市場(chǎng)分析策劃-唯爾飲料

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1、市場(chǎng)分析與策劃唯爾飲料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案姓名:學(xué)號(hào):專業(yè):指導(dǎo)教師:常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院二O—二年二月目錄一、背景資料31.1企業(yè)的基本情況41?2研究的目的和方法4二、市場(chǎng)調(diào)研與分析52.1飲料市場(chǎng)需求調(diào)查52.2調(diào)研分析6三、行業(yè)背景及宏觀環(huán)境分析93」自然環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境93.2行業(yè)狀況及宏觀政策的影響W四、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)(4P's)104.1產(chǎn)品策略H4.2價(jià)格策略H4.3渠道策略H4.4促銷策略H4.5未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃12五、總結(jié)L4—,背景資料1.1企業(yè)的基本情況唯爾飲品在中國(guó)的飲料市場(chǎng)上具冇先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新的精神，同時(shí)更擔(dān)負(fù)起振興中國(guó)飲料市場(chǎng)，走向國(guó)際社會(huì)的遠(yuǎn)大抱負(fù)。唯爾公司本

2、著以人為本，顧客至上的經(jīng)營(yíng)理念，全心全意的為顧客著想，顧客的口味使我們的方向，顧客的滿意是我們的宗旨。我們的愿景是要唯爾能夠滿足人們的健康娛樂(lè)需要，讓唯爾伴隨在您的身邊！公司擁冇獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)部，同時(shí)每年都會(huì)投入大量研發(fā)基金，以保證唯爾的口味能不斷滿足人們的特殊礙要，市場(chǎng)部將會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)研，以不斷把握市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。由于現(xiàn)在公司人員冇限，人員配置問(wèn)題待定。我國(guó)飲品市場(chǎng)每年都在以20%的速度增長(zhǎng)，到冃前為止，飲品已由單一的產(chǎn)品發(fā)展成為包括碳酸飲料，果汁飲料，蔬菜汁，乳飲料等八大品種，所以我公司立足市場(chǎng)基礎(chǔ)，不斷開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，塑造品牌形彖，以求更大發(fā)展。特此對(duì)公

3、司營(yíng)銷策略做出合理調(diào)研?？偨?jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部技術(shù)部LOGO:唯爾，愛(ài)的就是你，諧音WELL,有一個(gè)好的寓意，寓意我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量很棒，讀著朗朗上口，企業(yè)LOGO鮮亮活潑，方便記憶一個(gè)“心”狀，表達(dá)了我們公司用心做金業(yè)的思想，讓企業(yè)走出去，全心為顧客服務(wù)。1?2研究的目的和方法:1.2.1研究的目的了解市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)飲品的喜好了解消費(fèi)者在選擇飲品時(shí)對(duì)品牌或口味的決定因素了解新產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者之間的接受度了解市場(chǎng)上的甜牌之間對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素等原因，合理安排營(yíng)銷策略，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)1.2.2研究的過(guò)程及方法調(diào)研主要分為木公司內(nèi)部策略征集以及外部市場(chǎng)走訪具體

4、的調(diào)研方法有（I）網(wǎng)略搜尋，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)資料的收集；（2）問(wèn)卷調(diào)查，包括定點(diǎn)調(diào)杳，攔截訪問(wèn)（3）確定樣木容最，樣本一共是60份，對(duì)每份真實(shí)的資料進(jìn)行收集，整理，分析,得到相關(guān)結(jié)論，以保證信息的準(zhǔn)確性。得出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和其他數(shù)據(jù)知識(shí)。（4）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)杳和走訪。、（5）問(wèn)卷人員培訓(xùn)，要求熟悉產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的溝通能力，宣傳公司產(chǎn)品。二、市場(chǎng)調(diào)研與分析功能飲料問(wèn)卷調(diào)查表調(diào)查人員：調(diào)查日期：調(diào)查地點(diǎn)：為了了解消費(fèi)者對(duì)飲料的消費(fèi)及消費(fèi)偏好，現(xiàn)特對(duì)我們的顧客做如下了解，一份調(diào)查，一份問(wèn)卷，一份支持，真誠(chéng)地期待您的參與！我們降保密的處理您的個(gè)人信息！感謝人家能百忙之

5、屮抽出寶貴的時(shí)間來(lái)填寫(xiě)這份問(wèn)卷，祝您身體健康，工作順利！1、您的性別？A、男B、女3、您平時(shí)有飲用功能果汁飲料的習(xí)慣么？A、常常B、偶爾C、很少4、您喜歡的果汁飲料口味？A、橙汁B、蘋(píng)果C、草莓D、水蜜桃E、具它5、您通常在什么地方購(gòu)買(mǎi)功能性飲料？A、超市B、流動(dòng)飲料攤位C、百貨商店D、想喝就買(mǎi)，不在乎什么地方6、以下哪些是影響您購(gòu)買(mǎi)功能性飲料的因素？A、包裝外觀B、品牌C、口感D、價(jià)格E、營(yíng)養(yǎng)功能F、朋友或家人推薦7?您比較喜歡怎樣的促銷方式？A.有獎(jiǎng)促銷B.折扣優(yōu)惠C.買(mǎi)一送一D.免費(fèi)贈(zèng)飲E.包裝兌現(xiàn)F.具它8您所能接受的飲料價(jià)格是？A、2?3元B、3-4元C、4?5元D、5元以上

6、9您喜歡怎樣的包裝風(fēng)格？A、清新自然B、青春活力C、時(shí)尚小資D、其它10平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的功能飲料容量？A、100ml左右B、250ml左右C、450ml左右D、其它11您喜歡什么包裝的果汁飲料？A、瓶裝B、罐裝C、紙裝D、其它12您喜歡果汁或其它飲品的含糖量？A、三分之二B、三分之一C、無(wú)糖D、其它13您通常飲用飲料的時(shí)間是在？A、運(yùn)動(dòng)后B、進(jìn)餐時(shí)C、外出時(shí)D、其它14您最喜歡以下哪些果汁飲料？A、統(tǒng)一鮮橙多B、美之源果粒橙C、農(nóng)夫果園D、可口可樂(lè)酷兒E、匯源果汁F、果繽紛G、康師傅蜜桃、筍萄多系列15果汁飲料代言人會(huì)不會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi)A、會(huì)B、不會(huì)C、無(wú)所謂D、其它再次感謝您的配合!2.1調(diào)

7、研分析：（一）、碳酸飲料依然是大多人的選擇碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。?其中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到37%的比例。這類飲料的特點(diǎn)是以解渴為主，在功能上比較基礎(chǔ)，在價(jià)位上也和對(duì)較低。這也說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)飲料消費(fèi)的主流，仍然僅僅要求它最基本的功能，并對(duì)價(jià)位較敏感。果汁飲料的消費(fèi)人群占17%o從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差界的，這種差界也注定了果汁飲料無(wú)法全血代替這些傳統(tǒng)飲料。但從消費(fèi)比例的發(fā)展來(lái)看，果汁飲料依然有一定的上