某商業(yè)廣場(chǎng)招商方案

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1、淄博王府井廣場(chǎng)招商工作計(jì)劃書淄博王府井廣場(chǎng)招商工作計(jì)劃一、目標(biāo)1、在2003年6月底，完成對(duì)王府井廣場(chǎng)的招商工作，使入駐商家達(dá)到95%以上。2、以租約帶動(dòng)銷售，完成王府井廣場(chǎng)剩余商鋪的銷售，使銷售率達(dá)到100%.3、促進(jìn)王府井廣場(chǎng)開業(yè)的旺場(chǎng)氛圍，形成淄博商業(yè)的中流砥柱。4、強(qiáng)化通乾公司品牌形象，為下一個(gè)項(xiàng)目操作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、核心策略淄博王府井廣場(chǎng)的招商工作，不僅僅只是采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商工作。而是通過(guò)超常規(guī)的手段來(lái)進(jìn)行招商工作。因此，招商工作的中心是進(jìn)行會(huì)員的招募，形成了龐大的消費(fèi)群，來(lái)刺激商家的加盟。1

2、.從消費(fèi)者入手，推廣會(huì)員制。以招募會(huì)員的方式通過(guò)累計(jì)會(huì)員數(shù)量，為王府井廣場(chǎng)建立龐大的消費(fèi)群體。增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的信心，并且能夠?yàn)橐院蟮恼猩坦ぷ鳟a(chǎn)生積極的作用。同時(shí)以淄博市為中心，向周邊四個(gè)縣輻射，展開招募會(huì)員活動(dòng)。加大其當(dāng)?shù)赜绊懥?，增?qiáng)其口碑效應(yīng)。2.以會(huì)員為基礎(chǔ)，促進(jìn)招商工作開展以強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳王府井廣場(chǎng)已經(jīng)完全擁有龐大的固定消費(fèi)群體，在王府井廣場(chǎng)未開業(yè)就已經(jīng)擁有了旺場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)，從而增強(qiáng)商家信心，加大王府井購(gòu)物廣場(chǎng)整體發(fā)展前景的宣傳。強(qiáng)化王府井廣場(chǎng)未來(lái)強(qiáng)大商機(jī)，達(dá)到帶動(dòng)招商的目的，同時(shí)利用招商返租回報(bào)優(yōu)惠的拉

3、動(dòng)從而完成剩余銷售。3.以濟(jì)南、青島為展示銷售重點(diǎn)吸引更多外來(lái)商家的進(jìn)駐。以濟(jì)南，青島市為主，輻射周邊城市。在外地駐點(diǎn)的形式擴(kuò)大王府井影響，提高其影響力，吸引外來(lái)商家的進(jìn)駐，完成對(duì)王府井招商的計(jì)劃。在短時(shí)間內(nèi)形成社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，從而力圖在短時(shí)間之內(nèi)取得良好成績(jī)。三、招商工作階段劃分一）3月份工作完成招募會(huì)員工作，發(fā)行會(huì)員卡20萬(wàn)份。3月13日---3月16日發(fā)布招募廣告，發(fā)送邀請(qǐng)函3月17日前完成對(duì)展示點(diǎn)布置。3月18日起（時(shí)間持續(xù)一周左右）在淄博張店區(qū)登記會(huì)員，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送會(huì)員卡。3月22日至月底，周邊4個(gè)縣現(xiàn)

4、場(chǎng)發(fā)送會(huì)員卡。3月底進(jìn)行會(huì)員資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。二）4月份工作完成招商登記，達(dá)到登記意向進(jìn)駐商家500家4月1日---4月20日在淄博，濟(jì)南，青島各地發(fā)布招商廣告。4月1日開始進(jìn)行招商登記工作，收集整理客戶資料。4月底完成商家登記工作8王府井廣場(chǎng)廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)淄博王府井廣場(chǎng)招商工作計(jì)劃書三）5月份工作對(duì)客戶分類，以確定商家將來(lái)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的類別，區(qū)域的劃分，簽定租賃合約。5月1日起，王府井招商部對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行分類5月5日客戶分類完成5月10日通知商家，進(jìn)行簽約商談并簽定正式的租賃合同。5月中旬，商家

