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1、品牌營銷活動策劃一、策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大
2、。3、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。（二）對品牌影響因素進行分析主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。（一）針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析
3、一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：?品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，致使品牌被消費者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。?品牌名稱設(shè)計不擋，對目標(biāo)消費者沒有吸引力。?品牌定位不當(dāng)。?品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。?品牌個性與形象不符。?品牌傳播方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?品牌形象老化等。（二）針對品牌特點分析優(yōu)、為勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓
4、住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四、品牌營銷目標(biāo)品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）品牌定位品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準(zhǔn)一個基點。（二）晶牌設(shè)計在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進行品牌設(shè)計。1、名稱設(shè)計2、標(biāo)志設(shè)計（三）品牌個性根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計一個符合目標(biāo)消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。（四）品
5、牌形象給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。1、品牌形象的概述2、品牌形象的構(gòu)成3、品牌形象的塑造（五）品牌傳播1＞原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。①長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定吋段上應(yīng)推岀一致的廣告宣傳。②廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。③不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假公司有紀(jì)念意義的活動等。2、實施步驟
6、可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。六、品牌資產(chǎn)這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進行評估。七、方案調(diào)整這一部分是作
7、為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。附錄：營銷策劃書編制的原則為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則1?邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托岀其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述三是
8、明確提出解決問題的對策。2.簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。3?可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。3?創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“
