鳳林山莊策劃案

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1、瀘州市王氏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鳳林山莊策劃方案(五交化一條街13#—15#樓)二零零四年十月十二日刖S4(―)、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟4(二)、房地產(chǎn)總體市場狀況6(三)、綜述7—、項目概況9(一)、項目地理位置評估9(二)、項目經(jīng)濟技術(shù)指標及相關(guān)銷售參數(shù)10(三)、項目銷售周期預(yù)估11(四)、園林景觀營造建議12二、項目定位14(一)、項目劣勢分析14(二)、項目優(yōu)勢分析15(三)、項目定位15(四)、項目工程建議16(五)、項目賣點提煉17(六)、項目中心廣告語18三、項目各階段銷售策略及促銷策略18(一)、項目總銷售方針與

2、目標1920(二)、預(yù)熱準備期工作內(nèi)容(三)、認購期銷售策略及促銷策略21(四)、正式認購銷售策略及促銷策略23(五)、強銷期銷售策略及促銷策略27(六)、持續(xù)期銷售策略及促銷策略30(七)、清盤期銷售策略及促銷策略3132(一)、項目宣傳推廣總體計劃32(二)、各階段宣傳推廣主題34(三)、各階段宣傳推廣組合運用35(四)、廣告合作公司甄選及組合運用方針36五、價格策略37(一)、各階段執(zhí)行價格走勢即定方針37(二)、各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則37六、全程銷售中開發(fā)商所需配合事項38一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟【基木情況】全區(qū)

3、幅員面積332.64平方千米,年末總?cè)丝?1.5萬人,其屮非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,增長12.5%,屮:第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元,增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4?93億元,增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元,增長11.5%o完成財政收入10,584萬元,增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元,達到2871元。出生人口2296人?!竟I(yè)經(jīng)濟】全年完成區(qū)屬工業(yè)總產(chǎn)值10.74億元,增長19.4%,其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長47.9%。完成工業(yè)增加值2.63億元,增長17.5%,工

4、業(yè)對GDP增長的貢獻率為24.7%,拉動GDP增長3.1個百分點。規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值4.14億元,增長33.6%,產(chǎn)銷率99%。工業(yè)效益明顯提高,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤2796萬元,增長144.1%;利稅5134萬元,增長39.8%;無虧損企業(yè)?!巨r(nóng)村經(jīng)濟】全年完成農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值4.55億元,增長5.6%o糧食總產(chǎn)11?16萬噸,比上年下降2.2%。蔬菜產(chǎn)量5.81萬噸,增長6.8%。水果產(chǎn)量2816噸,增長23.8%。畜牧業(yè)產(chǎn)值1.33億元,占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52.3%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值23.11億元,增<14.2%

5、,入庫本區(qū)稅金3763力元,增氏14.1%。【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易屮心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個,營業(yè)而積42.5萬平方米,集貿(mào)市場成交額14.32億元,增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元,增長13.5%?!痉枪兄平?jīng)濟】非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展,實現(xiàn)稅收7430萬元,占稅收總額的69.7%,占財政收入的58.6%。全年實現(xiàn)非公冇制經(jīng)濟零售額62.055萬元,比上年增長14.5%,市場占有份額87.2%,直接拉動社會消費品零售總額上升12.5個百分點,對社會消費品零售總額增長的貢獻率

6、達92.6%o其中:個體私營經(jīng)濟實現(xiàn)零售額41,235萬元,比上年增長16.4%,對社會消費詁零售總額增長的貢獻率達68.6%,拉動社會消費品零售總額增長9.3個百分點。【城鄉(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形,新城建設(shè)共完成投資2.80億元,“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進。舊城面貌發(fā)生較大變化,小市沿江路以交通、防洪、休閑、壞保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢,改造I口城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,新改擴建房屋258萬平方米,全區(qū)城鎮(zhèn)化水

7、平31.1%O全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個,特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村?!菊猩桃Y】建立健全招商引資的政策機制,進一步改善經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境,編印《龍馬潭區(qū)投資指南》,圍繞“工城商農(nóng)”四大板塊成功引進三九燈飾城、尖東食品、先鋒乳業(yè)、北方僑豐、江龍農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司等骨干企業(yè)。全區(qū)共引進項口110個,總投資6.42億元,到位資金3.76億元,其中:工業(yè)項目60個,總投資7900力元;農(nóng)業(yè)項目6個,引進資金1363萬元?!竟潭ㄙY產(chǎn)投資】全年完成區(qū)屬固定資產(chǎn)投資7.83億元,增長35.1%,其中:基本建設(shè)投資2.55億

8、元,壇長15.7%;房地產(chǎn)開發(fā)投資4.10億元,增長160.3%。紅星街道座落丁?瀘州城北新區(qū),幅員而積6.5平方千米,轄3個行政村,5個社區(qū),年末總?cè)丝?4,724人,其屮非農(nóng)業(yè)人口19,645人。街道工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值17,883萬元,企業(yè)總產(chǎn)值27,079萬元,工業(yè)產(chǎn)值17,065萬元,財政收入491.58萬元。轄區(qū)

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