【精品】成都四海逸家營(yíng)銷總策略

《【精品】成都四海逸家營(yíng)銷總策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、四海逸家整體營(yíng)銷策略中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析N中國(guó)樓市分析三、成都樓市分析四、城東區(qū)域樓市分析五、競(jìng)品分析第二部分產(chǎn)品定位N項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析三、項(xiàng)目SWOT分析四.項(xiàng)目市場(chǎng)定位第三部分營(yíng)銷策略第四部分推廣策略第一部分市場(chǎng)分析一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析2008年3月，溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》屮說(shuō)到：2008,可能是屮國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)最困難的一年。事實(shí)表明，這句話正是今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最恰當(dāng)?shù)母爬ā?2007年美國(guó)次貸危機(jī)開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陡轉(zhuǎn)直下。次貸危機(jī)、糧食危機(jī)、石油危機(jī)、能源危機(jī)、股市暴跌、全球通漲等重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題紛至

2、沓來(lái)，一波未平，一波又起，在全球化深刻背景下，不斷地深遠(yuǎn)地影響著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。雖然，有一次讓全中國(guó)人都沸騰的奧運(yùn)會(huì)將在八月舉行，但2008年的上半年，是不平凡的一年，南方雪災(zāi)、西藏事件、汶川地震讓舉國(guó)上下都感到驚心動(dòng)魄，內(nèi)心無(wú)法平靜。而更值得關(guān)注的是，與人們息息相關(guān)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)讓如今的中國(guó)人民感到更為彷徨和不安。通脹和衰退的陰影在國(guó)際經(jīng)濟(jì)間傳遞，不良的外部環(huán)境和中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在“惡性互動(dòng)”?！獓?guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)衰退，中國(guó)經(jīng)濟(jì)因勞動(dòng)力價(jià)格上漲、原材料價(jià)格上漲因素，出口空間縮小、獲利能力降低。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)30年的GDP高速上漲

3、后，2008可能是中國(guó)GDP增速出現(xiàn)拐點(diǎn)的一年。在全球通脹的背景下，中國(guó)雖然出臺(tái)從緊的貨幣政策，不斷調(diào)高存款準(zhǔn)備金率達(dá)到歷史最高位17.5%,但全年通貨膨脹率仍然預(yù)計(jì)可能要達(dá)到6.5%o人民幣在不斷升值，但對(duì)于身處本國(guó)的多數(shù)人來(lái)說(shuō)，物價(jià)的不斷上漲，使他們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到錢(qián)不值錢(qián)，而什么時(shí)候結(jié)束，好像還遙遙無(wú)期。經(jīng)過(guò)了非理性上漲的2007年后，2008年1月，中國(guó)股市接束了一輪中級(jí)反彈后急轉(zhuǎn)直下，上半年步入漫漫熊途，隨著股指跌破3000點(diǎn)大關(guān)，所有股票均被腰斬，幾千萬(wàn)股民和幾千萬(wàn)基民都在忍受著巨大的煎熬，自2005后開(kāi)始到2

4、007年10月的短期投資路線「炒股、賺錢(qián)、買(mǎi)樓買(mǎi)車(chē)買(mǎi)奢侈品一一均屬于曇花一現(xiàn)，再也不具有可執(zhí)行性。而對(duì)于因此原因不斷推高的樓市，無(wú)論是追高買(mǎi)入的炒樓者，還是追高拿地的開(kāi)發(fā)商，均留下了不可言說(shuō)的傷痛。現(xiàn)在，無(wú)論散戶和機(jī)構(gòu)投資者，多數(shù)資金在股市被深度套牢，除了割肉離場(chǎng)，剩下的就是漫長(zhǎng)的等待。數(shù)據(jù)1、世界銀行已將中國(guó)的08年通脹率從4.8%調(diào)高至7%o2、08年前5個(gè)月通脹的指數(shù)平均為8.1%O3、一季度GDP同比增長(zhǎng)10.6%,較去年全年冋落1.3個(gè)百分點(diǎn)。4、剔除價(jià)格因素，一季度固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)18%,同比回落4個(gè)百分點(diǎn)

