藍(lán)海戰(zhàn)略的論文

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1、淺談藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵、理論精髄（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵W?錢?金和勒妮?莫博涅（2005）在《藍(lán)海戰(zhàn)略：超越產(chǎn)業(yè)競爭開創(chuàng)全新市場》他們將企業(yè)目前使用的戰(zhàn)略分為“紅海戰(zhàn)略”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”「紅海”代表當(dāng)前業(yè)C存在的所有行業(yè),是一個已知的市場空間，其特點是市場已接近飽和，競爭激烈甚至殘酷，利潤空間小且呈逐漸縮小的趨熱；“藍(lán)?！贝懋?dāng)前尚不存在的所有行業(yè)，即未知的市場空間，其特點是市場是尚待開發(fā)的處女地，蘊(yùn)涵巨大的利潤高速增長機(jī)會，而且尚不存在競爭，誰能掌握先占優(yōu)勢，誰就能成功?！凹t海戰(zhàn)略“就是在紅海市場中制定、實施的戰(zhàn)略，以邁克爾?波特（1983）的競爭戰(zhàn)略

2、最為典型。木書認(rèn)為實施藍(lán)海戰(zhàn)略的兩大核心法則是發(fā)掘傳統(tǒng)市場邊界Z外的潛在需求和創(chuàng)造差異化兼具低成木的有效供給，其本質(zhì)是同時追求差異化與低成本的價值創(chuàng)新。錢?金等認(rèn)為，波特的競爭戰(zhàn)略即“紅海戰(zhàn)略”具有以下特征：通過差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，整合企業(yè)行為，在已經(jīng)存在的市場內(nèi)參與競爭，以爭奪現(xiàn)有需求。”藍(lán)海戰(zhàn)略唄IJ強(qiáng)調(diào):通過同時追求差異化和低成本戰(zhàn)略，整合企業(yè)行為，拓展非競爭性市場空間以規(guī)避競爭，創(chuàng)造并攫取新的需求。（二）藍(lán)海戰(zhàn)略的理論精髄實施藍(lán)海戰(zhàn)略的兩大核心法則是發(fā)掘傳統(tǒng)市場邊界之外的潛在需求和創(chuàng)造差異化兼具低成本的有效供給，兩者的本質(zhì)是價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)

3、新的重點既在于“價值“，又在于”倉慚",這個”價值“是針對市場而言的，以價值為前提的創(chuàng)新才是更有意義的。在沒有創(chuàng)新的背景下，價值的提升是規(guī)模擴(kuò)張型的”價值創(chuàng)造“，它提供了價值，但并不足以使企業(yè)超越市場，或跟上市場的步伐。概括起來,藍(lán)海戰(zhàn)略所體現(xiàn)的價值創(chuàng)新的方法包括效用創(chuàng)新和成本創(chuàng)新,即增加效用或開拓新效用而不增加成本或少增加成本、增加的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于增加的效用，開創(chuàng)新的無人爭搶的市場空間。由此，藍(lán)海戰(zhàn)略的理論精髓是價值創(chuàng)新。一、藍(lán)海戰(zhàn)略下差異化和低成本兼顧的價值創(chuàng)新實施藍(lán)海戰(zhàn)略的兩大核心法則是發(fā)掘傳統(tǒng)市場邊界Z外的潛在需求和創(chuàng)造差異化兼具低成本的有效供給，

4、兩者的本質(zhì)是價值創(chuàng)新。[1]價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都11!現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。價值創(chuàng)新的重點既在于“價值”，又在于“創(chuàng)新”。一方面，企業(yè)追求價值增長，但若沒有創(chuàng)新，這種增長就是規(guī)模擴(kuò)張型的“價值創(chuàng)造”；另一方而，企業(yè)也應(yīng)不斷創(chuàng)新，但若沒有價值，創(chuàng)新往往是技術(shù)拉動型、市場推廣型或理想主義的，即忽略客八是否愿意接受并支付相應(yīng)的價格。在此意義上，把價值創(chuàng)新與“技術(shù)創(chuàng)新”及“市場推廣”加以區(qū)分是十分必要的。[2]只有在企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格和成本進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的時候，價值創(chuàng)新才可能發(fā)生。價

5、值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍(lán)海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。重要的是，價值創(chuàng)新向競爭性戰(zhàn)略的一項基本教條提出了挑戰(zhàn)。以波特的競爭戰(zhàn)略為典型的傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀認(rèn)為，價值與成本恰如魚和熊掌不可兼得一一金業(yè)要么以高成本向客戶提供高價值，要么以低成本提供相應(yīng)的價值。因此所謂戰(zhàn)略就是在差界化和低成本之間進(jìn)行抉擇。相反，藍(lán)海的探索者們卻同時追求差異化和低成本，在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，從而獲得企業(yè)價值和客戶價值的同步提升。[3]差異化和低成本兩種戰(zhàn)略方式雙管齊下，是藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行價值創(chuàng)新的一大特點，也是本文討論的重點。那么看似矛盾的兩種方式，是如何實現(xiàn)“和諧共事”的呢？這

6、條途徑可以概括為競爭要素的“剔除一一減少一一增加一一創(chuàng)造”[4],即剔除所有不再具有價值、甚至還減少價值的競爭要素；減少在功能上設(shè)計過頭、超過的顧客需要、增加成本的競爭要素；增加顧客需要的能夠提高產(chǎn)業(yè)價值的競爭要素；發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，創(chuàng)造新的需求。前兩項旨在降低成本，后兩項意在實現(xiàn)差界化。這樣，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，以較低的成本為買方提供價值上的突破。如圖1所示，藍(lán)海的創(chuàng)造是在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，從而獲得企業(yè)價值和客戶價值的同步提升。戶價值圖1價值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石[2]三藍(lán)海實戰(zhàn)舉例1.太陽馬戲團(tuán)沖出泥淖一個典

7、型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子便是太陽馬戲團(tuán)的成功。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書開篇，作者就引入了太陽馬戲團(tuán)的案例將藍(lán)海戰(zhàn)略的概念生動簡明的介紹給我們。受制于“動物保護(hù)”、“馬戲明星供方侃價”和“家庭娛樂競爭買方侃價”等諸多因素,傳統(tǒng)的馬戲行業(yè)己經(jīng)是一個增長潛力十分有限的夕陽產(chǎn)業(yè)。當(dāng)其他馬戲團(tuán)仍專注于提供動物表演、雇傭明星演員、采用復(fù)合式舞臺、場內(nèi)特許銷售等鮮有成效的高成本戰(zhàn)略時，太陽馬戲團(tuán)另辟蹊徑，對馬戲表演和劇場演出取其精華、舍其繁兀，形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，從而創(chuàng)造出一片藍(lán)海領(lǐng)域，擺脫了競爭。與此同時，通過削減大量高成本的馬戲表演項目，大大降低了

8、太陽馬戲團(tuán)的成本，實觀了差異化和低成本的兼得。太陽馬戲團(tuán)戰(zhàn)略性地確定了自己的門票