營(yíng)銷策劃大賽終稿

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1、“合肥記憶”校園營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)名：先驅(qū)者代表院校：安徽新華學(xué)院指導(dǎo)老師：潘祖中成員：彭勇、袁曉倩、張家樂(lè)2014年月20日目錄摘要1?營(yíng)銷策劃背景一、公司簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品介紹1?鮮牛奶2.我們的產(chǎn)品三、市場(chǎng)分析1?安徽省鮮奶銷售量及成長(zhǎng)分析2?市場(chǎng)現(xiàn)狀3?牛奶消費(fèi)年齡4?合肥記憶的市場(chǎng)需求四、競(jìng)爭(zhēng)分析1?產(chǎn)品價(jià)格2?產(chǎn)品包裝3?銷售渠道五、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1?宏觀分析2?微觀分析3?產(chǎn)品自身swot分析六、營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷策略1.廣告策略3?創(chuàng)新策略4.服務(wù)策略（1）售后服務(wù)的重要性（1）售后訪問(wèn)2?整合營(yíng)銷溝通策略（1）建立

2、消費(fèi)者資料庫(kù)（2）分析研究消費(fèi)者（3）整合營(yíng)銷傳播手段七、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算八、附錄1?風(fēng)險(xiǎn)分析2?牛奶營(yíng)銷調(diào)研問(wèn)卷3?白帝牛奶問(wèn)卷圖表分析摘要策劃書的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、“新希望”白帝鮮奶自身的“SWOT”分析、營(yíng)銷推廣策略和對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。營(yíng)銷策劃背景繼上半年合肥高?！靶@合伙人”營(yíng)銷策劃大賽的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)“新希望”白帝牛奶的營(yíng)銷策劃，能夠更好地對(duì)鮮奶類產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，為銷售企業(yè)帶來(lái)更好的利潤(rùn)而完善此次營(yíng)銷策劃書。人們對(duì)奶類產(chǎn)品的認(rèn)知還局限于蒙牛、伊利的大品牌常溫奶，新希望奶制品與市場(chǎng)上

3、同類乳制品相比較而言還有改進(jìn)之處，找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入點(diǎn)并確立適合的市場(chǎng)定位塑造白帝的形象，所以，為了增加合肥記憶品牌知名度，在營(yíng)銷方案中，我們?yōu)榭诘凼袌?chǎng)定位確定在學(xué)生和幼兒一族，通過(guò)一系列展示，為您擴(kuò)大合肥記憶知名度與增加營(yíng)業(yè)額提供方案。一、公司簡(jiǎn)介新希望集團(tuán)2001年涉足乳制品行業(yè)，2002年成立新希望乳業(yè)控股有限公司。新希望乳業(yè)是中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)西部乳業(yè)發(fā)展協(xié)作會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。公司控股經(jīng)營(yíng)屮國(guó)西南、華東、華北等地的□家乳制品加工企業(yè)，其中有3家系國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，其余為?。?/p>

4、市）級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司還組建有貿(mào)易公司、銷售公司、營(yíng)養(yǎng)品公司。在“打造中國(guó)鮮奶第一品牌”愿景的推動(dòng)下，新希望乳業(yè)旗下的四川華西、陽(yáng)平乳業(yè)、昆明雪蘭、安徽白帝、云南蝶泉、河北新希望天香、青島琴牌、杭州雙峰等已經(jīng)發(fā)展為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱選品牌，各企業(yè)均為區(qū)域乳品消費(fèi)市場(chǎng)的有力參與者和奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的重要角色。二、產(chǎn)品介紹1?鮮牛奶根據(jù)我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB19301-2003《鮮乳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，鮮牛奶的質(zhì)量鑒定可采用看、嗅、嘗、檢等兒種方法。眼觀：其色澤應(yīng)潔白或白中微黃，不得呈深黃或其它顏色；奶液均勻，不應(yīng)在瓶底出現(xiàn)豆腐