5、。5月份工業(yè)品出廠價(jià)格8.2%的漲幅新高。對(duì)投資形成擠壓，投資環(huán)境惡化和投資成本增高，降低了投資者信心指數(shù)。言論：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王建：目前已露頭的低增長(zhǎng)高通脹格局至少將持續(xù)三年。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)許憲春：我國(guó)通脹峰值將在2009年出現(xiàn)，而經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)峰值在2007年，未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增速將放緩。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)張連成：受資源短缺因素制約，今年經(jīng)濟(jì)必定調(diào)頭向下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入收縮期，谷底將在2009年出現(xiàn)。未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的不確定性，讓手持現(xiàn)金的人們開(kāi)始謹(jǐn)慎對(duì)待自己的投資行為，傾向于更加保守和能迅速變現(xiàn)的投資方向。而我

6、們的項(xiàng)目，就是在這一宏大背景下推向市場(chǎng)，在變數(shù)甚多的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，單方的努力要沖破如此迷局，比以往更為艱難。二、2008中國(guó)樓市形勢(shì)分析自1998年以來(lái)，中國(guó)樓市出現(xiàn)前所未有的繁榮景象，供需兩旺，穩(wěn)步上漲的格局一直延續(xù)到2007年10月，2007年6-9月，更是達(dá)到瘋狂狀態(tài)。但隨著9.28新政頒布，讓非理性的購(gòu)房者和炒樓者才意識(shí)到樓市出現(xiàn)泡沫，成交量應(yīng)聲下滑。2008年，先知先覺(jué)的萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石拋出“拐點(diǎn)論”并力主萬(wàn)科全國(guó)在售樓盤(pán)降價(jià)，隨后3月，潘石屹拋出“百日劇變論”，房?jī)r(jià)在爭(zhēng)論中停滯不前，樓市的天平慢慢地從賣(mài)方市場(chǎng)開(kāi)

7、始向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜，發(fā)展商失去了之前的壓倒性優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始與消費(fèi)者展開(kāi)心理博棄。然而，趨勢(shì)一旦形成，均不以個(gè)人或集團(tuán)的意志為轉(zhuǎn)移，經(jīng)過(guò)了連續(xù)上漲的黃金十年，樓市的下滑從越來(lái)越多的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來(lái)，土地不斷流拍和以起拍價(jià)成交，土地價(jià)格開(kāi)始下降，表明了怎觀的發(fā)展商在嚴(yán)峻的事實(shí)面前，也像現(xiàn)在的購(gòu)房者一樣，采取了觀望態(tài)度。經(jīng)過(guò)三四月份成交量的小幅反彈，全國(guó)樓市并未迎來(lái)十年來(lái)一貫的“紅五月”、“紅六月”，成交量在不斷萎縮,而供應(yīng)量還在不斷增加。滿懷期待的發(fā)展商開(kāi)始面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面臨烈日炎炎的銷售淡季來(lái)臨，開(kāi)始了此起彼伏的降價(jià)銷售，以贏得在剛

8、剛開(kāi)始的本季度的企業(yè)現(xiàn)金流和應(yīng)對(duì)拿地期限到來(lái)的資金壓力。對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者而言，面對(duì)高漲的房?jī)r(jià)，不斷產(chǎn)生埋怨心理，而此時(shí)他們對(duì)開(kāi)發(fā)商的處境多少有幸災(zāi)樂(lè)禍的成分,這種心理的滋生蔓延，加劇著樓市的僵持狀態(tài)，逐漸將演變?yōu)榱硪粋€(gè)極端——非降價(jià)不能買(mǎi)。降價(jià)——成交量弱，客戶觀望——再降價(jià)，這樣的商品規(guī)律一旦上演，冋歸行業(yè)平均利潤(rùn)率箭就離弦，給