盼盼食品麥香系列策劃案1

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1、健康每一天麥香伴身邊盼盼食品麥香系列五一營銷策略目錄一、市場態(tài)勢SWOT分析⑵二、消費者需求分析⑷三、定位策略⑸四、定位(6)五、推廣策略建議⑹六、媒體策略(8)七.關(guān)于加強“健康生活”營銷工作的若干建議(10)八、2011年“健康食品麥香系列”五月市場推廣策略(10)一、市場態(tài)勢SWOT分析:（一）強勢：1、盼盼品牌優(yōu)勢盼盼公司主要生產(chǎn)“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒營養(yǎng)品香濃奶茶，果汁糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。盼盼作為國內(nèi)一線休閑食品方陣，憑借自身的品牌知名和美譽度，有一大批品牌忠實者。2、口味多樣、口感好作為福建品牌旗

2、下的盼盼麥香系列食品，擁有多種口味供消費者選擇，如燒烤牛排、麥香雞塊、墨西哥雞口味、西紅柿雞味、韓國泡菜口味、新奧爾良口味等，口感香滑，適合不同口味的人群食用。3、優(yōu)質(zhì)、健康、綠色、時尚盼盼食品的管理理念追求精細化，從原輔材料開始，到產(chǎn)品、新品等的生產(chǎn)、檢測和研發(fā)環(huán)節(jié)都有細致有效的管理流程。4、盼盼產(chǎn)品以工藝新、研發(fā)新和品質(zhì)新的三新優(yōu)勢，并以新包裝、新口味、新渠道的另外三新，打造了盼盼的明星品牌。盼盼帶來了休閑的生活。5、盼盼食品價格實惠，受到大眾的喜愛。6、盼盼食品具有穩(wěn)固的流通渠道，與國外知名連鎖商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴(-)劣勢：1、盼盼休閑食品包裝不夠獨特，不能很好的吸引消費者眼球。2、盼盼

3、休閑食品宣傳力度不夠，不足50%的人知道盼盼麥香系列食品。3、盼盼麥香系列食品的營養(yǎng)價值、健康理念還不足夠突岀,只是非油炸。(三)機會：1、作為推廣，盼盼食品應(yīng)該多舉辦各種比賽，走進不同人群；積極投資贊助公益活動，形成固定的品牌形象；伴隨網(wǎng)絡(luò)游戲的風靡，應(yīng)該與網(wǎng)游結(jié)合，作為軟廣告，自然而然影響身邊人。2、國內(nèi)市場膨化食品發(fā)展?jié)摿薮?，在膨化食品滲透率較低的城市積極推出盼盼食品。在品牌滲透率較高的城市，卻不一定具有較高的品牌忠誠度，市場的占有程度還相當不穩(wěn)定。盼盼食品積極發(fā)展，站穩(wěn)市場。3、繼續(xù)培養(yǎng)品牌忠實者。雖然女人和小孩是主要銷售對象,但是相對于品牌忠誠度，男人的品牌忠誠度更加高。4、進行市

4、場細分。自己一個人食用的、情侶食用的的，小孩食用的，分量多少。5、份量：現(xiàn)在的包裝基本上主要是袋裝和筒裝兩種，份量基本上是80g,100g、對于稍微小點的孩子，有時吃不完,放放就會不酥了。而有些份量又太少，針對不同人群，銷售不同份量。而且可以改為盒裝，有不同造型，針對不同年齡階段，有特定合格的喜歡形狀。6、薯片吃過之后，手上都會有油，如果沒帶紙巾很不方便,所以在售薯片的時候應(yīng)該附贈紙巾，或者在包裝上制造獨特結(jié)構(gòu)，每份的包裝都有紙巾。7、充分利用其它產(chǎn)品的形象優(yōu)勢。像艾比利等，在銷售過程中，積極推薦新產(chǎn)品、新口味、讓更多人了解。（四〉威脅：1?麥香系列盼盼食品處于成長期，剛剛開始上升銷量。但同時

5、，吸引人數(shù)越多被關(guān)注程度越高，被打壓程度越高。新產(chǎn)品更新?lián)Q代速度過快。2?市場環(huán)境中，與盼盼相似的品牌眾多，競爭激烈。同時國外休閑食品舉軍進入中國，更加阻礙了盼盼食品的發(fā)展。3、非油炸食品打著健康食品的口號，是不是正確。國家對此的態(tài)度，非油炸的膨化食詁健康在哪??消費者需求分析:1、口味好，價格合適和產(chǎn)品是自己想吃的數(shù)狷*預(yù)：問總星mYvr.s包虬12%ACT.31.3%JC也1.2%-價格.50.6%從右面餅狀圖可以看出，消費者購買休閑食品率先考慮的因素是口味、其次依次是價格、品牌、包裝等。可見口味好，價格合適和產(chǎn)品是自己想吃的三個方面是消費者購買休閑食品時考慮的前主要因素。2、經(jīng)常吃休閑食

6、品的時間和場合調(diào)查表明，有38.4%的消費者會經(jīng)常在空閑的吋間吃零食，占消費者吃零食時間的第-?位；消費者其次是經(jīng)常在看電視的時候吃零食，占28.0%;經(jīng)常在出去玩的時候吃零食的消費者占20.1%;表示在上班休息時吃零食的消費者也有6.6%;上學休息時吃零食的消費者為4.7%;經(jīng)常在其它時間吃零食的消費者選擇比率很小，只有2.2%。可見空閑的時候、看電視的時候和出去玩的時候三種時間和場合是消費者經(jīng)常吃零食的主要吋間。3?購買休閑食品的主要地點通過該項消費者對休閑食品主要購買地點的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雖然有65.1%的消費者主要購買零食的地點是在大中型超市。同時也有合計34.9%的消費者主要購買零食產(chǎn)

7、品的地點是在大中型超市以外的銷售終端。三、定位策略：1、鎖定在健康悠閑食品，引領(lǐng)悠閑時尚2、鎖定在“麥香”,區(qū)分開其他品牌膨化食品，更突出其營養(yǎng)價值與健康的生活態(tài)度3、鎖定消費者對其口味和價格的認同，滿足更多消費者悠閑健康生活的需求四、定位：健康每一天麥香伴身邊盼盼食品麥香系列定位闡述：1、借住盼盼集團雄厚實力和強大的品牌優(yōu)勢，突岀“麥香系列”的優(yōu)勢，使“麥香系列”在情感上得到更多消費者的認同。2