闖王酒業(yè)傳播方案策劃書

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1、闖上酒業(yè)傳播方案策劃I!；2013-2014學(xué)年笫一學(xué)期期末考試2014年古井闖王酒業(yè)泰女市場傳播方案專業(yè)：年級：姓名：學(xué)號：時間：目錄一、刖萬4二、市場分析41、營銷環(huán)境分析42、競爭對手分析53、消費者分析54、企業(yè)自身分析5三、廣告策略1、廣告目標(biāo)72、目標(biāo)市場策略73、產(chǎn)品定位策略74、廣告訴求策略7四、廣告創(chuàng)意1、廣告主題82、海報設(shè)計創(chuàng)意83、電視廣告創(chuàng)意94、廣播廣告創(chuàng)意9五、廣告媒介策劃1、媒介策略102、媒介選擇和組合方式11六、公關(guān)活動策劃.、八■亠.一、IJIJS無論是從經(jīng)濟發(fā)展、人口數(shù)量述是文化習(xí)俗來看，山東省泰安市部是是酒類

2、生產(chǎn)和消費的重要地區(qū)Z—。尤其是隨著近年來的發(fā)展，人民?；钏降奶岣?，再加上旅游業(yè)的強力帶動,泰安市酒水市場的發(fā)展正在跨入一個新的階段?；诖?，安徽古井闖王酒業(yè)意欲以生態(tài)原漿酒為主打產(chǎn)品，進入泰安白酒市場獲得發(fā)展。木策劃書針對闖王酒業(yè)生態(tài)原漿酒的產(chǎn)品定位、市場竟?fàn)帬顩r等情況進行分析，探討市場阻力的解決之道，再通過廣告活動及公關(guān)活動的策劃實施，傳播闖酒信息，弘揚闖字文化，打響闖王站牌，從而實現(xiàn)達成良好銷售業(yè)績的目標(biāo)。二、市場分析1、營銷環(huán)境分析(1)、宏觀環(huán)境分析山東省是片酒產(chǎn)銷人省，而泰安市是山東重要的酒類生產(chǎn)和消費地之一，不僅有泰山酒業(yè)集團這一魯酒

3、的龍頭金業(yè)，在各縣市區(qū)注冊的口酒生產(chǎn)企業(yè)還有40多家，競爭狀況十分激烈。再加上近幾年來，眾多省外二線名酒紛紛加大對泰安市場的投入，當(dāng)今的市場環(huán)境可謂是“中高端省外品牌諸侯林立，中低端地產(chǎn)白酒盤踞稱王二⑵、市場概況盡管泰安地區(qū)的白酒消費力度巨人，但其市場基木已至飽和。高端市場上有茅臺、瀘州老窖、劍南春等名酒品牌。小低端市場上，除了泰山酒業(yè)集團，還有泰安寧陽縣的金彩山酒業(yè)、肥城康王河、東平唐龍等品牌，這些灑廠建廠較早，隨著地區(qū)政府對品牌的培育，再加上時間的久遠(yuǎn)和企業(yè)不斷的宣傳，都培養(yǎng)了一大批忠實的消費者，十分暢銷。諸多中小白酒企業(yè)與泰山酒業(yè)集團一起，共同

4、組成了一個人的阻擊圈，令缺乏競爭力的外來品牌對泰安市場“敬而遠(yuǎn)之”。由此可見，泰安白酒市場實為典型的的阻力型市場——地產(chǎn)站牌強勢，外來甜牌難入。⑶、營銷環(huán)境分析總結(jié)?優(yōu)勢：品牌形象好；產(chǎn)品質(zhì)量過硬；價格便宜；包裝精美人氣；品類眾多；生態(tài)原漿具有“時尚健康啲特性。②.劣勢：銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱，缺乏市場；品牌知名度低，缺乏市場影響力。③.機會：消費群體大，潛在消費者基數(shù)大；多數(shù)竟?fàn)帉κ稚形醋匠觥芭B(tài)原漿”概念。④.威脅：本土品牌強勢，市場占有率人；酒類品種繁多，魚龍混雜，彩響著消費者對白酒的選購能力。⑤.重點問題：品牌形象的樹立與推廣；情感訴求的宣傳；銷售網(wǎng)絡(luò)

5、的建立。2、競爭對手分析當(dāng)前，整個泰安市市場上，中高端白酒有茅臺、瀘州老窖、五糧液、劍南春等外來品牌，中低端白酒有泰山酒仙酒、泰山特曲、五岳獨尊、金泰山、銀泰山、金彩山迎賓酒等本土白酒。高端片酒多岀現(xiàn)在政務(wù)和商務(wù)用灑方而，而人多數(shù)泰安人日常飲用還是以木地生產(chǎn)的中低端酒為主，闖王酒業(yè)住態(tài)原漿酒作為價格親民的屮低端口酒，最主要的競爭對手還是泰山酒仙酒、泰山特曲、金泰山、銀泰山等本土產(chǎn)品。3、消費者分析消費者選擇口酒普遍受品牌、價格、口感等因索的彩響，也有注重具產(chǎn)地、質(zhì)量、純糧特點、酒后反應(yīng)的。消費者的購買動機基木有口常自飲、親友聚餐、會客待客、送禮、節(jié)假

6、口及喜慶事件飲用等。大多數(shù)消費者的消費習(xí)慣一是從眾，二是固定胡牌，三是廣告影響。無論如何，現(xiàn)在的消費者對品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度普遍提瓶所以打響品牌是關(guān)鍵，某種程度上來說，酒水廣告的宣傳效果是影響人們購買白酒的重要因素。4、企業(yè)自身分析⑴、企業(yè)經(jīng)營情況分析安徽占井鎮(zhèn)闖王酒業(yè)有限責(zé)任公司座落在華夏中原灑鄉(xiāng)古井鎮(zhèn)的工業(yè)開發(fā)區(qū)中，占有面積2萬平方米，屬大中型規(guī)模企業(yè)，現(xiàn)冇職工520多人，行管人員36人，專業(yè)技術(shù)人員28人,年產(chǎn)6800噸，是本地重點保護明星企業(yè)，根據(jù)經(jīng)濟休制改革，由原有的集體金業(yè)變更為現(xiàn)在的股份制中外合作企業(yè)。古井鎮(zhèn)是中國八人名酒產(chǎn)地之一，以盛

7、產(chǎn)美酒而揚名神州，酒文化歷史源遠(yuǎn)流長，古老的泥池發(fā)酵，雙爐雙蒸釀造工藝流傳延續(xù)至今，具有綿、香、甘、醇、厚的口感，亦保持古有的風(fēng)味。闖王酒業(yè)公司產(chǎn)品由單一的“闖酒系列”為起源，又開發(fā)出“闖王酒系列”、“闖王窖酒系列"闖王御酒系列"、“闖王貢酒系列"等，其屮"三星闖干-酒"在屮原首屆名酒民意測評活動中榮獲“優(yōu)質(zhì)名酒"、2003年榮獲中國知名白酒信譽品牌榮譽稱號。闖王酒業(yè)公司成立以來曾多次被安徽省亳州市工商行政管理局評為“重合同、守信用''企業(yè)，現(xiàn)本公司生產(chǎn)的濃香型口酒達6個系列、20個規(guī)格、66個品種。⑵、產(chǎn)品特征分析生態(tài)原漿灑是闖王酒業(yè)推出的一款糧皿

8、香產(chǎn)品，該產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)谷物為原料，由傳統(tǒng)工藝結(jié)合現(xiàn)代科技釀制而成，口感醇香柔和、回味悠長。何謂“牛態(tài)原漿酒”？