異業(yè)聯(lián)盟商圈建設(shè)方案

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1、異業(yè)聯(lián)盟商圈建設(shè)整體方案第一部分：異業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)狀分析異業(yè)聯(lián)盟在當(dāng)今已經(jīng)不再是一個(gè)全新的商業(yè)模式，最早的異業(yè)聯(lián)盟是指雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。合作的內(nèi)容主要在于打造規(guī)模效應(yīng)和商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，相比商會(huì)或協(xié)會(huì)來講其合作更為緊密。然而各行業(yè)、各地區(qū)的企業(yè)之間的異業(yè)聯(lián)盟模式走到今天其弱點(diǎn)暴露越來越多，許多的聯(lián)盟體系也只是曇花一現(xiàn)，最突出的弱點(diǎn)就是整合平臺(tái)的定位偏差及整合能力嚴(yán)重不足。之前的許多異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起者更多是基于對自有客戶提供增值服務(wù)，或者寄希望于聯(lián)盟的影響力帶來的會(huì)員卡銷售收入及媒體宣傳

2、活動(dòng)帶來的廣告收入或差額收入。這種運(yùn)營模式其實(shí)只能帶來宣傳成本的適當(dāng)節(jié)省，但是由于成本節(jié)省與收益提升之間的評(píng)估無法得到準(zhǔn)確的計(jì)算，加之讓利的幅度沖減，因此不能得到聯(lián)盟商家的認(rèn)可。異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起者在建設(shè)服務(wù)平臺(tái)時(shí)幾乎都是一成不變的將人力投入于自身建設(shè)，試圖依靠龐大的聯(lián)盟企業(yè)數(shù)量及頻繁的促銷活動(dòng)來爭取會(huì)員，因而忽略了商家自身發(fā)展的需求。當(dāng)聯(lián)盟的天平失去平衡時(shí)聯(lián)盟的根基便開始動(dòng)搖，這就是發(fā)起者定位偏差及整合能力不足的最明顯的弱點(diǎn)。異業(yè)聯(lián)盟體系建設(shè)的切入點(diǎn)必須是聯(lián)盟商家，即使發(fā)起者已經(jīng)擁有大量會(huì)員也必須以此為基礎(chǔ)，道理很簡單，就象自己開店一樣，必須要先有店才能開張營業(yè)，只不過通過原有會(huì)

3、員需求分析或目標(biāo)市場人群定位而選擇門當(dāng)戶對的商家而已。但是商家的選擇與服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)恰是異業(yè)聯(lián)盟建設(shè)的最難點(diǎn)，因?yàn)樗猩碳业慕?jīng)營思路都不盡相同，商業(yè)機(jī)密保護(hù)意識(shí)都非常強(qiáng)烈，如果整合單位的經(jīng)營定位和策劃水平不能超過聯(lián)盟商家本身，就很難達(dá)成合作。第二部分：商圈建設(shè)思路以公司為運(yùn)營系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，以旗下盈利產(chǎn)業(yè)為聯(lián)盟主體，以公司周邊5公里為首批樣板商圈，以快消品意向渠道為首批示范推廣渠道，以策劃及商圈主題創(chuàng)意為核心競爭力，以預(yù)存款方案為主要利潤來源，打造真正平穩(wěn)落地運(yùn)營的異業(yè)聯(lián)盟體系。第三部分：商圈建設(shè)計(jì)劃第一步：現(xiàn)有資源盤點(diǎn)目前公司已經(jīng)積累了部分商家資源，加上自有資源，已經(jīng)具備了商圈

