廣州海景策劃-房地產策劃

《廣州海景策劃-房地產策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、廣州海景策劃一房地產策劃前言11.市場分析21.1.區(qū)域市場分析21.2.定向市場分析41.3.項目分析51.4.競爭對手資料分析71.5.項目周邊配套狀況1516項目企劃思路152.項目市場定位202.1市場定位202.2.項目形象定位222.3.目標客戶定位242.4.目標市場細分282.5.目標客戶313.銷售策略建議323.1.市場氣氛培養(yǎng)323.2.促銷手段建議343.3.付款方式建議394.宣傳策略404.1?媒體選擇建議414.2宣傳主題434.3廣告創(chuàng)意及訴求474.4廣告宣傳推廣策略484.5、媒介的組介策略49結束語51敝司成立專項小組，以專業(yè)的市場調研為

2、某礎，根據整體市場的現狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標。1?市場分析1.1.區(qū)域市場分析天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連口云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵凍地區(qū)的耍通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快。山于城市中心東移，

3、天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。隨著城市向東移的規(guī)劃現狀FI漸成熟，有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。天府路為屮軸線的新城市屮心，根據其發(fā)展的特點，東移重心將會沿著中山大道沿線發(fā)展起來，而黃埔大道沿線則因為工廠、企業(yè)眾多，村落范圍廣闊等負面特點，使得此帶區(qū)域向現代化城市規(guī)劃邁進受到一定程度的阻礙。1.2.定向市場分析員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群休以丄薪階層為主。隨看多年發(fā)

4、展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于人河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。山于厲地產業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內開發(fā)了不少不同性質的房地產，有商晶厲、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區(qū)域市場競爭十分激烈。員村，作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產發(fā)展都冇其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價格與一路Z隔的對面區(qū)域相差甚遠，原因不明而喻。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動東部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展

5、和經濟繁榮。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。1.3.項目分析1.項H名稱：海景中心2項日規(guī)模：由2幢28層組成1.推售悄況：現推都呆軒，海都軒的7?28層4?宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主4.價格：4076?5598元/m2,均價4708元/m2（復式）4228-7289元/m2,均價6255元/m25.裝修標準：一級一類裝修（高級錦磚地而，雙而豪華門，全景落地玻璃門）6.優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析1、本項冃由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、臨

6、近珠江新城，可盡享區(qū)內的成熟配套。4、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；5、項冃以準現樓發(fā)售，增強買家信心。6、社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等；7、戶型可供選擇多;8、有停車場，物業(yè)收費合理。（2）劣勢分析仁珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時口。2、近期周邊物業(yè)市場銷售悄況不活躍。3、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形彖已經廣為人知。4、由于項冃檔次和周邊物業(yè)無區(qū)隔，其銷售對象競爭激烈。。5、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。6、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；7.緊鄰主干道旁，噪音大,空氣污染嚴重；8

7、.缺乏商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；9.周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售；10.無小區(qū)花園，缺乏生活大口然氣氛。11.三厲單元無主人套厲，成為其主要抗拒點1.4.競爭對手資料分析對手一1.項目名稱：僑穎苑2項H規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成1.推售情況：現推C棟C1?C4梯的3?12層，B2棟的2?12層2.宣傳主題：新天河、新市民、新文化3.價格：4481?5145元/m2,均價4655元/m2（復式）5668?6195%/m2,均價5861%/m2（最新價格）4.裝修標準：一級二類裝修5.優(yōu)劣勢分析⑴