中國團購市場分析

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1、魚陂科扶學(xué)院篠程變裁報告（夂科類丿課程名稱：營銷審計專業(yè)班級：08市場營銷學(xué)生學(xué)號：0801111228學(xué)生姓名:曹海艷所屬院部：商學(xué)院指導(dǎo)教師:國團購市場分析窩窩團一、中國團購市場的五大現(xiàn)狀特點分析2010年是屮國團購市場瘋狂發(fā)展的一年，各方金業(yè)蜂擁而至搶灘市場，加之資本助力，2010年團購市場可謂“血雨腥風(fēng)”,其中不乏中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭。2010年中后期，業(yè)界人士紛紛對中國團購市場表示擔(dān)憂，并大膽預(yù)測，屮國團購市場中90%以上的企業(yè)將面臨消亡。不過，時至今口，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2011年3月，中國團購網(wǎng)站仍多達(dá)3600家，月增長速度接近30%。一些新的團購網(wǎng)站仍然如

2、雨后春筍般出現(xiàn)，團購市場是“欣欣向榮”還是“亂象叢生”？現(xiàn)狀如何?現(xiàn)狀一：中國團購市場仍呈現(xiàn)快速發(fā)展的良好勢頭，企業(yè)數(shù)量仍急速攀升。門2010年1月，中國第一家團購網(wǎng)站“滿朋網(wǎng)”上線Z后，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站相繼上線，一時間，形成了團購網(wǎng)站遍地開花的局面。據(jù)CNNTC的數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2011年3月，屮國團購網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)3600余家，月增長速度接近30%。盡管中國電子商務(wù)消費市場及020模式存在較大的生長空間,但是目前，團購商品品類特色品類較少、團購商品服務(wù)質(zhì)量缺失等問題對丁?吸引及留住消費者存在巨大的障礙。清科研究中心預(yù)計，隨著市場競爭的不斷加劇,部分

3、中小型團購網(wǎng)站將面臨淘汰，部分區(qū)域型團購網(wǎng)站將可能被并購?，F(xiàn)狀二：中國團購市場競爭者歸為五種力量，各具千秋目前，中國團購企業(yè)主要形成五種競爭力量，分別是獨立團購網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)商家、傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)、生活信息類服務(wù)企業(yè)及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等五類模式。第一，以美團、酷團、滿座網(wǎng)為代表的新興團購網(wǎng)站，以團購形式切入中國電了商務(wù)市場，憑借先發(fā)優(yōu)勢及良好的市場信譽，占據(jù)一定的市場地位。第二，以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)為代表的社交網(wǎng)絡(luò)商家?？诒疇I銷是團購快速結(jié)網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段，而此類社交網(wǎng)站為用戶提供了信息實時交互的通道，且信息在用戶已有的圈子里而傳播的可信度較高，捉升信息的可信度。第三，以淘

4、寶、京東商城、卓越為代表的。此類網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺品牌優(yōu)勢，每日推岀一類或幾類團購商品，一方而捉升用戶的粘性，另一方而也可以作為商戶新穎的推介方式。第四，以大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)等代表的生活信息服務(wù)類企業(yè)，這類廠商已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團購模式推廣的優(yōu)勢資源。第五，以新浪、騰訊、搜狐為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)“大而全”戰(zhàn)略必占的細(xì)分業(yè)務(wù)之一?，F(xiàn)狀三：中國團購企業(yè)綜合化與垂直化并行發(fā)展目而，中國團購市場發(fā)展出現(xiàn)兩輪推波助瀾者，首先是如拉乎、美團、滿座等團購市場先行者，在夯實團購市場占冇率的同時，

5、不斷拓展二三級城市市場及團購商品品類，將自身發(fā)展成為全品類、多城市的大型團購網(wǎng)站。其次是商詁詁類垂直型團購網(wǎng)站或者地方性團購網(wǎng)站，從商品品類維度來看，目前，I才I購市場部分后進者選擇在女性用品、兒童用品等市場深度掘金，一些地方性團購網(wǎng)站則選擇在區(qū)域性市場中拓展業(yè)務(wù)。中國團購市場的發(fā)展趨勢，與中國網(wǎng)上零售市場企業(yè)的發(fā)展趨勢較為相似。為此，可以預(yù)計，對于垂直團購網(wǎng)站，也將逐漸獲得資本市場青睞，后續(xù)發(fā)展面臨被并購的可能性較高?，F(xiàn)狀四：北京、上海、深圳等一線城市是團購業(yè)務(wù)發(fā)展最快的城市，但二線城市團購業(yè)務(wù)發(fā)展較快據(jù)團800導(dǎo)航網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2011年3月，中國團購網(wǎng)站中，以交易額

6、為權(quán)衡指標(biāo)，北京、上海、廣州、深圳四大一線城市仍是團購業(yè)務(wù)發(fā)展較好的城市,但是隨著團購網(wǎng)站二線城市的深度拓展，一些二線城市南京、天津、武漢等也取得了良好的市場表現(xiàn)。這在一定程度上也體現(xiàn)了團購網(wǎng)站的區(qū)域拓展情況與區(qū)域人群購買力是休戚相關(guān)的?，F(xiàn)狀五：休閑娛樂與食品餐飲是中國消費者團購的主要產(chǎn)品據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，2010年網(wǎng)絡(luò)團購主要以休閑娛樂及食品餐飲為主，占比分別為27%及24.5%。從商品細(xì)分情況來看，化妝品、餐飲及KTV/演岀/酒吧占比超半壁江山。清科研究屮心預(yù)計，隨著屮國團購企業(yè)市場競爭的加劇，屮國主流團購網(wǎng)站將逐漸尋求新的團購商品或者服務(wù)，健身、教育、醫(yī)療等團

7、購服務(wù)占比將逐漸提升。2011年是團購網(wǎng)站快速地域布局的一年，也是市場營銷推廣“廣泛撒錢”的一年，可以說，2011年也是團購企業(yè)深度依賴資本的一年，群雄混戰(zhàn)的因購企業(yè)也將在2011年而臨市場洗牌。二、窩窩團是如何處理團購網(wǎng)站面臨的三大突出問題從窩窩團購網(wǎng)站發(fā)展至今，從不斷接受消費者的投訴所反映的問題得出，目前網(wǎng)站主耍面臨的有三大問題：第一個問題：第一交易時間長成交率低?！翱吹枚唷①I的少”這是團購網(wǎng)站面臨的個很嚴(yán)重的問題。法_：窩窩團為了解決這個問題，在選取貨源是采取“精挑細(xì)選原則”，本著吸引消費者為消費者負(fù)責(zé)的原則。第二個問題