汽車公司國慶活動策劃案

《汽車公司國慶活動策劃案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、汽車公司國慶活動策劃案暢享國慶，豐H］相隨豐tn汽車?國慶活動策劃案暢享國慶，豐田相隨一、市場環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、競爭者分析四、swot分析五、活動概述六、營銷策略七、促銷策略八、宣傳策略九、活動預(yù)算暢享國慶，豐出相隨一、市場環(huán)境分析1、宏觀市場分析：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平越來越高，汽車已經(jīng)成為大眾化產(chǎn)品，汽車已經(jīng)成為了人們生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽車行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。近幾年，國內(nèi)汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)明顯提高?？偟膩碚f，屮國的汽車市場前景一片大好，但是中國的汽

2、車市場競爭很大，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國外的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格應(yīng)降低，其中環(huán)保、節(jié)能、美觀是關(guān)鍵。2、豐田汽車的市場背景：豐田是世界十大汽車公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于1933年。TOYOTA在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界三強(qiáng)公司之一。TOYOTA生產(chǎn)包拾一般大眾性汽車、高檔汽車、面包車、跑車、四輪驅(qū)動車、商用車在內(nèi)的各種汽車。今夭，豐田已經(jīng)發(fā)展成為擁有數(shù)個車系，數(shù)十個車型和車款的龐大家族。不管在世界上哪個地方制造的豐田車，都會盡力做到全球統(tǒng)一的豐田

3、高質(zhì)量品質(zhì)，到冃前為止，豐田已經(jīng)在利潤上超過全球第一和第二汽車公司的總和了。3、贛州市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，贛州人民的生活水平有了顯著的提高，同時人們的觀念進(jìn)一步更新，買車己經(jīng)成為一種潮流。同時贛州人口眾多，市場較為廣闊，因此潛力較大。另外，贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展有政策的優(yōu)勢，因此，在政策的扶持下，產(chǎn)品會有更多的優(yōu)惠，這也可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買行為。二、消費(fèi)者分析針對豐田汽車特點以及人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，木案將對消費(fèi)者進(jìn)行一定的分析，從而更好的促進(jìn)活動的開展和活動目標(biāo)的實現(xiàn)。（一）屮高收入年輕白領(lǐng)這類人群具有一定的經(jīng)濟(jì)能力

4、，對汽車有一定的期望感和擁有欲，他們追求時尚和品位，同時他們深受結(jié)婚需買車等觀念的影響。暢亨國慶，豐田相隨消費(fèi)指數(shù)：????（二）家庭購車用戶家庭用戶較為追求汽車的實用性和性價比，在經(jīng)濟(jì)方面有一定的顧慮，同時具有一定的品牌忠誠度，購買行為較為沉穩(wěn)，是汽車的主要消費(fèi)者。消費(fèi)指數(shù)：?????（三）企業(yè)、集團(tuán)這類集體用戶購車通常具有較大的數(shù)量，而且他們一方面會考慮汽車的實用性，另一方面會考慮車的外觀和價格等，消費(fèi)行為較為保守，但是消費(fèi)總量較大。消費(fèi)指數(shù):????三、競爭者分析：我國的主耍汽車品牌分為自主品牌(奇瑞、吉利)和進(jìn)口

5、品牌(奔馳、寶馬、福特、大眾、奧迪、雪鐵龍等)這兩種，其中豐出汽車的主要競爭對手有上海大眾，奧迪以及本出：1、上海大眾：中國最早的轎車合資企業(yè)，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)能力超過45萬輛。優(yōu)點：(1)具有高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)隊伍，以及功能完善、具備國際領(lǐng)先水平的技術(shù)開發(fā)屮心，開發(fā)水平高；(2)車子性能好，動力強(qiáng)，舒適性和安全性好。缺點：(1)部分系列汽車配件較貴，保養(yǎng)貴，油耗稍高；(2)車子內(nèi)部空間小，外形總體一般。2、奧迪:是一個國際著名豪華汽車品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、

6、以及經(jīng)典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。優(yōu)點：(1)“卓悅”服務(wù)戰(zhàn)略，將“專業(yè)、尊貴、愉悅”的核心價值賦予到奧迪品牌服務(wù)，有較好的的口碑；(2)外型大氣，流線型好，內(nèi)室感覺高檔；暢享國慶，豐出相隨(1)動力方面加速比較平順，后排空間較大。缺點：(1)A3型號車相對于同價位合資車的配置較低，但定價較高，性價比不高；(2)維修費(fèi)高，有些車型易燃機(jī)油，費(fèi)用比較大；3、馬自達(dá):MAZDA是日本最著名的汽車品牌之一，日本第四大汽車制造商，是世界著名汽車品牌，是世界上唯一研發(fā)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)子發(fā)動機(jī)的汽車公司。優(yōu)點：(1)精

7、致的功能設(shè)計，“凝縮、躍動”的美感造型；(2)安全配置高，提供舒適空間和便捷裝備。缺點：(1)安全裝備因為版木的不同差異較大；(2)動力一般;發(fā)動機(jī)噪音較大四、SWOT分析優(yōu)勢分析：1、豐01汽午市場占有率較高，同時其品牌知名度和客戶忠誠度較高，在市場上具有一定的影響力；2、豐ID汽車性價比較高，而且外觀較為時尚和大方，深受人們的喜愛；3、豐B汽車在中國市場有較完善的售后和汽車保養(yǎng)等服務(wù)，管理較為完善和人性化；為勢分析：1、豐田汽車相對德系汽車來講，安全性較差，同時其產(chǎn)品在細(xì)節(jié)方面做得不完善，其召回事件等在人們心中受到了

8、一定的沖擊；2、豐出汽車配件以及保養(yǎng)成本較高，同時其使用壽命短，用料較差。機(jī)會分析：1、贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平和消費(fèi)觀念有較大的改善，這無形中給豐田汽車銷售帶來較好的發(fā)展前景；2、贛州人口較多，消費(fèi)群體龐大，企業(yè)眾多，市場相對較為廣闊。3、贛州企業(yè)受政策支持力度較大，更有利于公司的發(fā)展。暢享國慶，豐田相隨威