場已經(jīng)從八十年代買電冰箱要排號(hào)等候的賣方市場，發(fā)展成為供給過剩的買方市場。我國家電市場巨大，而制造能力也是非常口大的。資料顯示，我國的家電產(chǎn)品，特別是高值耐用的產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，洗衣機(jī)、電冰箱、彩電的生產(chǎn)能力上實(shí)際產(chǎn)量的2倍左右，空調(diào)器則達(dá)到3倍。因此競爭激烈。從家電品牌數(shù)量的變化上可見一斑，1995年我國有家電品牌200多個(gè)，現(xiàn)在只有20多

5、個(gè),5年間減少90%。在激烈的市場競爭中，許多弱小的企業(yè)或者退出，或者被收購和兼并。2000年我國主要家電產(chǎn)品產(chǎn)量見下表：表-12000年我國主要家電產(chǎn)品產(chǎn)量（國家統(tǒng)計(jì)局工交司）（單位：萬臺(tái)）產(chǎn)品名稱產(chǎn)量比去年增長％產(chǎn)品名稱產(chǎn)量比去年増長％彩色電視機(jī)4206.872.1家用電冰箱1278.486.0錄像機(jī)790.5911.6冷凍箱384.223.5收音機(jī)2953.73-1.9電風(fēng)扇7661.6125.6組合音響2917.2818.6房間空調(diào)器1826.6734.6家用洗衣機(jī)1442.98-2.8吸油煙機(jī)366.1510.9吸塵器1010.3047.5電飯鍋135

6、5.4633.4縱觀我國家電行業(yè)領(lǐng)域，述可以發(fā)現(xiàn)這樣一些特點(diǎn)：1、企業(yè)缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力差改革開放后，我國家電行業(yè)有了長足的發(fā)展，某些品種總的生產(chǎn)能力和實(shí)際年產(chǎn)量已名列前茅，但近幾年家屯行業(yè)的激烈競爭，包括一系列的概念炒作（節(jié)能、靜咅、健康等）和價(jià)格大戰(zhàn)，歸根結(jié)底卻反映出了我國家電行業(yè)存在的問題并非是表而上顯現(xiàn)的由于消費(fèi)者持幣待購而導(dǎo)致的市場疲軟、生產(chǎn)過剩等。透過表象不難發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)出現(xiàn)問題的結(jié)癥在于我國的家電企業(yè)遠(yuǎn)未掌握自主創(chuàng)新的核心技術(shù)。我國家電行業(yè)，除眾所周知的壓縮機(jī)、彩色顯象管、CFC介質(zhì)替代、控制IC芯片等核心技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外先進(jìn)水平，高度口動(dòng)

7、化的整機(jī)和零配件生產(chǎn)設(shè)備、工夾具、檢測儀器、注塑模具等方而設(shè)計(jì)制造水平也述都很低。而月.在近些年，這種差距很難縮短。盡管很多企業(yè)都聲稱在搞“技術(shù)創(chuàng)新”，但口前，我國國內(nèi)家電產(chǎn)品的技術(shù)更新還是因循著引進(jìn)一吸收一改良的模式，充其量也只是國際先進(jìn)產(chǎn)品的“追隨者”?，F(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、制造的水平相對(duì)較低，只能生產(chǎn)技術(shù)含量較低的大路貨；而對(duì)市場上的的高端產(chǎn)品，卻因無法掌握起核心技術(shù)，只能坐視國外廠商的洋品牌橫行；再看看市場，不難發(fā)現(xiàn)，我國市場上的家電產(chǎn)品技術(shù)過分雷同，功能、款式、甚至操作按鍵的名稱也相差無幾。除此之外，無核心技術(shù)，或稱技術(shù)含量低，再加上國家行業(yè)立項(xiàng)管

8、理上的無序，使家電項(xiàng)目可