屯河品牌推廣策劃

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1、屯河番茄汁品牌推廣策劃方案屯河番茄汁品牌推廣方案作者:楊黎明組員:馬彩鈺、鄭期亙、袁雪煒、梁洋、蘇晶日期:2012年5月26日公司名稱：銀泰策劃有限公司作者:xxx組員:xxx/xxx/xxx/xxx/xxx/xxx日期:20xx年xx月xx日公司名稱：xxxxxxxxxxxxx18銀泰策劃有限公司屯河番茄汁品牌推廣策劃方案目錄一、前言2二、市場(chǎng)分析3三、SWOT分析5四、品牌策劃目標(biāo)5五、傳播受眾分析61、目標(biāo)消費(fèi)群定位62、目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)6六、公關(guān)主題6七、公關(guān)目標(biāo)6八、公關(guān)策略7九、媒體分析與

2、制定71、媒體環(huán)境分析72、新媒體的制定7十、公關(guān)活動(dòng)8十一、效果預(yù)測(cè)16十二、附件161、媒體投放計(jì)劃172、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1718銀泰策劃有限公司屯河番茄汁品牌推廣策劃方案一、前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度不斷增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)的健康、綠色生活，碳酸飲料的市場(chǎng)逐漸收縮，果汁市場(chǎng)需求增加，這無(wú)疑給果蔬汁飲料的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。雖然作為高濃度果蔬汁的代表，但隨著匯源等企業(yè)相繼進(jìn)入高濃度市場(chǎng)，屯河高濃度果疏汁地位將頻臨風(fēng)險(xiǎn)。屯河番茄汁到目前為止，一直占據(jù)著中高含量果疏汁國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

3、的位置，但是，目前的中國(guó)，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場(chǎng)份額最大，如今的屯河，在光環(huán)下艱難的前行。通過(guò)對(duì)屯河品牌的品牌診斷，我們得出屯河在發(fā)展過(guò)程中存在的一些問(wèn)題：1、品牌推廣力度不夠，屯河的廣告效應(yīng)較差，包裝外觀不具有吸引力、缺乏特色，少有促銷活動(dòng)；2、渠道分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不完善，目前屯河的系列產(chǎn)品主要集中在大的賣場(chǎng)和超市，在其他終端幾乎很難見(jiàn)到屯河的系列產(chǎn)品；3、在品牌的宣傳推廣中，沒(méi)有突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)；4、品牌定位不清晰，品牌形象不鮮明，缺乏品牌個(gè)性；5、沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)消費(fèi)

4、群體不明確。本文旨在為屯河樹(shù)立一個(gè)清晰的品牌定位，塑造一個(gè)鮮明的品牌形象，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，提高屯河在消費(fèi)者中的知名度，并進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)這的心智，提高屯河的品牌美譽(yù)度，使屯河真正成為中國(guó)果蔬汁飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者！18銀泰策劃有限公司屯河番茄汁品牌推廣策劃方案二、市場(chǎng)分析1）有利表現(xiàn)1、在全國(guó)主流媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品、價(jià)格信息到達(dá)率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；2、在一系列的營(yíng)銷推廣后，屯河在高濃度果蔬汁市場(chǎng)占有40%多的市場(chǎng)占有率；3、積極研發(fā)行業(yè)新技術(shù)，并正在快速的打開(kāi)營(yíng)養(yǎng)、健康的消費(fèi)市場(chǎng)；4、全渠道營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)與

5、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道同時(shí)跟進(jìn)。2）不利表現(xiàn)1、營(yíng)銷投入不對(duì)稱，大城市投入大，中小城市投入小，中小城市渠道建設(shè)力度不大，渠道不完善，成熟品牌與新品牌也存在營(yíng)銷費(fèi)用投入不對(duì)稱比；2、品牌定位不清晰，是一個(gè)模糊的概念——人群模糊、缺乏個(gè)性，致使品牌概念宣傳不到位；3、高濃度果汁產(chǎn)品在宣傳推廣中沒(méi)有凸顯“健康”這一品牌核心價(jià)值；4、產(chǎn)品在宣傳推廣中注重功能性訴求，而沒(méi)有對(duì)消費(fèi)心智的獨(dú)特占據(jù)，沒(méi)有形成個(gè)性的消費(fèi)文化；18銀泰策劃有限公司屯河番茄汁品牌推廣策劃方案三、SWOT分析S:1、歷史悠久，品牌基礎(chǔ)深厚，知名度高

6、；2、2、國(guó)內(nèi)果蔬汁領(lǐng)先品牌，在中高含量果汁市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位；3、原材料的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，擁有眾多的新疆番茄加工基地；4、豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的生產(chǎn)工藝和擁有一些行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)；W:1、品牌定位不清晰，產(chǎn)品多而雜，缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品；2、保守的本士思想嚴(yán)重影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；3、家族企業(yè)，管理上缺乏先進(jìn)的思想，組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)不明確，缺乏優(yōu)秀的人才；4、市場(chǎng)跟進(jìn)滯后，錯(cuò)失低濃度果汁市場(chǎng)；5、三、四級(jí)城市渠道建設(shè)不完善；O:1、消費(fèi)者的健康意識(shí)的逐漸強(qiáng)化，碳酸飲料的市場(chǎng)逐漸收縮，果汁市場(chǎng)需求增加；2、果汁飲品擁有巨

7、大的市場(chǎng)潛力和良好的發(fā)展前景；3、民族品牌，國(guó)家的政府大力支持；T：1、飲品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力強(qiáng)大；2、國(guó)際知名飲料企業(yè)憑借其品牌資產(chǎn)，雄厚的資金以及成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)屯河造成的威脅；3、消費(fèi)者需求的多樣性和多變性；四、品牌策劃目標(biāo)1、為屯河樹(shù)立清晰的品牌定位，讓屯河品牌深入人心；2、為屯河番茄汁進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)；3、為屯河番茄汁塑造新鮮營(yíng)養(yǎng)、健康時(shí)尚的品牌形象；4、保持高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位;5、提高屯河在消費(fèi)者中的知名度，并進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓屯河品牌印象和理念

8、深入消費(fèi)者的心智，提高屯河的品牌美譽(yù)度，使屯河真正成為中國(guó)果汁飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者。18銀泰策劃有限公司屯河番茄汁品牌推廣策劃方案五、傳播受眾分析1、目標(biāo)消費(fèi)群定位重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:18—30歲的青年女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群:30—40歲的中年女性2、目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。比較注重自己的健康，細(xì)心呵護(hù)家人健康；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼健康時(shí)尚潮流，容易信任和依賴品牌。