5、腦狀沉淀物質(zhì)。鼻嗅：應(yīng)有乳香味而不應(yīng)有異常氣味。品嘗：微帶甜、酸、咸、苦4種滋味融合而成的鮮美滋味是正常的鮮奶味，不應(yīng)有苦味、澀味等異味?？茖W(xué)檢測(cè)：脂肪含量不低于3%,蛋白質(zhì)含量不低于2.95%。不得檢岀防腐劑、過(guò)氧化氫、硝酸根、有害金屬及摻雜物質(zhì)。2我們的產(chǎn)品新希望乳業(yè)主要將產(chǎn)品分為三大類：低溫保鮮類：24小吋巴氏鮮牛乳、城市記憶、活益多、優(yōu)酪乳、活潤(rùn)酸奶、0+酸奶、老酸奶常溫類：香蕉牛奶、洪雅牧場(chǎng)舒適奶、純真新西蘭復(fù)原乳飲料系列：V美果蔬乳酸菌飲品系列三、市場(chǎng)分析合肥記憶是我國(guó)奶業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期出現(xiàn)的新事物，是應(yīng)運(yùn)而生，

6、它適應(yīng)了我國(guó)奶業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的基本要求，它的產(chǎn)生具有客觀必然性。1.安徽鮮奶銷售量及成長(zhǎng)分析飲用牛奶6均慣挑遶牛妬的依據(jù)遶牛奶最關(guān)鍵之細(xì)節(jié)2.市場(chǎng)現(xiàn)狀奶業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)的重要組成部分，奶業(yè)是一個(gè)國(guó)家社會(huì)發(fā)達(dá)程度、文明程度和國(guó)民素質(zhì)水平的重要標(biāo)志。奶業(yè)的發(fā)展對(duì)提高國(guó)民身體素質(zhì)，都具有重要意義。國(guó)家在政策、資金等多方面給予重點(diǎn)支持。2008年，毒奶事件后這輪宰殺奶牛，甚至宰殺母牛犢、倒奶現(xiàn)象，則使奶業(yè)高速增長(zhǎng)的背景不復(fù)存在，奶牛養(yǎng)殖效益大幅下滑的具體反應(yīng)，同時(shí)直接威脅到我國(guó)奶業(yè)今后發(fā)展的基礎(chǔ)。我國(guó)奶業(yè)發(fā)展至今，正在從鋪攤子向整體

7、機(jī)構(gòu)化、提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。我們應(yīng)該主動(dòng)順應(yīng)這一變化趨勢(shì)，抓住機(jī)遇，創(chuàng)新思路，明確目標(biāo),完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，確保生態(tài)奶業(yè)健康儲(chǔ)蓄發(fā)展。而我國(guó)奶業(yè)發(fā)展不完善，出現(xiàn)了“三氯孰胺”等質(zhì)量問(wèn)題，我國(guó)食品也出現(xiàn)了一系列健康問(wèn)題，人們迫切需要綠色、健康、安全的奶制品。所以說(shuō)，現(xiàn)在是合肥記憶發(fā)展的機(jī)遇期。牛奶被公認(rèn)為最近乎完美的天然營(yíng)養(yǎng)食品，然而保質(zhì)期短，加上中國(guó)傳統(tǒng)飲食習(xí)慣和衛(wèi)生健康的嚴(yán)格耍求奶牛場(chǎng)的鮮奶都不能直接飲用。目前我國(guó)乳制品消費(fèi)渠道比較單一，由于流通環(huán)節(jié)多、流通時(shí)間長(zhǎng)，使新鮮乳品生產(chǎn)、消費(fèi)受到一定程度的

8、限制。合肥記憶的出現(xiàn)即突破了原來(lái)的消費(fèi)形式,拓寬了消費(fèi)渠道，擴(kuò)大了乳品消費(fèi)市場(chǎng)，又向消費(fèi)者提供了理想的乳品，一舉多得。3?牛奶消費(fèi)年齡占主要比例的是青少年和中青年達(dá)到68.6%o4.合肥記憶的市場(chǎng)需求因?yàn)榕Ｄ滩贿m宜3歲一下的小孩和孕婦飲用，而且男性與女性的牛奶消費(fèi)量沒(méi)有任何差別，所以目標(biāo)消費(fèi)者的年齡區(qū)間是：3歲以上的男性和女性且注