王家榮-5碧華庭居整體策劃案

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1、電話營(yíng)銷專家——王家榮整理中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM歡迎交流碧華庭居整體策劃案位置:項(xiàng)目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300M左右現(xiàn)狀:面積大，未動(dòng)工一、項(xiàng)目環(huán)境:*梅林片區(qū)住宅物業(yè)整體處在舊民房與新花園小區(qū)交錯(cuò)期，分布零亂。*梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多，以往布局較亂，配套較差。*梅林片區(qū)物業(yè)開發(fā)大都處于中心腹地，較差的環(huán)境，抑制了住宅開發(fā)的檔次。*梅林片區(qū)物業(yè)主要以中小戶型普通住宅為主，小區(qū)規(guī)劃集中在戶型較密集的蝶式結(jié)構(gòu)。*梅林片區(qū)正規(guī)商品房?jī)r(jià)格多集中于4500--6000之間，銷售方式以內(nèi)銷為主；70平方米以下戶型較為暢銷。二、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn):*梅林片區(qū)位于福田中心區(qū)北面

2、，受中心區(qū)與房地產(chǎn)較為成熟的景田片區(qū)的影響，其市場(chǎng)潛力與升值潛力極大。*代表深圳二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性住宅小區(qū)“梅林一村”的規(guī)化與實(shí)施，將有利推動(dòng)梅林片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程，梅林片區(qū)將使更多的消費(fèi)群傾心關(guān)注。*項(xiàng)目北臨梅華路，南面北環(huán)路，南面視覺(jué)較為開闊，面積大，便于小區(qū)配套與完善，便于因地制宜取景與采光設(shè)計(jì)。*項(xiàng)目周邊市政設(shè)施，交通、郵電、商城、市場(chǎng)、中小學(xué)校一應(yīng)俱全，為項(xiàng)目創(chuàng)造了良好的外部營(yíng)銷環(huán)境。*世界頭號(hào)快餐麥當(dāng)勞四月底入駐梅林購(gòu)物廣場(chǎng)，龐大的人流將為項(xiàng)目帶來(lái)潛在的目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)項(xiàng)目本身的注目率。*鑒于梅林片區(qū)整體環(huán)境較差，工業(yè)廠房多，噪音大，綠化率低的情況，建議以鬧中取靜、靜中取蔭的

3、主題，全方位營(yíng)造綠色環(huán)保住宅新概念，高綠化率是其鮮明特點(diǎn)。*合理規(guī)化布局，梅林片區(qū)住宅多以小高層、多層為主，建筑風(fēng)格較為雷同，缺乏新意；針對(duì)項(xiàng)目面積大的特點(diǎn)，建議高層、多層并舉開發(fā)，全方位、多功能規(guī)化小區(qū)必要的配套與環(huán)境設(shè)施，增加項(xiàng)目本身的市場(chǎng)迎合力及賣點(diǎn)輸出。*戶型：建議以開揚(yáng)與實(shí)用為原則，以中小戶型為主，兼顧少量大戶型。三、碧華庭居定位:1、物業(yè)定位全方位多功能綠色環(huán)保家園，真正做到鬧中取靜、靜中取蔭的境界延展：完善小區(qū)功能配套與高綠化率;完善小區(qū)小品塑造與外部景觀設(shè)計(jì)2、市場(chǎng)定位把碧華庭居真正塑造成面對(duì)廣大中高收入階層的世外桃源，使其成為真正意義上的綠色環(huán)保小區(qū)。3、賣點(diǎn)輸出９電