4、啟動(dòng)的基礎(chǔ)，但是由于之前的工作思路不明確，導(dǎo)致首批重點(diǎn)公關(guān)的行業(yè)及區(qū)域不明，因此目前要重點(diǎn)調(diào)整。尤其是之前所簽定的聯(lián)盟商家中具備較大品牌知名度和影響力的商家不多，因此下階段甚至要以重新開始的態(tài)度扎實(shí)地走好每一步！第二步：全面市場調(diào)查以快消品的意向渠道為首批示范渠道，主要包括飯店、美容院、養(yǎng)生會(huì)所、健身會(huì)所等。在做重點(diǎn)調(diào)查的同時(shí)對市區(qū)每條街道的商家進(jìn)行全面調(diào)查，掌握市區(qū)各商業(yè)業(yè)態(tài)的分布及發(fā)達(dá)程度。第三步：首批意向商家篩選市場調(diào)查的同時(shí)即對商家進(jìn)行篩選，結(jié)束后立即出具篩選統(tǒng)計(jì)結(jié)果，首先必須篩選出首批需要重點(diǎn)公關(guān)的飯店、美容院等，其次必須選出市區(qū)內(nèi)按區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)商圈建設(shè)的集中區(qū)域3～

5、5個(gè)，以保證市場建設(shè)初期的規(guī)模效應(yīng)，即足夠的爆炸力。目前石家莊的基礎(chǔ)商圈即為空中花園商圈，必須要將這個(gè)商圈打造成核心商圈、示范商圈。空中花園商圈的范圍為東二環(huán)、南二環(huán)、體育大街、裕華路包圍的區(qū)域。-4-第四步：重點(diǎn)公關(guān)對市場部經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)及考核，前期還需要策劃部主要策劃人員及主管領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，以確保公關(guān)效果。每個(gè)行業(yè)需要重點(diǎn)約談?dòng)写硇缘纳碳?0個(gè)以上，每個(gè)區(qū)域需要約談5個(gè)以上。第五步：舉行會(huì)前會(huì)在大型招商會(huì)之前先行舉辦會(huì)前會(huì)，將之前重點(diǎn)公關(guān)完成的商家一起約談，簽定意向協(xié)議。第六步：舉辦正式招商會(huì)將之前篩選出的符合條件的商家全面邀請，重點(diǎn)公關(guān)達(dá)成意向合作的商家起牽頭作用

6、，帶動(dòng)會(huì)場氣氛和談判走向，盡量多的達(dá)成正式合作協(xié)議。第七步：整合商家產(chǎn)品，建設(shè)穩(wěn)定營銷渠道，同步大量發(fā)展會(huì)員對達(dá)成正式合作協(xié)議的商家的產(chǎn)品、銷售模式、目標(biāo)人群特點(diǎn)、價(jià)格水平、品牌影響力等要素進(jìn)行一對一分析，將目前可控制的資源注入銷售體系之中，制定專屬的推廣計(jì)劃及服務(wù)套餐政策。隨著可控資源的增加再行引入新的產(chǎn)品，制定更加豐富的服務(wù)套餐政策。這一階段體系初步運(yùn)營成熟之后立刻引入第二行業(yè)的商家運(yùn)營，為第一階段商家進(jìn)行宣傳輔助及銷售政策捆綁輔助。行業(yè)不能進(jìn)行有效捆綁的均以游泳票為替代輔助贈(zèng)品，任何行業(yè)的銜接均以我公司為紐帶，不能有效銜接的商家可以簡單合作或篩選淘汰。擁有一定聯(lián)盟商家之后

7、立刻開始大量會(huì)員的招募工作，招募的方法重點(diǎn)為聯(lián)盟商家代發(fā)卡、大型促銷活動(dòng)發(fā)卡、自有會(huì)員轉(zhuǎn)化、預(yù)存款政策帶來的聯(lián)盟商家原有會(huì)員的轉(zhuǎn)化等等。第八步：根據(jù)商圈運(yùn)行中產(chǎn)生的利潤點(diǎn)制定加盟代理產(chǎn)品的方案并招商商圈開始正式運(yùn)營之后將會(huì)產(chǎn)生返利提成、廣告收入、活動(dòng)促銷收入、物流配送利潤等多個(gè)利潤點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)地區(qū)所有聯(lián)盟商家的經(jīng)營情況評(píng)估而制定加盟代理產(chǎn)品，即區(qū)域分理站負(fù)責(zé)人招商方案。第九步：商圈模式同步復(fù)制第一批商圈聯(lián)盟建設(shè)成功之后迅速開始下一商圈的建設(shè)，在之前成熟模式的基礎(chǔ)上把分理站招商工作提到最前一步