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《花店母親節(jié)促銷策劃案和花店營銷策劃書匯編》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、花店母親節(jié)促銷策劃案題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案黨煜航于XX年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。應(yīng)用：對屮小型商家的商品促銷有借鑒作用內(nèi)容：XX年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南宇，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半撲1。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣酋北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43$4萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當(dāng)時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾
2、花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之?一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出,搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢？我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是H標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位^
3、的策劃思路。一是對公司進行了冃標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了H標(biāo)消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。案例：“游子吟：慈母手屮線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春睞。J“世界上一切光榮和驕傲都來自母親J“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的
4、地方J“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的S美國國會1914年5月7口通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛Z花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查o通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群
5、體是25-45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數(shù)H組合以1支、3支.6支、9支.12支.33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基木沒有什么較人的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售筒及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而月?活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長
6、久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司日標(biāo)消費群市場的草案：3類消費群：25—5歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好.收入.環(huán)境.習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體屮已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸
7、起，是一支易被“感化叩勺群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群對能成為一只“績優(yōu)股=升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。c類消費群:18-25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵=即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。該草案采取了“抓兩頭帶中間，，冃標(biāo)市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最
