亞伯拉罕行銷策略課件.ppt

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1、亞伯拉罕行銷策略怎樣在減少時間、風險和努的情況下倍增你的商業(yè)利潤—孫浩然第一章您在哈佛大學商學院學不到的七個市場營銷觀念觀念1:人們總是在默默地企求被人引導.他們總是嗷嗷待哺,希望多知道一些關于某個產品或服務的信息.觀念2:告訴人們具體應該怎么做.觀念3:市場營銷是終極的財務杠桿.觀念4:廣告其實也就是一種影響手段.觀念5:除非你讓他們明白真相,否則人們不會感激你為他們或即將為他們所做的任何事.觀念6:贈送產品能對你的整體銷售計劃起到深處的作用.觀念7:在制定銷售計劃時要敢于冒一定的風險第二章十大人人都犯的市場營銷錯誤,我們如何才能避免它們的發(fā)生?市場營銷錯誤一:沒有測試市場營

2、銷錯誤二:投放機構廣告而不是直接回應廣告市場營銷錯誤三:沒有確定和發(fā)展您的“獨特銷售主張(USP)”,并作為市場營銷的不可缺少的一個部分清晰地表達出來.市場營銷錯誤四:無“后端銷售”市場營銷錯誤五:未能了解和滿足客戶以及準客戶的要求.市場營銷錯誤六:忘記或從來沒有認識到你必須同時銷售和“教導”解決業(yè)務問題的方法.不能只是砍價.市場營銷錯誤七:無法使與你公司做生意的過程變得容易、有吸引力、令人滿意,甚至有趣.市場營銷錯誤八:沒有把原因告訴客戶.市場營銷錯誤九:沒有堅持仍在進行的營銷活動市場營銷錯誤十:在準備廣告,電視和電臺廣告或直接郵寄廣告時,忘記把唯一的重點放在預定客戶上.第三

3、章來自我的私人檔案中之十二個案例分析作者:JayAbraham案例分析之一:小公司也可成大氣候案例分析之二:通過再開發(fā)獲得發(fā)展機會的小型雜志案例分析之三:免費構建價值百萬美元的公司案例分析之四:郵寄飛機零部件案例分析之五:如何大幅度提高銷量案例分析之六:論金貴,無物可比黃金!案例分析之七:市場測試理論案例分析之八:著名的紐約證券交易所研討會案例分析之九:你可以指望的結果案例分析之十:將風險帶回家案例分析之十一:只為結果付款案例分析之十二:打包交易第四章別人對杰·亞伯拉罕的評價感謝支持!