【精品】世貿濱江營銷策劃

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1、茂•濱江花園營銷策劃書2009-05-1111:14目錄一、背景分析41.1宏觀背景41.2行業(yè)背景51.3市場前景51.4項目簡介6141項冃背景6142建設單位背景概況8二、項目SWOT分析9三、8P模型分析103.1產品103.2市場調研11321實施方式11322抽樣方法123.3.3抽樣方式123.3項目產品市場定位123.3.1經濟型戶型133.3.2大戶型14333豪華式戶型143.4價格143.5渠道153.5.1現(xiàn)場售樓15☆注意事項163.5.2廣告的分銷渠道163.6政治力量173.7公共關系173.7」無線溝通式183.

2、7.2細水長流式：183.8銷售促進203.8.1人員推銷203.8.2廣告促銷20383讓利促銷21384關系營銷223.8.5新型社區(qū)文化式營銷策略233.8.6品牌營銷23四、市場競爭板塊分析23五、廣告策劃255.1目標255.1.1短期目標255.1.2長期目標255.2主題廣告語255.3廣告宣傳總策略265.4廣告效果的測定26541廣告促銷效果測定265.4.2廣告訴求認知效果的測定26六、項目運營276」物業(yè)管理276.1.1物業(yè)FI常管理276.1.2物業(yè)專項管理276.1.3突發(fā)事件處理286.2售后服務28七、活動預算28一、背景分

3、析1.1宏觀背景屮國經濟正而臨越演越烈的國際金融危機的考驗，雖然美國，西歐一些發(fā)達國家的資本主義國家想把金融危機仍給中國，但由于經濟制度不同，而且屮國金融市場井然有序，加之中國有1.9萬億美元外匯儲備，而且中國本身就是一個肥人的消費市場，乂有政府支持增長的政策傾向和政府及企業(yè)對中國經濟穩(wěn)定增長的樂觀態(tài)度，所以應能幫助中國抵御嚴峻的經濟挑戰(zhàn)。我省經濟波動屬于適度高位、平滑運行的增長型波動，但仍然存在”過熱一緊縮；趨冷一擴張”式宏觀波動周期。CPI起伏跌宕，導致通貨緊縮與通貨膨脹交替出現(xiàn)。但隨著政府和關政策的出臺,經濟有回暖趨勢。1?2行業(yè)背景就房地產而言，全

4、國總體商品房銷售是呈現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，但對于杭州房產來說，也受到了一定的影響。杭州地處屮國最具發(fā)展?jié)摿Φ拈L三角地區(qū)，￡1然環(huán)境得天獨厚，歷史悠久，經濟發(fā)達，有”錢塘自古繁榮”Z稱，是屮外知名的品質生活Z城。所以隨著人們收入的提高將會有越來越多的人來杭州生活，則杭州房產能夠繁榮的優(yōu)勢顯而易見。1.3市場前景下沙將迎來杭州錢江時代的到來。交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，占據(jù)最寬最具磅礴氣勢的錢江資源，擁有14所高等院校。隨著服務業(yè)的不斷完善，下沙將成為第二個市中心。全裝修房雖然是未來房產發(fā)展方向，但未來的十幾二十年毛坯房依然是主流產品，海外全裝修樓盤已占到70%的市場份額，而國

5、內就連繁榮的南京蘇州兩市全裝修房所占的比例也不過10%至15%,全裝修房不僅加大建設成本，占用資金,提升價格，同時造成客戶個性裝修缺失，難以令客戶接受，所以未來十幾二十年毛坯房仍占主流。1.4項目簡介1.4.1項冃背景杭州世茂?濱江花園位于下沙城東，東臨錢塘江，北接14號大街，西連25號大街，南臨20號大街，總用地面積約27.6萬冊，總建筑面積約70萬盯。項目整體由市政道路獨立分割為三大獨立地塊，沿錢塘江岸南北依次排布，規(guī)劃建設成一個擁有六大風情園林和尊貴會所的大型臨江高層居住小區(qū)。項目一期整體規(guī)劃為13幢沿江景觀高層以及藍調會所,總建筑而積約19.6萬葉

6、，建筑密度約10.4%,綠地率約40.3%,將是杭州城東最具創(chuàng)新的豪宅典范。由世茂集團首創(chuàng)的“濱江模式“始于2001年。當時，將業(yè)務領域拓展到上海的世茂集團，在上海黃浦江東岸的世茂。濱江花園中首創(chuàng)房地產”濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融入生活，引發(fā)房地產山場轟動，成為中國房地產江景華宅的典范。其后,壯茂集團接連出擊，在浦江、閩江、長江”三江”之畔連斥巨資，打造的經典濱水住宅，一再獲得業(yè)界喝彩。而今，被譽為”房地產濱江模式的締造者“的世茂集團，將其擅長的”濱江模式”導入下沙項目?！蔽覀儗⒁肷虾Ｊ烂?濱江花園的開發(fā)概念，在戶型設計上有所突破，

7、增加了屮小戶型的配比?！笔烂瘓F總裁許世壇在接受記者采訪時表示，”杭州的世茂?濱江花園將會充分利用好錢塘江江景，打造成戶戶面江的經典濱水住宅。世茂o濱江花園將給杭州市場奉獻一個可傳壯的經典江景樓盤?！辈?沙隨著服務業(yè)的不斷完善，將成為第二個市中心。世茂?濱江花園占據(jù)最寬最具磅礴氣勢的錢江資源，環(huán)境優(yōu)雅。其便捷的交通和舒適的生活主要體現(xiàn)在以下幾個方面：※周圍交通：公交：K210（夜間線）、K223（夜間線）、311、K320、328、330、401、525、566、595、851、858、828、851、852、校1線、假日14、假日15?？焖俟?；B1。地

8、鐵：建設中的地鐵1號線。其他交通：沿江景觀大道（今年接通錢江新城）