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《成都四海逸家純城市空中別墅社區(qū)品鑒會(huì)活動(dòng)思路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、動(dòng)感都市，別墅生活——四海逸家“純城市空中別墅社區(qū)”品鑒會(huì)活動(dòng)思路四海逸家成都別墅產(chǎn)品中的獨(dú)特品類城東板塊絕對(duì)高端產(chǎn)品，遠(yuǎn)郊高端別墅與城市電梯豪宅之間的過(guò)渡性產(chǎn)品現(xiàn)行政策環(huán)境下幾乎不可能再有的稀缺產(chǎn)品本次品鑒會(huì)目的：對(duì)排號(hào)客戶的一次集體保養(yǎng)和集體治療對(duì)到訪客戶的一次集體說(shuō)服教育，促成實(shí)際成交。通過(guò)品鑒會(huì)到場(chǎng)客戶，為項(xiàng)目形成口碑傳播，在到場(chǎng)客戶群中，一定首先形成“城東生活標(biāo)桿”的高度，為整體項(xiàng)目蓄勢(shì)。從目前現(xiàn)場(chǎng)所反映來(lái)看：1、排號(hào)客戶對(duì)項(xiàng)目居住環(huán)境的認(rèn)可度很高。2、他們對(duì)項(xiàng)目的城市化生活品質(zhì)認(rèn)可度很高。3、他們能夠接受項(xiàng)目的價(jià)格、面積，對(duì)
2、戶型的認(rèn)可度也還是比較高，4、他們很關(guān)心交通、商業(yè)、公園、小區(qū)、物管等方面的配套程度，5、他們很關(guān)心開發(fā)商的品牌價(jià)值，即——開發(fā)商所能承諾的購(gòu)房信心及相關(guān)實(shí)力保證。有幾項(xiàng)他們還不是很關(guān)注的東西，如：超大社區(qū)、同質(zhì)化居住氛圍、超寬樓距、升值潛力等方面的情況，本來(lái)是本案的重點(diǎn)價(jià)值，也對(duì)日后消費(fèi)者的居住品質(zhì)有密切關(guān)系，但是需要在思考后才易理解的價(jià)值，在排號(hào)客戶的關(guān)注問(wèn)題中，程度很低，那么，這也是本次品鑒會(huì)上需要重點(diǎn)向客戶傳達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值，幫助客戶提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)所暴露出來(lái)的重點(diǎn)問(wèn)題：1、部分戶型的選擇集中度太高，而其他很多戶型
3、的選擇程度相當(dāng)偏低。A：強(qiáng)調(diào)整體價(jià)值，轉(zhuǎn)移、弱化客戶對(duì)戶型的關(guān)注度。B：聯(lián)系外協(xié)單位，制作各個(gè)戶型的虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，弱化客戶僅有a2a3體驗(yàn)導(dǎo)致的偏好性選擇。2、客戶對(duì)高樓層單位的選擇熱情明顯降低。A：從國(guó)際化城市的人口密度、空間關(guān)系詮釋高層建筑是與國(guó)際接軌的居住方向。B：從規(guī)劃角度闡釋未來(lái)成都周邊幾乎沒(méi)有小高層建筑的發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)迫客戶接受高層建筑形態(tài)。3、絕大部分客群對(duì)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題非常關(guān)注，事關(guān)財(cái)產(chǎn)的安全性。因此，上述重點(diǎn)問(wèn)題的完善解答，也是促使品鑒會(huì)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可及下單的重要因素。同時(shí)，我們還要解決的重點(diǎn)問(wèn)題是：100萬(wàn)，只是我們的價(jià)格
