完美蘆薈礦物晶的營銷策劃

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1、完美集團“完美蘆薈礦物晶”的市場營銷策劃方案1.計劃概要當今的保健品市場可謂風起云涌、豪杰并起，其中即有如安利等產(chǎn)品的如日中天，乂有如可采等產(chǎn)品的曲徑通幽。當然有輝煌的成功就有黯淡的失敗，三株口服液、延生護寶液的悄然謝幕為所冇保健品公司敲響了警種，市場如逆水行舟，不進則退。作為一個介入保健品行業(yè)已經(jīng)十多年的中型企業(yè)，憑借自身的努力和優(yōu)勢，終于在中國保健品市場上占據(jù)一席Z地，有著明顯的的領先優(yōu)勢，但是企業(yè)的危機意識使得完美集團把口光瞄準了迅速成長的美容養(yǎng)顏、增強人體免疫力、調節(jié)內分泌的保健食品市場。在中國，經(jīng)營直銷模式并且成功的有安利、雅芳

2、和完美，完美集團是將直銷模式發(fā)展壯大的當Z無愧的典范。完美集團的蘆薈礦物晶早已上市，并已取得不俗的成績，而且筆者也服用過其產(chǎn)品，效果的確不錯。故選擇完美集團的蘆薈礦物晶進行介紹。本文主要從完美集團所處營銷位置的內外部環(huán)境分析、面臨的問題、口標市場的分析與選擇、營銷戰(zhàn)略與方案、財務分析、營銷計劃的執(zhí)行與控制等幾個角度進行詳細的分析。從而制定出一份較完備的營銷策劃。2?背景：完美（中國）日用品有限公司簡介完美（中國）日用品有限公司是由馬來西亞完美資源有限公司投資設立，科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個人護理

3、品、家居H用品和美容護膚品等大眾消費H用品而著稱。它正式成立于1994年3月，1998年8月被國家對外貿易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局三個部門核準為采用丿占鋪式經(jīng)營，并丿崔傭推銷人員的合法轉型企業(yè)，且成為首批僅有的十家轉型企業(yè)2—。截止目麗，完美國際機構達5家，在全國設立了33家分支機構，同時，開設了3600多家完美服務中心，產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡等國家不斷拓展。完美總部坐落在廣東小山市，生產(chǎn)基地總占地面積逾120畝，分為現(xiàn)代化物流控制中心、新辦公大樓、先進的生產(chǎn)廠房和星級員工宿舍樓等。其中，現(xiàn)

4、代化物流控制中心采用從德國進口的自動化倉儲系統(tǒng)（ASRS）,具有國際先進水準。2002年6月至2003年1月，完美公司在國內率先通過四項權威認證，即保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、TS09001質量管理體系認證、TS014001環(huán)境管理體系認證。2003年3刀，經(jīng)中國伊斯蘭教協(xié)會嚴格審核，完美公司乂順利通過清真食品認證，為更多消費者捉供了更好的選擇。各項體系的認證工作在完美公司從上到下嚴格貫徹實施，為其產(chǎn)品質量提供了全方位的保障，為消費者創(chuàng)造了放心的消費環(huán)境。科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質保隊伍，公司吸納了一批

5、來自海內外高等學府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設立了研發(fā)中心、質保部，其中包括微生物室、留樣室、屮試工廠和多功能實驗室。2004年2月，經(jīng)政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎上成立了“企業(yè)技術中心”。2005年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。經(jīng)國家冇關部門批準，完美公司轉型為丿占鋪式經(jīng)營并雇傭推銷員的企業(yè)，完美公司在全國各地設立完美服務中心，銷售公司生產(chǎn)的完美產(chǎn)品，所有產(chǎn)品

6、統(tǒng)一明碼標價，完美服務中心由公司統(tǒng)一設計店鋪門面，并在公司規(guī)范的管理下進行經(jīng)營。3.當前全國保健食品營銷環(huán)境分析3.1保健品整體發(fā)展前景保健品行業(yè)是全球性的朝陽行業(yè)之一，2000年全球保健食品銷售總額近2000億美元，保持13%左右的年增長速度，仍然處于快速增長期。全球主要保健食品市場還是美國、歐共體國家和FI本等發(fā)達國家。美國是目前全球最大的保健食品由場,年銷售總額750億美元，占全球保健食品銷售額的40%o美國保健食品主要集中在維牛素、礦物質、植物來源的保健食詁和氨基酸四大類。在屮國服用保健詁有著悠久的歷史，“不治已病治未病”的保健思

7、想在五千年前的《內經(jīng)》小已有記載。但保健品作為商品始于八十年代初期，經(jīng)過二十年的發(fā)展己具有相當?shù)囊?guī)模，在2000年銷售收入己達500億元。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及百姓保健意識的日漸增強，中國保健品市場正以15%-30%的年增長率迅速發(fā)展。屮國保健品以功能分主要冇以下幾類:健腦益智類、美容養(yǎng)顏類、補益類、減肥降脂類。3.2企業(yè)保健品市場的內外部環(huán)境分析3.2.1保健品市場的宏觀環(huán)境分析（1）人口環(huán)境分析保健品消費已形成一個比較固定的消費群體。在不同地區(qū)由于保健品消費文化不一致，全國發(fā)展并不平衡。區(qū)域性差異比較明顯，西部發(fā)展?jié)摿^大。全國城市居

8、民中購買保健品的消費者比例平均為39%,其中在華東地區(qū)的大城市如上海有71%的消費者在購買保健品，這比例幾乎是全國平均比例的兩倍，中型城市如杭州有54%,小型城市如蕪湖購買保健品的消費者也達到