亞伯拉罕的行銷策略（精品）

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1、亞伯拉罕的行銷策略：一品牌法則：1建立第一品牌。世界上授高的山峰是什么？珠穆朗瑪峰。很多人都會(huì)脫口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。每個(gè)行業(yè)也是一樣，第一品牌知道的人是最多的。消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多2站牌的差異化策略。世界是只有兩種人，一種是喜歡第一品牌的人，另一種是不喜歡第一-品牌的人。所以必須有所差異，你才做到:可樂最早建立了可樂飲料市場(chǎng)的第一品牌，百事可樂如果完全模仿的話，喜歡可口可樂的人不會(huì)因而喜歡它，；歡它（因?yàn)樗煽诳蓸芬?樣了）。所以百事可樂的包裝色是藍(lán)色，而不是可口可樂的紅色，他的定位是放在李小龍和成龍，分別代表著功夫片的兩種不同的

2、品牌，李小龍是玩真功夫，而成龍當(dāng)時(shí)如果模仿李小龍也不會(huì);路線，這是成龍電影的特色，他在這個(gè)領(lǐng)域里做到了第一品牌。另一個(gè)例了就是感冒藥，感冒藥里的第一品邸口加黑也成功了，雖然都是快速感冒治療藥物，但他跟康泰克完全差異化了，名字不是洋名，藥物采用片劑而:重強(qiáng)調(diào)白和黑的區(qū)別或特色。3品類化的策略。農(nóng)夫山泉最早做了礦泉水，很多跟進(jìn)者，但多數(shù)消費(fèi)者知道的卻沒幾個(gè)，品類化的策略思維強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品的不同I了礦泉水，你就可以做純凈水，蒸帑水；別人做了綠茶，你就做紅茶，奶茶，涼茶，爭(zhēng)取在更細(xì)的甜類做到算二宣傳法則：簡(jiǎn)單的說就是更快。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，消費(fèi)者往往先入為主，對(duì)最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會(huì)印象深刻，也會(huì)樂

3、亞伯拉罕倍增業(yè)績(jī)的策略：増加銷售業(yè)績(jī)的三種途徑：1增加顧客數(shù)量；2增加單詞消費(fèi)額；3增加顧客的購(gòu)買頻次。主講人強(qiáng)調(diào)了藍(lán)海戰(zhàn)略，在一個(gè)行業(yè)里往往大家都在用同樣的思考模式在做產(chǎn)品，做推廣，同樣的方法或策略,效果也就大打折扌1【。比如廣州這里的民營(yíng)醫(yī)院，最早第一個(gè)通過向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)直投刊物的醫(yī)院獲得了良好I做，所有的醫(yī)院或門診部都忙著派發(fā)直投朵志，內(nèi)容清一色都是社會(huì)寫實(shí)，情愛故事之類東西，再穿插一些醫(yī)I雜志派不出去，廣告效果打折扣。所以，業(yè)們拉罕強(qiáng)調(diào)了借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略，從而開辟木行業(yè)的行銷新模式，開辟產(chǎn)品銷偉的藍(lán)海藍(lán)海戰(zhàn)略的思路是建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立不一樣的行銷策略。臺(tái)灣的陳

4、安Z曾采用了亞伯拉罕的建議，在1個(gè)月時(shí)間就賣出了30萬(wàn)冊(cè)。他要求司機(jī)在車上播放錄制好的宣傳帶，然后適當(dāng)?shù)叵虺丝徒榻B新書。出租車和電梯里一樣，部屬于無(wú)聊的時(shí)間和空間，這個(gè)時(shí)候任何的廣告都能引起導(dǎo)致人部分企業(yè)沒能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的原因是什么？1沒有進(jìn)行足夠的測(cè)試。為什么要測(cè)試？就是測(cè)試每一分錢的投入，所帶來的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，也能幫助找到最冇效的行亞伯拉罕認(rèn)為，一捆綁起來賣往往比分開單獨(dú)賣會(huì)更好。H2沒有挖掘顧客的終身價(jià)值。亞伯拉罕說，一每一個(gè)銷售行為的背后，都有一個(gè)更大的銷售行為。H不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值，從這一個(gè)服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客。這就叫挖掘顧客的終身價(jià)值。3沒冇考慮風(fēng)

5、險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)。不要害怕風(fēng)險(xiǎn)，也要進(jìn)行小心測(cè)試，大膽的行銷策略表明看起來風(fēng)險(xiǎn)很大，但實(shí)際可能帶來意想不到的效果。放眼眾所稱羨的企業(yè)家，他們和一般人最不一樣的地方在于，能看到并抓住眼前出現(xiàn)的「突破機(jī)會(huì)」，果決采］躍式的成就?！竿黄疲怯梅莻鹘y(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來行事?！菇軄啿北硎荆悴荒芾鲜歉趧e人屁股后I周遭尚未開發(fā)的機(jī)會(huì)展開行動(dòng)。例如，在A產(chǎn)業(yè)屮被棄如敝屣的商業(yè)策略，應(yīng)用到另一個(gè)未使用過的B產(chǎn)業(yè)時(shí):果。突破創(chuàng)新的人，會(huì)去尋找任何一絲可能的機(jī)會(huì)。1972年，美國(guó)民主黨大會(huì)提名麥高文競(jìng)選總統(tǒng)，但麥高文卻;It頓?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備5000個(gè)兩人連袂競(jìng)選的徽章與貼紙，頓時(shí)無(wú)用武Z地。然而，一個(gè)1

6、6歲的少年卻看出機(jī)會(huì)，花了圾」全部買走。然后，以絕版稀有的政治紀(jì)念品為名，馬上轉(zhuǎn)手賣出，每個(gè)售價(jià)25分美元，現(xiàn)賺好兒倍。這彳的的首富、創(chuàng)立微軟的比爾蓋茲。敏銳的洞察力，讓比爾蓋茲日后也可以看到別人沒有察覺的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，很多影響人類牛活的發(fā)明，例如：按鍵式電話、原木筆等產(chǎn)詁，都不是專業(yè)人士的杰作，而是一些卜新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金礦。杰亞們拉罕指出，若要取得壓倒對(duì)手的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，就要想辦競(jìng)爭(zhēng)者有明顯區(qū)別，并且好感度更高?！釜?dú)特賣點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，往往不同的公司在不同的市場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)?！菇軄啿敝赋?，尋?產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚耒被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)市場(chǎng)缺口。另

7、外-?種發(fā)展獨(dú)特賣點(diǎn)的方法，是采収先發(fā)制人的營(yíng)銷包裝手法。最典型的例子是多年前的施麗茲啤酒(SchlitzBeer)o1920年初期，大約有10家啤酒品牌在市場(chǎng)較勁，施麗茲I在廣告上都傳達(dá)同樣的訊息：「我們最純！」但是卻從沒人解釋「純」的意思。為了提升銷售，施麗茲聘請(qǐng)一位營(yíng)銷顧問去釀酒廠參觀，他對(duì)施麗茲嚴(yán)謹(jǐn)講究的釀造和裝瓶過程大為傾倒，決定將整個(gè)釀酒過程用營(yíng)銷手法告訴消費(fèi)者，沒想到這卻成為施麗茲的獨(dú)特賣點(diǎn)，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)向消費(fèi)者展消