4、底線——需要我們把產(chǎn)品介紹成價(jià)值150萬(wàn)或更高的產(chǎn)品。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)一批次產(chǎn)品的實(shí)惠性本案的綜合優(yōu)勢(shì)中：2000畝城市公園——很直觀，很易理解6分鐘驅(qū)車桐梓林——城市生活圈體驗(yàn)，也很直觀4280戶同質(zhì)社區(qū)——稍覺抽象，理解度因人而異18%的建筑密度——也是本案具有別墅品質(zhì)的重點(diǎn)因素城東優(yōu)質(zhì)居住板塊——有萬(wàn)科、藍(lán)谷地、卓錦城先行一步，已成氣象。但，遠(yuǎn)景描述尚不夠明晰。這些，產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)不止100萬(wàn)的原因，這些，僅僅通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)，難以完美體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值品鑒會(huì)上，響亮說(shuō)出來(lái)生活價(jià)值———————景觀設(shè)計(jì)師的理念——園林設(shè)計(jì)的人性化尺度建筑設(shè)計(jì)師的
5、理念——房屋空間關(guān)系的人性化尺度其他，如三圣花鄉(xiāng)、城市生活品質(zhì)等客戶能直觀體驗(yàn)認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)到為止。財(cái)產(chǎn)價(jià)值———————各產(chǎn)權(quán)面積對(duì)應(yīng)的土地價(jià)值解決80平米產(chǎn)權(quán)價(jià)值疑問(wèn)的問(wèn)題城東板塊的崛起城市規(guī)劃，解決遠(yuǎn)景價(jià)值的問(wèn)題甚至建議請(qǐng)律師講解第一條發(fā)言嘉賓：景觀公司、建筑公司、國(guó)土局、規(guī)劃局、法律界的重量級(jí)人士，部分交定客戶代表，充分發(fā)揮種子客戶的影響力。一個(gè)絕不尋常的項(xiàng)目一次絕不尋常的姿態(tài)甚至于使用行為藝術(shù)、裝置藝術(shù)，無(wú)論如何，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定要做到充滿張力，令人難忘，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要做到份量十足，內(nèi)容豐富。比如：1、428個(gè)宜家木偶，分別構(gòu)成不
6、同的生活場(chǎng)景，用無(wú)所不在的數(shù)量感制造視覺沖擊。2、利用建筑外觀符號(hào)設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)大型構(gòu)件，強(qiáng)化視覺聯(lián)想。3、上午通過(guò)嘉賓講解解決重點(diǎn)問(wèn)題——集體治療，如果時(shí)間允許，通過(guò)其他分主題小活動(dòng)進(jìn)行客戶維護(hù)——集體保養(yǎng)。時(shí)間：8月31日地點(diǎn)：錦江賓館本案的物管單位，使客戶零距離體驗(yàn)錦江服務(wù)品質(zhì)品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：客戶簽到，入座簽到處客戶資料收集，背景音樂(lè)暖場(chǎng)，舞臺(tái)上小節(jié)目助興，服務(wù)人員配送茶點(diǎn)嘉賓入座主持人引導(dǎo)話題，扼要介紹國(guó)嘉地產(chǎn)、中渝置地、各界嘉賓，品鑒會(huì)開始四海逸家項(xiàng)目PPT講解——國(guó)嘉高層現(xiàn)場(chǎng)三等獎(jiǎng)抽取規(guī)劃局嘉賓發(fā)言——城東板塊崛起、本案的稀
7、缺性（背景PPT配合介紹成都、城東的歷史、現(xiàn)狀地圖對(duì)比，及198規(guī)劃）現(xiàn)場(chǎng)二等獎(jiǎng)抽取主持人引導(dǎo)，插入客戶代表發(fā)言（需提前預(yù)備）設(shè)計(jì)院嘉賓發(fā)言——居住的均好性、空間的人性化（背景PP配合介紹人居空間的變遷，別墅產(chǎn)品設(shè)計(jì)、位置、風(fēng)格的變遷，從如何使用稀缺的高品質(zhì)地塊把話題轉(zhuǎn)移到本案，重點(diǎn)是本案的“純，城市，空中別墅，社區(qū)”理念）現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)抽取活動(dòng)淡出——品鑒會(huì)結(jié)束，欣賞表演安排相應(yīng)交通工具，供愿去現(xiàn)場(chǎng)的客戶到售樓中心做再一次實(shí)地踏勘、交定排號(hào)。貝爾高林嘉賓發(fā)言——得天獨(dú)厚的自然條件、超大面積的景觀作業(yè)面（背景PPT配合介紹貝爾高林的著名作品
8、、三圣花鄉(xiāng)景觀現(xiàn)狀，從景觀設(shè)計(jì)的層面上介紹本案景觀的宜居性、人本性等。邀請(qǐng)客戶：所有交定客戶——請(qǐng)柬邀請(qǐng)所有到訪客戶——由銷售部甄別，部分請(qǐng)柬，部分電話所有來(lái)電客戶——彩信群發(fā)世家系、地產(chǎn)系、其他圈層的VI
