團購市場分析

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1、中國團購市場系列分析之二、中國10大團購網(wǎng)站和主要團購網(wǎng)站的業(yè)績分析（1）主要團購網(wǎng)站業(yè)績分析LETYO團購生活收集了開團時間較長、開團次數(shù)較多的94個主要團購網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，進行了統(tǒng)計分析。發(fā)現(xiàn)從6月份開始，團購人數(shù)和金額大增。當然，里面的功臣當屬糯米網(wǎng)，當天開團即賣出15萬人團購的好成績，也一下子將六月份的團購網(wǎng)站總體業(yè)績帶了起來。2010年3月到7月的團購次數(shù)的復合增長率為114%、參團人數(shù)復合增長率為178%.（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）從團購金額上來看，如果排除糯米網(wǎng)的影響，7月份主要團購網(wǎng)站的團購總金額還是節(jié)節(jié)上

2、升的，2010年3月到7月的團購購買金額的復合增長率為189%，7月底肯定突破6000萬大關。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）總體看來，網(wǎng)絡團購勢頭正猛，全國形勢一片大好。預計在未來的半年內，網(wǎng)絡團購市場內還會涌現(xiàn)大量的淘金者。大型社區(qū)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的進入對于網(wǎng)絡團購市場是件好事，很多不了解團購的社區(qū)用戶會通過社區(qū)類網(wǎng)站進入團購領域，無形中帶動了網(wǎng)絡團購用戶的增長。新開的小型網(wǎng)站也不必擔心用戶被搶走的問題，因為商品對用戶的吸引力高于用戶對網(wǎng)站的忠誠度，特別是在有了團購導航網(wǎng)站以后。LETYO團購生活檢測到的用戶行為是：某些團購

3、網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們喜歡的團購網(wǎng)站，不過由于每日的商品只有一個，今天的商品未必是他們喜歡的，那這個時候他們會選擇去團購導航網(wǎng)站再看其他團購網(wǎng)站的商品。這種用戶行為對團購網(wǎng)站來說意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團購是公平的，在市場競爭的初期，每個網(wǎng)站只要腳踏實地地做都還是有機會的。之所以這樣說也不是我個人的憑空臆測。LETYO團購生活做了六個月的團購次數(shù)分析，每次團購的平均購買人數(shù)和平均團購金額在6、7月呈緩慢上升的趨勢，2010年3月到7月的每次團購平均購買人數(shù)的復合增長率為30%、平均團購金額的復合增長率為

4、35%.其實對于每天一次團購的用戶行為來說，除非你是很大的、知名度很高的團購網(wǎng)站，每天每單保持在600人左右已經(jīng)是不錯的業(yè)績了。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）團購火不火，只看購買人數(shù)和購買金額還是不夠的。比如：一天賣了一千單和一周賣了一千單顯然不同，從這個角度出發(fā)，LETYO團購生活獨創(chuàng)了“熱購指數(shù)”。熱購指數(shù)就是平均每小時購買人數(shù)，通過熱購指數(shù)可以反映團購商品的購買火爆程度。如果排除6月份糯米團的影響，其余93家主要團購網(wǎng)站熱購指數(shù)已經(jīng)由3、4月份的每小時10人以下增長到7月份的每小時10人以上，2010年3月到7月的熱購

5、指數(shù)的復合增長率為19%.這說明用戶對團購這種電子商務的模式還是很追捧的。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）