【精品】屯河品牌推廣策劃

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1、屯河番茄汁品牌推廣方案作者：XXX組員:xxx/xxx/xxx/xxx/xxx/XXX日期:20xx年xx月xx日公司名稱：XXXXXXXXXXXXX目錄前言3二?市場(chǎng)分析4三?SWOT分新5五、傳播愛金分新61、目標(biāo)消費(fèi)群定位62、目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)6竟、￡關(guān)主題6七、公關(guān)目標(biāo)6八?公關(guān)策略7九、媒體分析坊制定71、媒休環(huán)境分析72.新媒休的制定7希關(guān)港動(dòng)8+效果預(yù)測(cè)16十二?鯛件161、媒體投放計(jì)劃172.市場(chǎng)調(diào)查問港17f前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度不斷增加，越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)的健康、綠色生活，碳酸飲料的市場(chǎng)

2、逐漸收縮，果汁市場(chǎng)需求增加，這無疑給果蔬汁飲料的發(fā)展帶來新的契機(jī)。雖然作為高濃度果蔬汁的代表，但隨著匯源等企業(yè)相繼進(jìn)入高濃度市場(chǎng)，屯河高濃度果疏汁地位將頻臨風(fēng)險(xiǎn)。屯河帝茄汁到目前為止,一直占據(jù)著中高含量果疏汁國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的位置，但是，目前的屮國(guó)，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場(chǎng)份額最大，如今的屯河，在光環(huán)下艱難的前行。通過對(duì)屯河品牌的品牌診斷，我們得出屯河在發(fā)展過程中存在的一些問題：1、晶牌推廣力度不夠，屯河的廣告效應(yīng)較差，包裝外觀不具有吸引力、缺乏特色，少有促銷活動(dòng)；2、渠道分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不完善，目前屯河的系列產(chǎn)品主要集中在大的賣

3、場(chǎng)和超市，在其他終端幾乎很難見到屯河的系列產(chǎn)品；3、在品牌的宣傳推廣中，沒有突出產(chǎn)晶的獨(dú)特賣點(diǎn)；4、晶牌定位不清晰，晶牌形象不鮮明，缺乏品牌個(gè)性；5、沒有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，冃標(biāo)消費(fèi)群體不明確。本文旨在為屯河樹立一個(gè)清晰的品牌定位，塑造一個(gè)鮮明的品牌形象，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，提高屯河在消費(fèi)者屮的知名度，并進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)這的心智，提高屯河的晶牌美譽(yù)度，使屯河真正成為中國(guó)果蔬汁飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者！二?市場(chǎng)分析1）有利表現(xiàn)1、在全國(guó)主流媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品、價(jià)格信息到達(dá)率達(dá)到預(yù)期冃標(biāo)；2、在一系列的營(yíng)銷推廣后，屯河在高濃度果蔬汁市場(chǎng)占有40%多

4、的市場(chǎng)占有率；3、積極研發(fā)行業(yè)新技術(shù)，并正在快速的打開營(yíng)養(yǎng)、健康的消費(fèi)市場(chǎng)；4、全渠道營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道同時(shí)跟進(jìn)。2）不利表現(xiàn)1、營(yíng)銷投入不對(duì)稱，大城市投入大，中小城市投入小，中小城市渠道建設(shè)力度不大，渠道不完善，成熟品牌與新品牌也存在營(yíng)銷費(fèi)用投入不對(duì)稱比；2、品牌定位不清晰，是一個(gè)模糊的概念——人群模糊、缺乏個(gè)性,致使品牌概念宣傳不到位；3、高濃度果汁產(chǎn)品在宣傳推廣中沒有凸顯“健康”這一品牌核心價(jià)值；4、產(chǎn)品在宣傳推廣屮注重功能性訴求，而沒有對(duì)消費(fèi)心智的獨(dú)特占據(jù)，沒有形成個(gè)性的消費(fèi)文化；三?SWOT分析s：1、歷史悠久,

5、品牌基礎(chǔ)深厚，知名丿艾咼；2^國(guó)內(nèi)果蔬汁領(lǐng)先品牌，在中咼含量果汁市場(chǎng)處丁?領(lǐng)導(dǎo)地位；3、原材料的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，擁有眾多的新強(qiáng)番茄加工基地；4、豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的生產(chǎn)工藝和擁有一些行業(yè)領(lǐng)先技術(shù):W:1、品牌定位不清晰，產(chǎn)品多而雜，缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品；2、保守的木士思想嚴(yán)重影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;3、家族企業(yè)，管理上缺乏先進(jìn)的思想，組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)不明確，缺乏優(yōu)秀的人才；4、市場(chǎng)跟進(jìn)滯后，錯(cuò)失低濃度果汁市場(chǎng)；5、三、四級(jí)城市渠道建設(shè)不完善；0:1、消費(fèi)者的健康意識(shí)的逐漸強(qiáng)化，碳酸飲料的市場(chǎng)逐漸收縮，果汁市場(chǎng)需求增加；2、果汁飲品擁有巨大的市場(chǎng)潛力

6、和良好的發(fā)展前景；3、民族品牌，國(guó)家的政府大力支持；T：1、飲品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)考的實(shí)力強(qiáng)大；2、國(guó)際知名飲料企業(yè)憑借其晶牌資產(chǎn)，雄厚的資金以及成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)屯河造成的威脅；3、消費(fèi)者需求的多樣性和多變性；、品牌策劃目標(biāo)1、為屯河樹立清晰的品牌定位，讓屯河品牌深入人心；2、為屯河番茄汁進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)冃標(biāo)市場(chǎng)；3、為屯河番茄汁塑造新鮮營(yíng)養(yǎng)、健康時(shí)尚的品牌形象；4、保持高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位；5、提高屯河在消費(fèi)者中的知名度，并進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓屯河品牌印象和理念深入消費(fèi)者的心智，提高屯河的品牌美譽(yù)度，使屯河真

7、正成為屮國(guó)果汁飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者。五?傳播愛介分析1、目標(biāo)消費(fèi)群定位重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：18—30歲的青年女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群：30—40歲的中年女性2、目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。比較注重自己的健康，細(xì)心呵護(hù)家人健康；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼健康時(shí)尚潮流，容易信任和依賴品牌。六、公關(guān)主題“屯河番茄汁，您身邊的健康管家”七、公關(guān)目標(biāo)目標(biāo)1：通過全國(guó)范圍內(nèi)活動(dòng)的舉行，加大產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到屯河番茄汁的特有屬性。目標(biāo)2：

8、在中國(guó)大陸范圍內(nèi)擴(kuò)大屯河番茄汁產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，建立產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚、專業(yè)的完好形象，以促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；使屯河真正成為屮國(guó)果蔬汁飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者！八?分關(guān)策略通過全國(guó)范圍內(nèi)的“屯河番茄汁健康達(dá)人”選拔大賽，奪冠者將作