撫州移動廣告策劃方案

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1、撫州移動校園動感地帶廣告策劃學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：市場營銷組長：組員:目錄市場分析4宏觀環(huán)境41、人口環(huán)境42、政治法律環(huán)境53、科學(xué)技術(shù)壞境54、社會文化壞境6二.微觀環(huán)境61、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境62、市場營銷渠道企業(yè)73、公眾7三.消費(fèi)者分析91、市場山誰構(gòu)成(Who)?構(gòu)成購買者的群體(Occupants)9四.撫州移動動感地帶品牌的介紹101、動感地帶新音樂套餐(2010年09刀)102、動感地帶高校版套餐(2011年09月)113、動感地上網(wǎng)套餐(2012年09M)II五.撫州移動動感地帶Swot分析131

2、、優(yōu)勢(strength)142^劣勢(weakness)143、機(jī)會(opportunity)144^威脅(threat)14撫州移動廣告策略與計(jì)劃15一.廣告目標(biāo)151、廣告基本H標(biāo)152.潛在期望目標(biāo)15二.目標(biāo)市場策略161、市場細(xì)分162、對于H標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分163、対市場營銷者進(jìn)行細(xì)分174、根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行細(xì)分18三.品牌目標(biāo)市場策略18四.產(chǎn)品定位策略19五.產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢20(1)飛信20(2)咅樂搜索21(3)無線音樂211、訴求對彖222、訴求重點(diǎn)22七.廣告媒介策略231、媒體選

3、擇依據(jù)232、媒體選擇策略23(1)電視廣告24(2)報(bào)紙24(3)戶外24(4)廣播媒體24(5)朵志24(6)明星演唱會24八.廣告預(yù)算251、廣告制作預(yù)算252、實(shí)物廣告預(yù)算25九.整體傳播策略261、電視272、廣播273、報(bào)紙雜志274、戶外媒體28十.廣告計(jì)劃281.忖標(biāo)人群282.產(chǎn)品定位283.產(chǎn)品、服務(wù)策略294.贊助各類活動30廣告效果監(jiān)控31一.廣告效果預(yù)測311.撫州移動廣告投放口的：312.廣告測試內(nèi)容：31(1)測試流程32(2)測試方法32二廣告效果評估331、廣告效果的評價指標(biāo)332

4、、廣告片的評價333、媒體投放的效果評價344、評估法34(1)隨機(jī)抽樣評估法34(2)數(shù)據(jù)綜合分析評估法34市場分析簡單環(huán)境分析：任何金業(yè)總是生存于一定的環(huán)境之屮，企業(yè)的營銷活動不可能脫離環(huán)境而單獨(dú)進(jìn)行。菲利普?科特勒的“大市場營銷”認(rèn)為，企業(yè)要成功地進(jìn)入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以博得各有關(guān)方面的合作與支持，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。環(huán)境分析是制定市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，市場營銷活動必須以環(huán)境為依據(jù)。撫州移動通信企業(yè)應(yīng)主動地去適應(yīng)環(huán)境。采取積極措施以主動

5、影響和改變環(huán)境，這樣才能提高市場營銷活動的有效性，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。撫州移動通信產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境。是指企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因索和力量，這些因索和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的、影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。一.宏觀環(huán)境撫州移動通信企業(yè)的市場營銷宏觀環(huán)境是影響金業(yè)營銷活動的一系列巨大的社會力量，它主要包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)及社會文化等因素。它對移動通信企業(yè)的市場營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性，企業(yè)無法擺脫和控制宏觀營銷環(huán)境。組織生態(tài)學(xué)認(rèn)為，一個組織只有適應(yīng)

6、周圍的環(huán)境，才能生存和發(fā)展，不能適應(yīng)環(huán)境，就要被淘汰。以下從人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)和社會文化五個方面進(jìn)行分析。1、人口環(huán)境人口是市場的第一要素。撫州移動通信市場是出有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口環(huán)境直接影響移動通信市場的存在。人口環(huán)境包括4個方面：(1)人口總量：撫州市的常住人口總數(shù)為391萬，人口城鎮(zhèn)化率達(dá)37.85%.(2)年齡結(jié)構(gòu)：全市常住人口中，0—14歲的人口為879853人，占總?cè)丝诘?2.49%；15—64歲的人口為2761164人，占總?cè)丝诘?0.58%；65歲及以上人口為271

7、295人，占總?cè)丝诘?.93%O同2000年第五次全國人口普查相比，0—14歲人口的比重下降了4.22個百分點(diǎn)，15—64歲人口的比重上升了2.63個白分點(diǎn)，65歲及以上人口的比垂上升了1.59個百分點(diǎn)。(3)性別差異:全市常住人口中,男性為2043485人，占總?cè)丝诘?2.23%；女性為1868827人，占總?cè)丝诘?7.77%。人口性別比(以女性為100,男性對女性的比例)由2000年第五次全國人口普查的110.03K降為109.35o2、政治法律環(huán)境政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。安定團(tuán)結(jié)的政治局面，不僅

8、有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，而且增強(qiáng)消費(fèi)者對未來收入増長的預(yù)期，導(dǎo)致消費(fèi)者對移動通信服務(wù)需求的上升；而國家對通信行業(yè)的保護(hù)性政策，如在進(jìn)入世貿(mào)組織時所簽訂的電信協(xié)定，規(guī)定了外國電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場的時間和參股比率，為國內(nèi)移動通信企業(yè)的發(fā)展贏得了寶貴的時間。法律環(huán)境指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。法律環(huán)境調(diào)節(jié)移動通信產(chǎn)品市場消費(fèi)需求的形成