5、開始進(jìn)場(chǎng)裝修。四）6月份初商家裝修完成，進(jìn)行商場(chǎng)開業(yè)前的裝修布置6月中旬王府井廣場(chǎng)正式開業(yè)開業(yè)前的籌備工作6月初至6月中旬1、活動(dòng)籌備小組的成立以及責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到人2、現(xiàn)場(chǎng)的全新包裝完成3、各項(xiàng)活動(dòng)組織、實(shí)施4、各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)督5、各項(xiàng)應(yīng)變措施的準(zhǔn)備6、現(xiàn)場(chǎng)的管理（人流控制、管理、車輛控制、管理，）7、新聞媒介的準(zhǔn)備（新聞媒介的確定、通氣會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)新聞媒介的接待）8、現(xiàn)場(chǎng)接待人員配備以及管理四、傳播策略在王府井廣場(chǎng)的招商工作中，新聞、廣告的造勢(shì)要保證有足夠的力度，對(duì)符合項(xiàng)目招商目標(biāo)實(shí)行一網(wǎng)打盡，給目標(biāo)一個(gè)勢(shì)

6、不可擋的感覺(jué)，成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目的形象。在宣傳過(guò)程中，前期主要是通過(guò)廣告宣傳招募會(huì)員的“春雷行動(dòng)”來(lái)吸引大量的消費(fèi)群入會(huì)。同時(shí)，通過(guò)不斷將王府井廣場(chǎng)已經(jīng)擁有了龐大的消費(fèi)群告知市場(chǎng)，促進(jìn)有意向在王府井廣場(chǎng)的商家盡快簽定租賃合同。廣告的宣傳造勢(shì)，形成了消費(fèi)群與經(jīng)營(yíng)商家的相互影響，互為促進(jìn)，最終達(dá)到王府井廣場(chǎng)在開業(yè)前蓄積足夠的人氣，吸引更多的商家進(jìn)駐。1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的會(huì)員卡銷售、發(fā)放以招募會(huì)員的方式造成一種鋪天蓋地的聲勢(shì)以期在最短的時(shí)間內(nèi)給濟(jì)南、青島、淄博所有的消費(fèi)群體及商家以會(huì)員卡的優(yōu)惠形式吸引大眾群體，給他們以振

7、撼的感覺(jué)，讓人們?cè)谒查g就能感覺(jué)到不加入這個(gè)消費(fèi)群體就是一種損失，就是一種失策，讓每個(gè)人都有一種躍躍欲試的心態(tài)。對(duì)于會(huì)員卡的銷售、發(fā)放可以選擇幾種方式同時(shí)進(jìn)行。n王府井廣場(chǎng)的招商人員進(jìn)行正常的銷售對(duì)王府井廣場(chǎng)的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)行分組、分片區(qū)進(jìn)行會(huì)員卡的銷售。在銷售的現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)布置，統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)的形象展示，同時(shí)派發(fā)王府井廣場(chǎng)的招商資料與會(huì)員資料。n選擇銷售代理點(diǎn)進(jìn)行銷售在特定的區(qū)域內(nèi)選定酒店、飯店等消費(fèi)選擇代理點(diǎn)進(jìn)行代理銷售。代理點(diǎn)統(tǒng)一形象展示，統(tǒng)一資料派發(fā)。同時(shí)，通過(guò)返還銷售提成形式如：代理點(diǎn)每銷售一張卡可

8、以得到2元的代理費(fèi)用，提高代理點(diǎn)的積極性。8王府井廣場(chǎng)廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)淄博王府井廣場(chǎng)招商工作計(jì)劃書n對(duì)于政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)的管理層進(jìn)行會(huì)員卡的發(fā)放。政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)的管理層是形成良好口碑的最好群體，因此，在通過(guò)免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量的會(huì)員卡，讓他們成為王府井廣場(chǎng)的義務(wù)的宣傳員，形成更大的消費(fèi)群體。2、新聞炒作是關(guān)鍵通過(guò)全面的新聞炒作，在前期工作的基礎(chǔ)上開始大力吸引各級(jí)商家，因第一期的工作已能讓商家明白，他們