招商策劃書--禮品匯購物中心招商策劃2

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1、禮品匯購物中心招商策劃方案背景分析弱勢處于次星級地理位置。豫園商圈日趨成熟，已形成錯位經(jīng)營，本商場尚處于起步階段,競爭激烈。招商價格無明顯優(yōu)勢。原有廠商安置。機遇足夠的營銷企化預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。市政府政策的有利傾斜。所處豫園商圈、近南京路商圈，商鋪需求量大。周邊高檔的固定消費群體強大的旅游消費群體一、招商原則巧妙利用市場化經(jīng)營，商場化管理模式，讓本次招商跳出豫園地區(qū)招商模式同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，乂可達(dá)到樹立品牌概念的多元化效果，也為后期商場的統(tǒng)一運營打下良好基礎(chǔ)。二、招商策略?樓層區(qū)域劃分按

2、照各品類品牌間的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部有規(guī)律的整合。?嚴(yán)格控制招商品牌的格調(diào)，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)、國際亮點品牌、廠商。這是保證整體格局上檔次的先決條件。?商鋪、棺采取定價租賃制（個別特殊品牌、廠商協(xié)議包底扣點）。?商鋪、柜臺租賃定價根據(jù)不同樓層制訂不同價格。?與黃浦區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育黃浦區(qū)系列廣場文化活動。為眾商場聚集人氣，發(fā)生購買行為提供條件，培養(yǎng)本商場目標(biāo)客戶的習(xí)慣性消費行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。三、品牌形象定位鑒于本商場潛在消費群體頗高，本次招商對象

3、也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名禮品、工藝品等品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)、商品品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以特殊的宣傳手段傳播禮品匯購物中心在上海市的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。四、實施方案定位的基本依據(jù)①地段原則木商場屬于上海市豫園傳統(tǒng)商圈，距南京路商業(yè)中心約500米的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區(qū)域具有一定的商業(yè)氛圍。然而，因存在人民路的隔斷和100米的路程,形成了與豫園商圈一定的商業(yè)斷層。因此，在不能充分地與豫園商圈共享人流、互通商氣的現(xiàn)實格局下，須有準(zhǔn)確的市場錯位經(jīng)營定

4、位，將消費者吸引至本商場。①互補原則由于本商場商業(yè)規(guī)模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述豫園商圈同質(zhì)業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的模式。引進(jìn)高利潤的專業(yè)特色品類、展示中心和高檔的城市會所是本商場對豫園商圈的互補。②業(yè)態(tài)演變原則傳統(tǒng)的商場大多以個體自主經(jīng)營為主的市場，相對于購物環(huán)境教差很難適合高端客戶、大客戶等群體購物之外的要求。③商圈擴大原則同樣，因為高端的商業(yè)市場定位，所以在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海、全國乃至于國際市場，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引最多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。五

5、、商場布局禮品匯購物屮心立位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國內(nèi)特色、知名工藝、禮品品牌廠商，適量國際特色、知名工藝、禮晶晶牌。1、主營項目商場一層：黃金飾品、玉雕玉刻器皿、主題會展中心（自營旅游紀(jì)念品、_L藝品）商場二層：瓷器、陶藝、琉璃、玻璃、名茶（茶藝）、特色小飾品掛件商場三層：絲綢繡制品、書畫、木雕賞析、進(jìn)口特色工藝品、古典家具家居飾品商場四層：貿(mào)易公司展廳、服務(wù)平臺、技術(shù)設(shè)計中心、會所、辦公區(qū)域2、配套項目古玩欣賞、書畫廊、茶藝品茶、主題會展等六、人員配備計劃：組成一支強有力的專業(yè)招商、運營管理、企劃隊伍，具

6、體如下:招商人員（招商經(jīng)理1人，主管2人）企劃文案（主管）（1人）招商期商場部人員總編制4人七、招商人員崗位職責(zé)副總經(jīng)理/招商部經(jīng)理▲主要職責(zé):☆根據(jù)商場的經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施?！钬?fù)責(zé)商場整體策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，企劃，促銷等,確保商場經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。☆組織管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。☆對招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（2人）▲主要職責(zé)：☆負(fù)責(zé)整個商場招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)確保招商出

7、租100%達(dá)成?！顓f(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)廠商日常管理工作，督促廠商認(rèn)真履行招商合同。企劃文案（主管）（1人）▲主要職責(zé)：☆貫徹執(zhí)行本商場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施?！钬?fù)責(zé)對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場租金預(yù)測商場一層：18元/天/平方米商場二層：12元/天/平方米，出租實際面積1174.79平方米，合計:42.29萬元/月,507?48萬元/年（格局調(diào)整面積可提高）商場三層：9元/天/平

8、方米，出租實際面積1272.37平方米，合計：34.35萬元/月，412.20萬元/年（格局調(diào)整面積可提高）商場四層：7元/天/平方米九、招商周期預(yù)計2007年4月30EI1、2007年2月250——2007年3月25口現(xiàn)有租賃廠商調(diào)整2、2007年2月250——2007年3月1日前期準(zhǔn)備工作結(jié)束3、2007年3刀1