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《【廣告策劃】“湘濱_逸墅”推廣策劃案(完成)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、湘濱?逸墅廣告投放方案—、項目廣告模式房地產(chǎn)廣告對于房地產(chǎn)企業(yè)具有十分重要意義，由于房地產(chǎn)商品價格昂貴,結構復雜，不可移動，所以人們在購買吋，更多的依賴廣告。但就株洲市口前房地產(chǎn)廣告市場而言，都是按部就班，極少冇高水平的地產(chǎn)廣告，雖然報紙上地產(chǎn)開發(fā)、新樓盤的廣告漫犬飛舞，而給人留卜?美好且卬象深刻的卻很少，策劃人員宣傳手法簡單，最終導致銷售時段加長，降低企業(yè)形彖。所以，原則上所追求的是一種全新的切入模式，點點滴滴力求“杰出”0廣告戰(zhàn)場，攻心為上。使用簡單清晰的AIDM模式，即：注意一興趣一欲望一記憶一行動，創(chuàng)造一個個精彩的“亮點”，成功推廣企業(yè)形象，樹立品牌。二、戰(zhàn)略目標1、增長廿標“湘
2、濱?逸樂”的一切廣告活動都是為了能開拓和贏得市場從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。2、市場擴展目標通過廣告活動，展開以天元區(qū)為屮心的銷售市場，按漸進式廣告戰(zhàn)略擴展其他區(qū)域市場。3、品牌樹立目標通過一系列的廣告活動，樹立“湘濱?逸墅”的良好品牌，使其在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對“湘濱?逸墅”及對開發(fā)商時代高科的好感，樹立良好的品牌，進而擴大開發(fā)商的社會影響力。具體到本項廿，海誠機構將廣告目標初步定為：樹立開發(fā)商形象，聚集項目人氣完成銷售預想。4、企業(yè)形彖目標樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進而擴大企業(yè)的社會影響力，只有站在這個高度，我們才能對項口的開發(fā)有深
3、層的認識。三、媒體總策略吋代高科“湘濱?逸墅”一期工程廣告受眾主要集屮在年齡為25-45歲、中等學歷、個體戶和普通的有穩(wěn)定收入的工薪階層、家庭成員數(shù)為三人、家庭的平均月收入主要集中在1500—3000元Z間。所以我們采取大眾化的宣傳方式，我們的廣告投放將集屮在戶外廣告、報紙廣告、以及交通廣告，同時結合網(wǎng)絡廣告，對普通大眾生活進行全方位的廣告滲透，打造品牌形象，引爆市場，促進銷售。四.媒體分析湘濱?逸墅廣告投放方案—、項目廣告模式房地產(chǎn)廣告對于房地產(chǎn)企業(yè)具有十分重要意義，由于房地產(chǎn)商品價格昂貴,結構復雜，不可移動，所以人們在購買吋，更多的依賴廣告。但就株洲市口前房地產(chǎn)廣告市場而言，都是按部
4、就班，極少冇高水平的地產(chǎn)廣告，雖然報紙上地產(chǎn)開發(fā)、新樓盤的廣告漫犬飛舞，而給人留卜?美好且卬象深刻的卻很少，策劃人員宣傳手法簡單，最終導致銷售時段加長，降低企業(yè)形彖。所以，原則上所追求的是一種全新的切入模式，點點滴滴力求“杰出”0廣告戰(zhàn)場，攻心為上。使用簡單清晰的AIDM模式，即：注意一興趣一欲望一記憶一行動，創(chuàng)造一個個精彩的“亮點”，成功推廣企業(yè)形象，樹立品牌。二、戰(zhàn)略目標1、增長廿標“湘濱?逸樂”的一切廣告活動都是為了能開拓和贏得市場從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。2、市場擴展目標通過廣告活動，展開以天元區(qū)為屮心的銷售市場，按漸進式廣告戰(zhàn)略擴展其他區(qū)域市場。3、品牌
5、樹立目標通過一系列的廣告活動，樹立“湘濱?逸墅”的良好品牌，使其在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對“湘濱?逸墅”及對開發(fā)商時代高科的好感，樹立良好的品牌，進而擴大開發(fā)商的社會影響力。具體到本項廿，海誠機構將廣告目標初步定為：樹立開發(fā)商形象，聚集項目人氣完成銷售預想。4、企業(yè)形彖目標樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進而擴大企業(yè)的社會影響力，只有站在這個高度，我們才能對項口的開發(fā)有深層的認識。三、媒體總策略吋代高科“湘濱?逸墅”一期工程廣告受眾主要集屮在年齡為25-45歲、中等學歷、個體戶和普通的有穩(wěn)定收入的工薪階層、家庭成員數(shù)為三人、家庭的平均月收入主要集中在1500—3000
6、元Z間。所以我們采取大眾化的宣傳方式，我們的廣告投放將集屮在戶外廣告、報紙廣告、以及交通廣告，同時結合網(wǎng)絡廣告，對普通大眾生活進行全方位的廣告滲透，打造品牌形象，引爆市場，促進銷售。四.媒體分析1、媒體接觸習慣如何接觸房地產(chǎn)信息：33.75%的人提到通過報紙接觸房地產(chǎn)信息，20.8%的人是通過熟人介紹，15.7%的人通過互聯(lián)網(wǎng)了解房地產(chǎn)信息，其次是戶外廣告，屯視、房地產(chǎn)雜志。表1接觸房地產(chǎn)信息途徑媒體比例％媒體比例%報紙33.75互聯(lián)網(wǎng)15.7戶外廣告&25熟人介紹20.8房地產(chǎn)雜志7.45電視14表2株洲由現(xiàn)有媒休媒休優(yōu)劣勢分析媒體優(yōu)勢弱點電視廣告表現(xiàn)力強：聲音、圖象覆蓋面廣適應面廣廣
7、告效果普遍認可制作媒介約定時間長、費用高，廣告發(fā)布費昂貴、發(fā)布時間短，干擾性強，口本地電視媒休收視率低，廣告制作效果差。報紙廣告廣告覆蓋面廣、展示時間和對較長、包容信息量大、設計制作靈活，本地報紙媒體為房地產(chǎn)廣告主要發(fā)布媒體。制作媒介約定時間長廣告圖畫質(zhì)量欠佳發(fā)布產(chǎn)品信息擁擠選擇對象能力差電臺廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤煸O計容易，編排靈活接受容易聽眾大都為有車一族媒體發(fā)展緩慢有轉(zhuǎn)為弱勢媒體趨勢，表達手段形式單調(diào)有聲無形，效果受到一定影響。雜志廣告
