碧華庭居整體策劃案

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1、碧華庭屈整體策劃案位負(fù)??項目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300M左右現(xiàn)猶.?面積大，未動工一、項目環(huán)境:*梅林片區(qū)住宅物業(yè)整休處在舊民房與新花園小區(qū)交錯期，分布零亂。*梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多，以往布局較亂，配套較差。*梅林片區(qū)物業(yè)開發(fā)大都處于中心腹地，較差的環(huán)境，抑制了住宅開發(fā)的檔次。*梅林片區(qū)物業(yè)主要以中小戶型普通住宅為主，小區(qū)規(guī)劃集中在戶型較密集的蝶式結(jié)構(gòu)。*梅林片區(qū)正規(guī)商品房價格多集屮于4500-6000Z間，銷售方式以內(nèi)銷為主；70平方米以下戶型較為暢銷。二項冃機(jī)會點:*梅林片區(qū)位于福出小心區(qū)北面，受小心區(qū)與

2、房地產(chǎn)較為成熟的景出片區(qū)的影響，其市場潛力與升值潛力極人。材弋表深圳二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性住宅小區(qū)“梅林一村”的規(guī)化與實施，將有利推動梅林片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程，梅林片區(qū)將使更多的消費群傾心關(guān)注。*項日北臨梅華路，南面北環(huán)路，南潮視覺較為開闊，面積大，便于小區(qū)配套與完善，便于因地制宜取景與采光設(shè)計。*項口周邊市政設(shè)施，交通、郵電、商城、市場、中小學(xué)校一應(yīng)俱全，為項口創(chuàng)造了良好的外部營銷環(huán)境。*枇界頭號快餐麥當(dāng)勞四月底入駐梅林購物廣場，龐大的人流將為項目帶來潛在的目標(biāo)消費群，增強(qiáng)項目本身的注目率。*鑒于梅林片區(qū)整體環(huán)境較差，工業(yè)廠房多，

3、噪音大，綠化率低的情況，建議以鬧屮取靜、靜中取蔭的主題，全方位營造綠色環(huán)保住宅新概念，高綠化率是其鮮明特點。*合理規(guī)化布局，梅林片區(qū)住宅多以小高層、多層為主，建筑風(fēng)格較為雷同，缺乏新意；針對項目面積大的特點，建議高層、多層并舉開發(fā)，全方位、多功能規(guī)化小區(qū)必要的配套與環(huán)境設(shè)施，增加項目木身的市場迎合力及賣點輸出。*戶型：建議以開揚與實用為原則，以中小戶型為主，兼顧少量大戶型。三、碧華庭居定位:1、物業(yè)定位全方位多功能綠色環(huán)保家I元I,真正做到鬧中取靜、靜中取蔭的境界延展：完善小區(qū)功能配套與高綠化率;完善小區(qū)小品塑造與外部景觀設(shè)

4、計2、市場定位把碧華庭居真正塑造成面對廣人中高收入階層的世外桃源，使其成為真正意義上的綠色環(huán)保小區(qū)。3、賣點輸出*滿眼綠色的碧華庭屈*環(huán)保家族的一血旗幟*規(guī)模小區(qū)，資源共享*鬧屮取靜、靜屮探幽*喧囂走了，家人樂了*碧華庭居真正的綠色華庭4、輸出形式*報紙--80%*售樓處展板、各式POP—10%*軟性造勢--10%5^目標(biāo)市場定位*深圳市場--80%+-5對象：老板、高級白領(lǐng)、金融證券界人丄及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)深厚的深圳市民優(yōu)勢：他們事業(yè)成功，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，懂得生活品味并不懈追求。*梅林當(dāng)?shù)厥袌?-15%+-5對象：牛意人、商販、股市

5、得意者、業(yè)務(wù)員、二次置業(yè)者優(yōu)勢：有資金積累，有較強(qiáng)渴望*香港市場--5%+-5對象：返鄉(xiāng)居住或投資置業(yè)者優(yōu)勢：有固定居所，便于在深生意來往6、購物動機(jī)與心理*自住與長線投資*經(jīng)理階層口用*辦事處合用*當(dāng)?shù)馗辉＜彝デ?二次置業(yè)，返鄉(xiāng)自住*以租供樓*追求品味與感覺四、營銷元素組合1、通過元素逐漸豎立公司及物業(yè)的品牌形象，主要涉及戶外展板、現(xiàn)場展板、引導(dǎo)海報、報紙、售樓處、VI的建立與推廣。*戶外展板：展板設(shè)置于臨梅華路一側(cè)，交通流量大，可做為明顯的引導(dǎo)廣告看牌設(shè)置處。*現(xiàn)場展板：在工地現(xiàn)場搭設(shè)立體效果圖，及圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣

6、勢及銷售氛亂*引導(dǎo)海報：推出前在梅林片、華僑城、羅湖片、福田屮心區(qū)派送宣傳品，傳遞項冃信息，以此擴(kuò)大宣傳范囤。*報紙：特區(qū)報、商報為主2、售樓處*搭設(shè)100平方米現(xiàn)場接待中心及樣板房，利于業(yè)務(wù)作業(yè)及接待客戶，展示產(chǎn)品，建材及資料模型等。*廣場園藝造景：結(jié)合接待屮心，樹立物業(yè)形彖，以促銷售。*空飄汽球：現(xiàn)場空飄汽球，拉布條，以制空點，制造明顯目標(biāo)；引導(dǎo)客戶進(jìn)入現(xiàn)場。五、形象包裝1、地盤*導(dǎo)向類：在新洲路與梅華路交叉處設(shè)指示牌或?qū)蚺?。中康路與梅華路交叉處設(shè)路牌。北環(huán)路附近臨項目一面設(shè)大型路牌。梅華路于項H左右50米，設(shè)燈旗桿。

7、*墻體類：售樓處大門外包裝，含彩旗、彩燈、展示牌、進(jìn)口花磚鋪地，預(yù)留車位、保安值班、建廣告隔墻，隔開施工現(xiàn)場。2、售樓處室內(nèi)：噴繪背景板、展板、展臺、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、掛旗、售樓折頁、統(tǒng)一服裝、胸卡3、資料類售總書、海報、姓名卡、禮晶袋、合同正式文本、銷售形式表格、法律文書、立體效果圖。4、看樓類*銷售中心設(shè)專車看樓*專車車體廣告噴繪木銷售完善1、開盤準(zhǔn)備*示范單位及地盤包裝到位*樓帖、展板、認(rèn)購書、價目表到位*市內(nèi)各售樓處及現(xiàn)場銷售處建好*各項媒體制作落實*內(nèi)外銷批文及法律文件齊全*深圳、香港律師樓落實*正式買賣

8、合同落實*銀行按揭落實*明確入伙時間2、為塑造本項忖獨特的風(fēng)格，顯示其在市場上的形象，使客戶在接受本項目獨特定位的同吋，能肯定自己的品牌地位，并造成社會影響度。（1）在銷售過程中，不斷完善各環(huán)節(jié)及銷售部門間的協(xié)調(diào)配合。（2）分階段銷售策略引導(dǎo)期：預(yù)售階段公開期：引導(dǎo)期后7--15天強(qiáng)銷期：