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《花店創(chuàng)業(yè)策劃書和花店母親節(jié)促銷策劃案匯編》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、花店創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱:“花堂花店”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書系部:徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程學(xué)院申請人:衛(wèi)蕾聯(lián)系電話:99999999999第一章公司簡介一、公司名稱:花堂花店二、組織機(jī)構(gòu):花堂花店責(zé)任有限公司三、經(jīng)營范圍:主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品四、資本構(gòu)成:各股東投入五、技術(shù)支撐:鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式第二章市場調(diào)研一、校內(nèi)外市場介紹在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位?在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)
2、這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花?包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打驀現(xiàn)象等二、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式?此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份?由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生
3、沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.第三章經(jīng)營策略一、經(jīng)營目標(biāo):立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中?創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在徐州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.二
4、、經(jīng)營策略1、品牌策略在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.2、價(jià)格策略本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足?既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.3、服務(wù)策略花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電
5、子賀卡?②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴?③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.第四章資本運(yùn)營分析一、資本構(gòu)成:固定資本5萬元、流動(dòng)資本主要來源于花的銷量。二、盈虧分析及預(yù)測:據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。三、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測:根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測,大概在5—8個(gè)月就能把投入的資金回籠。四、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對策:第五章誠信經(jīng)營承諾書由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足同時(shí)
6、由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!第二篇:花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著”美好役特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更
7、有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)xcchaa.cn)0本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名
8、度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)