4、話營(yíng)銷專家——王家榮整理中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM歡迎交流*滿眼綠色的碧華庭居*環(huán)保家族的一面旗幟*規(guī)模小區(qū)，資源共享*鬧中取靜、靜中探幽*喧囂走了，家人樂(lè)了*碧華庭居真正的綠色華庭4、輸出形式*報(bào)紙--80%*售樓處展板、各式POP--10%*軟性造勢(shì)--10%5、目標(biāo)市場(chǎng)定位*深圳市場(chǎng)--80%+-5對(duì)象：老板、高級(jí)白領(lǐng)、金融證券界人士及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)深厚的深圳市民優(yōu)勢(shì)：他們事業(yè)成功，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，懂得生活品味并不懈追求。*梅林當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)--15%+-5對(duì)象：生意人、商販、股市得意者、業(yè)務(wù)員、二次置業(yè)者優(yōu)勢(shì)：有資金積累，有較強(qiáng)渴望*香港市場(chǎng)--5%+-5對(duì)象：返鄉(xiāng)居住或投資置

5、業(yè)者優(yōu)勢(shì)：有固定居所，便于在深生意來(lái)往6、購(gòu)物動(dòng)機(jī)與心理*自住與長(zhǎng)線投資*經(jīng)理階層自用*辦事處合用*當(dāng)?shù)馗辉＜彝ゾ幼?二次置業(yè)，返鄉(xiāng)自住*以租供樓*追求品味與感覺(jué)四、營(yíng)銷元素組合1、通過(guò)元素逐漸豎立公司及物業(yè)的品牌形象，主要涉及戶外展板、現(xiàn)場(chǎng)展板、引導(dǎo)海報(bào)、報(bào)紙、售樓處、VI的建立與推廣。*戶外展板：展板設(shè)置于臨梅華路一側(cè)，交通流量大，可做為明顯的引導(dǎo)廣告看牌設(shè)置處。*現(xiàn)場(chǎng)展板：在工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)立體效果圖，及圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氛圍。*引導(dǎo)海報(bào)：推出前在梅林片、華僑城、羅湖片、福田中心區(qū)派送宣傳品，傳遞項(xiàng)目信息，以此擴(kuò)大宣傳范圍。*報(bào)紙：特區(qū)報(bào)、商報(bào)為主2、售樓處*搭設(shè)100平方

6、米現(xiàn)場(chǎng)接待中心及樣板房，利于業(yè)務(wù)作業(yè)及接待客戶，展示產(chǎn)品，建材及資料模型等。*廣場(chǎng)園藝造景：結(jié)合接待中心，樹立物業(yè)形象，以促銷售。９電話營(yíng)銷專家——王家榮整理中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM歡迎交流*空飄汽球：現(xiàn)場(chǎng)空飄汽球，拉布條，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)；引導(dǎo)客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。五、形象包裝1、地盤*導(dǎo)向類：在新洲路與梅華路交叉處設(shè)指示牌或?qū)蚺?。中康路與梅華路交叉處設(shè)路牌。北環(huán)路附近臨項(xiàng)目一面設(shè)大型路牌。梅華路于項(xiàng)目左右50米，設(shè)燈旗桿。*墻體類：售樓處大門外包裝，含彩旗、彩燈、展示牌、進(jìn)口花磚鋪地，預(yù)留車位、保安值班、建廣告隔墻，隔開施工現(xiàn)場(chǎng)。2、售樓處室內(nèi)：噴繪背景板、展板、展

7、臺(tái)、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、掛旗、售樓折頁(yè)、統(tǒng)一服裝、胸卡3、資料類售樓書、海報(bào)、姓名卡、禮品袋、合同正式文本、銷售形式表格、法律文書、立體效果圖。4、看樓類*銷售中心設(shè)專車看樓*專車車體廣告噴繪六、銷售完善1、開盤準(zhǔn)備*示范單位及地盤包裝到位*樓書、展板、認(rèn)購(gòu)書、價(jià)目表到位*市內(nèi)各售樓處及現(xiàn)場(chǎng)銷售處建好*各項(xiàng)媒體制作落實(shí)*內(nèi)外銷批文及法律文件齊全*深圳、香港律師樓落實(shí)*正式買賣合同落實(shí)*銀行按揭落實(shí)*明確入伙時(shí)間2、為塑造本項(xiàng)目獨(dú)特的風(fēng)格