廣州海景策劃-房地產(chǎn)策劃

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1、廣州海景策劃—房地產(chǎn)策劃前?言?11.市場分析?21．1．區(qū)域市場分析?21．2．定向市場分析?41．3．項目分析?51．4．競爭對手資料分析?71．5．項目周邊配套狀況?151.6.項目企劃思路?152．項目市場定位?202．1市場定位?202．2．項目形象定位?222．3．目標(biāo)客戶定位?242．4．目標(biāo)市場細(xì)分?282．5．目標(biāo)客戶?313．銷售策略建議?323．1．市場氣氛培養(yǎng)?323．2．促銷手段建議?343．3．付款方式建議?394．宣傳策略?404．1.媒體選擇建議?414．2.宣傳主題?434．3廣告創(chuàng)意及訴求?474．4廣告宣傳推廣策

2、略?484．5、媒介的組合策略?49結(jié)?束?語?51?前?言……….敝司成立專項小組，以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標(biāo)。1.市場分析1．1．區(qū)域市場分析天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，

3、有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線的新城市中心，根據(jù)其發(fā)展的特點，東移重心將會沿著中山大道沿線發(fā)展起來，而黃埔大道沿線則因為工廠、企業(yè)眾多，村落范圍廣闊等負(fù)面特點，使得此帶區(qū)域向現(xiàn)代化城市規(guī)劃邁進(jìn)受到一定

4、程度的阻礙。1．2．定向市場分析員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區(qū)域市場競爭十分激烈。員村，作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)

5、發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的對面區(qū)域相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。1．3．項目分析1.項目名稱：海景中心2.項目規(guī)模：由2幢28層組成3.推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層4.宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主5.價?格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2（復(fù)式）4228～7289元/m2，均價6255

6、元/m26.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）7.優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析1、?本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。2、?位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、?臨近珠江新城，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。4、?地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；5、?項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。6、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、?賽馬場等；7、戶型可供選擇多；8、有停車場，物業(yè)收費合理。（2）劣勢分析1、?珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。2、?近期周邊物業(yè)市場銷售情況不

7、活躍。3、?競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。4、?由于項目檔次和周邊物業(yè)無區(qū)隔，其銷售對象競爭激烈。。5、?項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。6、?外來人員多，治安問題多，影響買家心理；7．?緊鄰主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重；8．?缺乏商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；9．周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售；10．無小區(qū)花園，缺乏生活大自然氣氛。11．?三房單元無主人套房，成為其主要抗拒點1．4．競爭對手資料分析對手一1.項目名稱：僑穎苑2.項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成3.推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，

8、B2棟的2～12層4.宣傳主題：新天河、新市民、新文化5.價?格：4481～5145元/m2，均價4655元