ⅩⅩ銀行ⅩⅩ分行對(duì)公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策

《ⅩⅩ銀行ⅩⅩ分行對(duì)公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、XX銀行XX分行對(duì)公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策第二章XX銀行XX分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及成就2.1XX銀行鄭爾多斯分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，XX銀行XX分行對(duì)公業(yè)務(wù)緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作思路，以“轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、提質(zhì)發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、和諧發(fā)展”為指導(dǎo)思想，以“夯基提質(zhì)”為發(fā)展思路，強(qiáng)化對(duì)公業(yè)務(wù)各個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了XX銀行XX分行對(duì)公業(yè)務(wù)主要考核指標(biāo)的平穩(wěn)發(fā)展、對(duì)公客戶經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平都得到有效提升。近年來，XX銀行XX分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展在面對(duì)郭爾多斯地區(qū)經(jīng)濟(jì)下行嚴(yán)重和煤炭重組并購(gòu)蘊(yùn)含重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的復(fù)雜局面下，克服內(nèi)外部環(huán)境變化和？同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，緊緊圍

2、繞XX銀行XX分行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和工作部署，創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動(dòng)模式，著力在對(duì)公存款、公司貸款、公司中間ik務(wù)三領(lǐng)域繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)，不斷提升對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，改進(jìn)金融服務(wù)，確保了對(duì)公各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，取得了良好成績(jī)，對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力得到進(jìn)一步提升，但對(duì)公業(yè)務(wù)個(gè)別業(yè)務(wù)領(lǐng)域形勢(shì)不容樂觀，有待于進(jìn)一步提高。2.1.1對(duì)公存款形勢(shì)不斥觀近年來受國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，市場(chǎng)資金形勢(shì)持續(xù)緊張，給XX銀行XX分行對(duì)公存款工作帶來了較大的斥力。截止2013年末，XX對(duì)公存款余額59.30億元，較年初減少2.52億元，比年初下降了4.07個(gè)百分點(diǎn)。從2013年XX銀行X

3、X分行對(duì)公存款余額和同業(yè)占比來看，XX銀行XX分行對(duì)公存款形勢(shì)非常嚴(yán)峻，不論是在系統(tǒng)內(nèi)還是在同業(yè)的比較，XX銀行XX分行對(duì)公存款的存量和增量在2013年末都出現(xiàn)了下滑，對(duì)公存款穩(wěn)定性差，這影響著XX銀行XX分行全行的整體效益。對(duì)公存款競(jìng)爭(zhēng)力的下降，反映岀XX銀行XX分行對(duì)當(dāng)前對(duì)公存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的新情況判斷不準(zhǔn)、信息反饋不快、應(yīng)對(duì)措施不靈，對(duì)貸款客戶資金監(jiān)測(cè)不夠及吋、不夠到位，對(duì)其它重點(diǎn)客戶及新客戶的營(yíng)銷與挖轉(zhuǎn)力度不夠，措施跟進(jìn)不及時(shí)，成效不明顯，導(dǎo)致公司存款急劇減少，形勢(shì)嚴(yán)峻。2.1.2公司貸款規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)XX銀行XX分行對(duì)公司貸款圍繞“固本、拓

4、展、調(diào)整、創(chuàng)新、管理”五個(gè)方面，持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，截止2013年末，XX銀行XX分行公司貸款余額236.90億元（其中包括：項(xiàng)目貸款、住房開發(fā)貸款、流動(dòng)資金貸款），較年初增加了63.9億元，較年初增加了37個(gè)百分點(diǎn)。截至2013年末，XX銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)分行全區(qū)公司貸款余額1030.70億元，XX銀行XX分行余額占比23%。近年來XX銀行XX分行充分發(fā)揮豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，將貿(mào)易融資產(chǎn)品作為拓展公司貸款市場(chǎng)上的利器，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額和增量保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)，為企業(yè)提供了愈來愈寬廣的融資平臺(tái)。2.1.3中間業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較為平穩(wěn)的發(fā)展速度近年來，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)

5、境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，XX銀行XX分行認(rèn)真貫徹總分行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展的部署，加強(qiáng)組織推動(dòng)，抓住業(yè)務(wù)快速發(fā)展的有利吋機(jī)，全面加強(qiáng)地轄內(nèi)各支行依法合規(guī)做好公司類中間業(yè)務(wù)增收指導(dǎo)工作，中間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)健康發(fā)展。1、投行業(yè)務(wù)投資銀行（以下簡(jiǎn)稱投行）業(yè)務(wù)屬于新興業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)度大大地決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。近年來，XX銀行XX分行黨委領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，在體制機(jī)制的梳理、人員的配備、業(yè)務(wù)發(fā)展的支持、激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)等方面都給予了極大的支持，重大項(xiàng)目由行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)親自審核服務(wù)方案，帶隊(duì)開展?fàn)I銷，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，調(diào)動(dòng)各相關(guān)部門的積極性，有力地支持了投行業(yè)務(wù)的快速發(fā)

6、展，投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。近年來，XX銀行XX分行不斷加強(qiáng)投行服務(wù)，努力提升客戶的滿意度，通過定期向客戶編發(fā)各項(xiàng)服務(wù)資料，為客戶出具企業(yè)財(cái)務(wù)診斷書，對(duì)客戶進(jìn)行其所屬行業(yè)知識(shí)和相關(guān)金融知識(shí)的培訓(xùn)，不定期的走訪客戶等形式，全方位提升投行的服務(wù)質(zhì)量,不僅確保了客戶續(xù)約率，而且提升了客戶的滿意度,基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)收入逐年提升；加強(qiáng)創(chuàng)新，切實(shí)提升投行業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力通過創(chuàng)新渠道滿足客戶個(gè)性化、多元化需求，積極應(yīng)對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，近年來不斷啟動(dòng)創(chuàng)新投行項(xiàng)目，投行業(yè)務(wù)收入逐年攀升，有力地推動(dòng)了XX銀行XX分行投行業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提

7、升；通過良性互動(dòng)，推動(dòng)傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，在XX銀行XX分行積極開展項(xiàng)冃營(yíng)銷時(shí)，深入企業(yè)盡職調(diào)查，精心策劃服務(wù)方案，成功受理投融資顧問項(xiàng)目若干筆，簽約收入千萬余元，受理銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)若干筆，成功籌組銀行貸款項(xiàng)目5個(gè)，涉及融資'總額近20億元，實(shí)現(xiàn)了XX銀行XX分行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)發(fā)展；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在投行專業(yè)的發(fā)展過程中，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制在不斷地完善，通過增配優(yōu)秀專業(yè)人才，不斷充實(shí)投行團(tuán)隊(duì)力量，在開展品牌投行項(xiàng)目高層營(yíng)銷運(yùn)?作上成立了分管行長(zhǎng)牽頭，對(duì)公金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理以及投行分管副經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨?干具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地處理，有力地保障投行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

8、L由于XX市轄區(qū)內(nèi)各支行所處的地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)管理水平、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和業(yè)務(wù)發(fā)展