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《某商業(yè)廣場招商及推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、某商業(yè)廣場招商及推廣策略招商推廣策略前旨任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經(jīng)有［XXX花園］住宅銷售推廣強有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。根據(jù)本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調(diào)查。第一章推廣目的及欲達目標什么是租賃招商推廣，它的目的何在？?推廣活動，從理論上講：“是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行，并評價協(xié)調(diào)的，可測度的，有說服力的商業(yè)傳播活動計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標。”租賃招商推廣簡單
2、來說，就是指為了達到預(yù)期的租賃招商目標，所制定的相關(guān)廣告和推廣方案以及具體的實施計劃；猶如用兵打仗，在戰(zhàn)役開始前的戰(zhàn)役策略的制定顯得非常關(guān)鍵。戰(zhàn)役策略對兵力的部署、武器的裝備、糧草的支付、將帥的選擇等都起著統(tǒng)率和支配的作用。要取得全局的成功，就必須提前制定綜合的、詳細的、全面的策略。商場的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開始之前，必須依據(jù)項目的實際情況和前期的計劃，提前制定項目的招商策略和相關(guān)的推廣計劃，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動來推動項目招商工作的完成。這樣的?份推廣策略必須具備一定的前瞻性和實用性。所謂的前瞻性就是指在策略的制定之初，必須考慮將
3、要遇到的工作困難和危機,提前做好相應(yīng)的應(yīng)對措施和方案,以備不時之需；所謂的實用性，也就是我們要結(jié)合本項目的先進的市場定位及經(jīng)營特點，還需考慮本項目實際存在的情況，不能華而不實，要有較強的實操性。?招商租賃推廣目標是一種預(yù)期的目標。它是指在商場的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開期間，通過招商租賃推廣策略的實施，推動商場的招商工作，以達到所定的預(yù)期效果。招商租賃推廣的目標是制定整個招商租賃推廣策略的基礎(chǔ)，它對進一步形成招商租賃推廣方案具有導(dǎo)向作用，制定策略是為了更有效的實現(xiàn)目標，策略只是實現(xiàn)目標的手段，策略是隨著目標的改變而改變。因此，目標不同，策略各異。?總的看來，本項目除了
4、在項目裝修上耍做到體現(xiàn)流行時尚風格外，在招商工作進行的過程中，還需要充分利用一系列的媒體廣告和舉辦的各類推廣活動，不斷提高本項目的知名度。通過商業(yè)推廣活動，令到各商家踴躍入駐，確保商場按照即定的規(guī)劃和開業(yè)時間如期、順利地開業(yè)，使如此完好的商場展現(xiàn)在達州消費者的面前，創(chuàng)造達州一個商業(yè)奇跡。第二章推廣背景?本項目開發(fā)商_-XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司前期推出的［XXX花園］非常理想，在市民中占據(jù)了一席之地。同時，項目處在西外新興商業(yè)區(qū)，具有無窮的商機，對于本項目招商租賃工作來說，無疑將是優(yōu)勢之一。但是我們在對本項目所需面臨的市場消費習慣、消費結(jié)構(gòu)、生活方式、競爭對手等情況進行
5、細致、全面的深入調(diào)查研究之后，我們應(yīng)意識到，由于本項目外部商業(yè)環(huán)境還不成熟,商業(yè)體量比較大及達州目前日益成熟的市場等客觀因素，在招商的過程中，會對項目產(chǎn)生一定的阻礙和阻力O各品牌商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。?如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對本項目的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點：*結(jié)合［XXX文化家居廣場］推廣策略，借助項目前期的品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。*在各分項目的租賃招商推廣策略上，不可偏離項目主體內(nèi)涵和
6、形象定位。*在租賃招商推廣過程中，如何對達州商圈的商機描述以及本項目所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是租賃招商推廣的側(cè)重點。*有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進行針對性推薦,將是一種直接的方法，且成功機會較大。*在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場工程進度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項目的整體形象。第三章傳播策略及形式租賃招商推廣的傳播將按以下策略進行組合:?以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。?以公關(guān)活動為招商推廣的重要傳播途徑。?以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。?以報紙硬性廣告作為推
7、廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因：?公關(guān)活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。租賃招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度;另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息。?招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果;報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用,作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。第四章推廣思路?通過活動形象直觀地展示項目未
