【精品】全程策劃

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1、目錄第章市場(chǎng)篇1第-節(jié)倚林馨筑房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析1一、全國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況1二、全國(guó)固定資產(chǎn)投資1三、全國(guó)居民消費(fèi)指數(shù)2四、全國(guó)商品房市場(chǎng)2笫二節(jié)倚林馨筑房地產(chǎn)項(xiàng)冃中觀環(huán)境分析5一、廣西經(jīng)濟(jì)概況5二、廣西固定資產(chǎn)投資6三、廣西商品房市場(chǎng)7第三節(jié)倚林馨筑房地產(chǎn)項(xiàng)目微觀環(huán)境分析8一、柳州概況8二、柳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況9三、柳州市商品房市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨向分析10四、柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題11五、柳東區(qū)商品房市場(chǎng)12第卞項(xiàng)冃定位篇14第一節(jié)項(xiàng)目分析14一、項(xiàng)目概況14二、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析14三、項(xiàng)冃SWOT分析18四、項(xiàng)目潛在價(jià)值挖掘19五、項(xiàng)目SW

2、OT綜合策略20第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)定位21一、市場(chǎng)定位理念21二市場(chǎng)定位21第三節(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客八定位22一、項(xiàng)冃市場(chǎng)細(xì)分22二、客戶群細(xì)分22三、購(gòu)房動(dòng)機(jī)23第四節(jié)項(xiàng)目功能定位23—、全面導(dǎo)入園林綠化23二功能組合23第五節(jié)項(xiàng)冃價(jià)格定位24一、住宅部分價(jià)格估算24二確定均價(jià)24第^漳項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃篇25笫一節(jié)規(guī)劃設(shè)計(jì)冃標(biāo)25一、綠色——健康的生態(tài)小區(qū)25二、在規(guī)劃上跟上時(shí)代的潮流25第二節(jié)總體規(guī)劃布局25一、功能規(guī)劃要求25二、規(guī)劃特點(diǎn)26第三節(jié)綠化系統(tǒng)規(guī)劃26第四節(jié)道路系統(tǒng)規(guī)劃27一、小區(qū)入口27二道路系統(tǒng)27三、停車場(chǎng)規(guī)劃27第五節(jié)公建設(shè)施

3、規(guī)劃27第六節(jié)項(xiàng)冃戶型設(shè)計(jì)28一、設(shè)計(jì)總思路28二、戶型比例設(shè)置29三、戶型設(shè)計(jì)特色29第四章項(xiàng)目融資策劃篇30第一節(jié)整體規(guī)劃30第二節(jié)資金籌集與投資計(jì)劃30第十漳項(xiàng)1=1開(kāi)發(fā)建設(shè)策劃篇32笫一節(jié)項(xiàng)冃招標(biāo)32一、招標(biāo)32二項(xiàng)冃建議書(shū)32三、可行性報(bào)告32四、建設(shè)工程監(jiān)理33五、具它發(fā)包33第二節(jié)項(xiàng)冃管理33一、項(xiàng)目管理內(nèi)容33二、項(xiàng)冃階段管理33第六章項(xiàng)冃營(yíng)銷策劃與執(zhí)行篇35第一節(jié)總體推廣戰(zhàn)略思路35一、原始積累階段35二引導(dǎo)銷售階段35三、項(xiàng)目前期35四、項(xiàng)冃的強(qiáng)勢(shì)推廣階段35五、銷售持續(xù)階段35六、銷售末期35第二節(jié)銷售策劃35一、具令

4、卜冃笳K客戶35二價(jià)格策劃36笫三節(jié)形彖策劃37一、總體形象定位37二視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)37第四節(jié)廣告策劃38一、廣告目標(biāo)38二、營(yíng)銷推廣策略38第五節(jié)階段性推廣計(jì)劃40一、概念引導(dǎo)階段開(kāi)盤(pán)40二強(qiáng)勢(shì)推廣階段41三、品牌升華階段42四、后期促銷借階段42五、掃尾階段42第六節(jié)銷售人員培訓(xùn)42一、銷售人員應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)43二、銷售人員專業(yè)培訓(xùn)43品牌策劃篇44笫一節(jié)房地產(chǎn)品牌及其作用44第二節(jié)房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的難題和誤區(qū)44第三節(jié)如何塑造房地產(chǎn)品牌45一、市場(chǎng)定位：準(zhǔn)確到位45二、規(guī)劃設(shè)計(jì)：人性化45三、質(zhì)量體系：卓越45卩從售后服務(wù)

5、：無(wú)可挑剔45五、品牌傳播：整合、互動(dòng)45六、占占牌戰(zhàn)略成功的根木人才46第丿審運(yùn)營(yíng)策劃篇47笫一節(jié)物業(yè)管理47一、物業(yè)服務(wù)47二、物業(yè)服務(wù)管理公約48第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營(yíng)48一、建立多元化的銷售渠道48二、招商（商鋪部分）49三、宣傳管理50第九草項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)篇51笫一節(jié)編制依據(jù)51一、編制標(biāo)準(zhǔn)51二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)51第二節(jié)投資估算51笫三節(jié)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)53一、資金籌措53二、銷售收入及稅費(fèi)54三、營(yíng)業(yè)稅及附加55第四節(jié)盈利能力分析57第4?章投資風(fēng)險(xiǎn)與控制篇60笫一節(jié)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)60一、外部風(fēng)險(xiǎn)60二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)61第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制

6、61—、把握市場(chǎng)規(guī)律61二、提高項(xiàng)冃品味與質(zhì)量61三、宣傳時(shí)突出優(yōu)勢(shì)，捉升價(jià)值61四、制定應(yīng)急預(yù)案62五、加強(qiáng)科學(xué)管理62結(jié)語(yǔ)63參考文獻(xiàn)64致謝65第詩(shī)市場(chǎng)篇第一節(jié)倚林馨筑房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析一、全國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況近兒年來(lái)，由于新政策和新法律不斷頒布和實(shí)施，以及市場(chǎng)的各種機(jī)遇，小國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)高速度發(fā)展。圖12004—2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度在黨小央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全國(guó)人民同心同徳頑強(qiáng)拼搏，努力克服歷史罕見(jiàn)的特大自然災(zāi)害和國(guó)際金融危機(jī)的不利影響，2008年國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)較快、價(jià)格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的發(fā)展態(tài)勢(shì)。初步核算，

7、2008年全年國(guó)內(nèi)綸產(chǎn)總值300670億元，在各種閑難屮保持9.0%的增勢(shì)，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)超過(guò)20%。分季度看，一季度增長(zhǎng)10.6%,二季度增怏10.1%,三季度增氏9.0%,四季度增氏6.8%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）二全國(guó)固定資產(chǎn)投資2008年全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資172291億元，比上年增長(zhǎng)25.5%。分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)投資148167億元，增長(zhǎng)26.1%；農(nóng)村投資24124億元，增長(zhǎng)21.5%。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資87412億元，比上年增長(zhǎng)20.9%；中部地區(qū)投資45384億元，增長(zhǎng)32.6%；西部地區(qū)投資35839億元，增長(zhǎng)2

8、6.9%。圖22004-2008年固泄資產(chǎn)投資及其增長(zhǎng)速度億元200000180000160000140000120000100000800006000040000200000%