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《化妝品相關行業(yè)發(fā)展分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、來源于網(wǎng)絡化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析國產(chǎn)化妝詁的征程布滿荊棘，相立本草、可采等品牌能否憑借中藥類護膚產(chǎn)品與國際化妝品一決高卜就要看資本的推動力與金業(yè)家的智慧了。屮國的化妝品行業(yè)一宜不缺少故事，小護士、羽西、人寶與國外巨頭展開的一系列“驚天”并購案永遠引得眾人追逐，但是，近半年來我們發(fā)現(xiàn)，風險投資和本土化妝品巨頭也首次加入了化妝品行業(yè)的資本角逐：2007年底，今tl資本8000萬人民幣投資相宜本草，2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業(yè)的“黑洞”正在將周圍越來越多的“物質(zhì)”吸附進來。數(shù)年來，國外化妝品巨頭的資木運作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部內(nèi)部甚至將轟
2、轟烈烈的小護士并購案總結(jié)為失敗案例，可見化妝品行業(yè)比人們料想的復雜得多。因此，在這個領域VC多少顯得有些小心謹慎。兩宗投資案今口資木董事總經(jīng)理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買相宜本草的產(chǎn)品送給家里人用。一次Anita將這-品牌“隆重”推薦給徐新，這次推薦成了這宗8000萬人民幣投資的重要“引了”。相宜木草創(chuàng)建于1999年，創(chuàng)始人對帥岀生于醫(yī)藥世家，自幼接受屮醫(yī)文化的熏陶，公司致力于木草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營，其生產(chǎn)的相宜木草面膜及相關產(chǎn)品在華東、華南地區(qū)有著廣泛知名度。一天封帥接到了今Fl資本研究部門Hellen的電話，“那個女孩很會
3、說話。”封帥于是決定和徐新見上一面。徐新為封帥制造了一個巨大的“夢想”——要成為行業(yè)的冠軍。封帥說：“徐新認為相宜本草的定位很好，他幾產(chǎn)品質(zhì)量不錯，如果有更多資金成長會更快。”在此Z前,封帥正以每年30%-50%的速度穩(wěn)步扎實地經(jīng)營相宜本草，年銷售額約為1億元左右，他們并不缺資金?！耙郧耙回M有刖友希望投資相宜本草，但是我一直認為我們A小了，引入投資稀釋股份，對我們也不利?！毕嘁吮静荻麻L封帥對本刊記者說。但是2007年年小，一-個更重要的因素影響了封帥的決策。相宜本草忽然得到信息，除了老對手佰草集、可采外，口化品牌“霸王”可能要進入中藥護膚品行業(yè)，而且準備從相宜
4、木草公司挖人。近幾年“霸王”發(fā)展迅速，可謂中國口化業(yè)的一匹“黑馬”，霸王的快速崛起打破了洗發(fā)產(chǎn)品外資品牌獨嶄犬F,其他屮小品牌在茍延殘喘的局面，并開創(chuàng)了屮藥洗發(fā)護發(fā)藍海。“屮藥世家”的品牌定位令人家認為霸王進入門檻并不高的護膚品行業(yè)并非難事。這些傳言讓一直穩(wěn)步成氏的相宜本草冇點慌亂，封帥忽然意識到競爭的緊迫。封帥開始動心了：或許更多的資金可以抵御這場竟爭。而資本方那-面，徐新兒乎不給封帥更多的考慮時間，訃她在短期內(nèi)迅速作出決策，于是相宜本草和今口資本迅速簽訂了合約，封帥英至沒來得及跟其他風投比較價格。就在相宜木草接受今日資木投資示，又有一個風險投資商沖進封帥的辦
5、公室，說早就想投資相宜木草結(jié)果兒次被封帥助手婉拒，直到現(xiàn)在才見到封帥表明意愿，但為時晚矣。封帥說，今口資木投資前后至少冇四五家風險投資商找過相宜木草。兒乎與此同時，另一宗并購悄然展開。數(shù)月后，2008年3月20日，上市公司上海家化發(fā)布公告，稱公司將以白有資金增資、收購四川可采化妝品股份有限公司51%的股權。該次收購所涉金額為6521.62ZJ'元人民幣。收購之后，可采創(chuàng)始人兼董事長馬俊將繼續(xù)擔任可采的總經(jīng)理以及法人代表，負責可采業(yè)務。上海家化認為并購可采的價格比較合理。據(jù)了解,可采現(xiàn)擁有“可采”、“伶采”兩個品牌,其中“可釆”是國內(nèi)第一個面貼膜品牌,曾—?度位列
6、貼膜類護狀品的笫一品牌，并多年居于加臣氏連鎖賣場血膜類銷售冠軍位置?？刹梢彩抢^佰草集后國內(nèi)出現(xiàn)的第二家專注本草護膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良好。并購之場又有兩個優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌進入資木角逐讓人不禁聯(lián)想，那些曾經(jīng)獲得國外化妝品巨頭垂青品牌的口了過得怎么樣了？最讓人感到痛惜的是小護士?！靶∽o士品牌氣質(zhì)清新可人，形象很好。”封帥回憶起這一品牌的現(xiàn)狀不由得冇些遺憾。這曾是一樁令歐萊雅頗為得意的收購案，但是結(jié)果恰恰相反:原來以數(shù)億評估價購得的小護士渠道在收購后價值兒乎減損一半——那些渠道商并不買歐萊雅的賬。在半年、一年的績效考核出臺后，歐萊雅負責收購小護士項目的
7、負責人被罷免。與此同時，小護丄這一品牌也被“雪藏”。無論歐萊雅対外是如何宣稱的，其對內(nèi)將這宗并購案定義為失敗案例。曾任“小護士”、“自然堂”等晶牌公司髙層的行業(yè)資深專家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護士并購案上冇著,無厘頭'的優(yōu)越感，小護士和歐萊雅在運行策略上冇很大不同，與客戶的溝通方式、銷售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒有因地制宜地去做，導致了水土不服的落敗。但是被收購之時，小護士的所有者已經(jīng)在績效和品牌上達到一個'臨界點'，被歐萊雅收購使具原有的所有者今后可以從事具他資本運營的白由?！睆倪@方面來講，這宗并購案最人的受益者就是小護士最初的所有者。但是另外
8、一樁并購案似乎樂觀些，眾
