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《豐田汽車國慶活動策劃案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、豐山汽車國慶活動策劃案暢享國慶,豐皿相隨暢享國慶,豐田相隨豐田汽〒國慶活動策劃案暢享國慶,豐田相隨一、市場環(huán)境分析二、消費者分析三、竟爭者分析卩q、swot分析五、活動概述六、營銷策略七、促銷策略八、宣傳策略九、活動預算冃錄暢亨國慶,豐ill相隨一、市場環(huán)境分析1、宏觀市場分析:隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的綸活水平越來越髙,汽車已經(jīng)成為大眾化產(chǎn)品,汽車己經(jīng)成為了人們生活的一部分,也是最通用的交通工具。所以汽車行業(yè)的發(fā)展突飛猛進。近幾年,國內(nèi)汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。總的來說,中國的汽車市場前景一片大好,但是屮國的汽車市場競爭很大,歐美,H系,韓系等車型都
2、爭食中國這個汽不市場。國外的汽午耍想生存下去耍提高服務,提高產(chǎn)品質(zhì)量,價格應降低,其中環(huán)保、節(jié)能、美觀是關(guān)鍵。2、豐III汽車的市場背景:豐田是世界十人汽車公司之一,口本最大的汽車公司,倉位于1933年。TOYOTA在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界三強公司之一。TOYOTA牛產(chǎn)包括一般人眾性汽車、高檔汽車、而包車、跑車、四輪驅(qū)動車、商用車在內(nèi)的各種汽車。今天,豐山己經(jīng)發(fā)展成為擁有數(shù)個車系,數(shù)十個車型和車款的龐大家族。不管在世界上哪個地方制造的豐皿車,都會盡力做到全球統(tǒng)一的豐山高質(zhì)量品質(zhì),到目前為止,豐山已經(jīng)在利潤上超過全球第一?和第二汽車公司的總和了。3、贛州市場分析隨著
3、經(jīng)濟的快速發(fā)展,贛州人民的生活水平有了顯著的提高,同時人們的觀念進一步更新,買車已經(jīng)成為一種潮流。同時贛州人口眾多,市場較為廣闊,因此潛力較大。另外,「贛州經(jīng)濟發(fā)展有政策的優(yōu)勢,因此,在政策的扶持下,產(chǎn)品會有更多的優(yōu)惠,這也可以吸引消費者進行購買行為。二、消費者分析針對豐ED汽車特點以及人們的消費習慣和消費觀念,本案將對消費者進行一定的分析,從而更好的促進活動的開展和活動冃標的實現(xiàn)。(一)屮高收入年輕口領(lǐng)這類人群具有一定的經(jīng)濟能力,對汽車有一定的期望感和擁有欲,他們追求時尚和品位,同時他們深受結(jié)婚需買車等觀念的影響。暢享國慶,豐
4、
5、
6、相隨消費指數(shù):★★★★(二)家庭購車用戶家庭用戶
7、較為追求汽車的實用性和性價比,在經(jīng)濟方面冇一定的顧慮,同時具冇一定的品牌忠誠度,購買行為較為沉穩(wěn),是汽車的主要消費者。消費指數(shù):★★★★★(三)企業(yè)、集團這類集體用戶購車通常具有鮫人的數(shù)量,而且他們一方面會考慮汽車的實用性,另一方面會考慮車的外觀和價格等,消費行為較為保守,但是消費總量較人。消費指數(shù):★★★★三、競爭者分析:我國的主要汽車品牌分為自主品牌(奇瑞、吉利)和進口品牌(奔馳、寶馬、福特、人眾、奧迪、雪鐵龍等)這兩種,其小豐III汽車的主要競爭對手有上海大眾,奧迪以及本1山1、上海大眾:中國最早的轎車合資企業(yè),是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一,年生產(chǎn)能力超過4
8、5萬輛。優(yōu)點:(1)具有高效率、高索質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)隊伍,以及功能完善、具備國際領(lǐng)先水平的技術(shù)開發(fā)中心,開發(fā)水平高;(2)車子性能好,動力強,舒適性和安全性好。缺點:(1)部分系列汽車配件較貴,保養(yǎng)貴,油耗稍高;(2)車子內(nèi)部空間小,外形總休一般。2、奧迪:是一個國際著名豪華汽車品牌,作為高技術(shù)水平、質(zhì)聚標準、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車型款式的代表,奧迪是世界最成功的汽車品牌z—。優(yōu)點:(1)“卓悅”服務戰(zhàn)略,將“專業(yè)、尊貴、愉悅”的核心價值賦予到奧迪品牌服務,有較好的的口碑;(2)外型人氣,流線型好,內(nèi)室感覺高檔;暢享國慶,豐皿相隨(3)動力方面加速比較平順,后排空間較大。缺點:(1)A3
9、型號車札I對于同價位合資車的配置較低,但定價較高,性價比不高;(2)維修費高,冇些車型易燃機油,費用比較大;3、馬自達:MAZDA是tl本最著名的汽車品牌2—,tl本第四大汽車制造商,是世界著名汽車品牌,是世界上唯一研發(fā)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)了發(fā)動機的汽車公司。優(yōu)點:(1)精致的功能設計,“凝縮、躍動”的美感造型;(2)安全配置高,提供舒適空間和便捷裝備。缺點:(1)安全裝備因為版本的不同差異較大;(2)動力一般;發(fā)動機噪音較人四、SWOT分析優(yōu)勢分析:1、豐
10、[
11、汽車市場占有率較高,同時其品牌知名度和客戶忠誠度較高,在市場上具有一定的彫響力;2、豐出汽車性價比較高,而且外觀較為時尚和大方,深受
12、人們的喜愛;3、豐田汽年在小國市場有較完善的售后和汽7r?保養(yǎng)等服務,管理較為完善和人性化;劣勢分析:1、豐III汽車相對徳系汽車來講,安全性較差,同時具產(chǎn)品在細節(jié)方面做得不完善,其召回事件等在人們心中受到了一定的沖擊;2、豐出汽車配件以及保養(yǎng)成本較高,同時其使用壽命短,用料較差。機會分析:1、贛州經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們的生活水平和消費觀念有較大的改善,這無形中給豐田汽布銷售帶來較好的發(fā)展前景;2、贛州人口較多,消費群體龐人,企業(yè)眾多,市場相對較為廣闊。3、贛州企業(yè)受政策