淺論小米手機(jī)營銷策略

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1、畢業(yè)設(shè)計（論文）淺論小米手機(jī)營銷策略姓名系別、專業(yè)導(dǎo)師姓名、職稱完成時間摘要3引言31、導(dǎo)論41.1問題的提出41.2國外研究動態(tài)41.3國內(nèi)研究動態(tài)錯誤！未定義書簽。1.4選題依據(jù)錯誤！未定義書簽。1.4選題意義錯誤！未定義書簽。1.5研究方法錯誤！未定義書簽。2小米手機(jī)簡介錯誤！未定義書簽。3小米手機(jī)的營銷策略分析錯誤！未定義書簽。3.1產(chǎn)品策略錯誤！未定義書簽。3.2定價策略錯誤！未定義書簽。3.3促銷推廣策略錯誤！未定義書簽。3.4渠道策略錯誤！未定義書簽。4小米手機(jī)的優(yōu)勢與存在問題分析錯誤！未定義書簽。4.1

2、優(yōu)勢分析錯誤！未定義書簽。4.2問題分析錯誤！未定義書簽。5對小米手機(jī)的發(fā)展建議錯誤！未定義書簽。5.1發(fā)展建議錯誤！未定義書簽。5.2產(chǎn)品建議錯誤！未定義書簽。5.3市場定位錯誤！未定義書簽。結(jié)論錯誤！未定義書簽。參考文獻(xiàn)錯誤！未定義書簽。近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國成為全球最大的手機(jī)市場。而對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境,小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也述存在著很大差距。本文以小米手機(jī)

3、營銷策略為研究對象，通過對小米手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了小米手機(jī)現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉岀小米手機(jī)營銷的啟示。關(guān)鍵詞：國產(chǎn)手機(jī)；小米手機(jī)；營銷策略，發(fā)展建議營銷渠道作為產(chǎn)品銷售的載體，承擔(dān)著完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的職責(zé)，對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。冃前，在激烈的手機(jī)市場競爭和強(qiáng)大的技術(shù)變革條件下，公司想通過產(chǎn)品、價格、促俏等策略來獲取維持競爭優(yōu)勢已變得相當(dāng)困難，越來越多的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)逐漸意識到營銷渠道的重要性，并

4、冃將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略層面。木文旨在研究手機(jī)營銷渠道的發(fā)展和演變過程，從屮探討手機(jī)營銷渠道的結(jié)構(gòu)、模式以及我國手機(jī)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀和存在問題，提出我國手機(jī)企業(yè)營銷渠道的新模式，一方而豐富營銷渠道理論，同時為我國手機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行營銷渠道設(shè)計提供借鑒。1、導(dǎo)論1.1問題的提出本文通過分析我國手機(jī)營銷渠道的現(xiàn)狀，提出解決我國手機(jī)營銷渠道存在問題的思路和框架。并闡述了新模式過程中的對組織、人力資源、信息化建設(shè)等方面的要求。1.2國外研究動態(tài)“戰(zhàn)略”一詞原為軍事用語，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戰(zhàn)略一詞被人們廣泛運用于非軍事領(lǐng)

5、域，人們又賦予它新的含義，因此，將戰(zhàn)略運用于企業(yè)的經(jīng)營管理中，就產(chǎn)生了企業(yè)戰(zhàn)略這一概念。什么是企業(yè)戰(zhàn)略，對此還沒有一個統(tǒng)一的定義，不同學(xué)者賦予其不同的含義。總體而言就是企業(yè)在形勢多變、競爭激烈的環(huán)境下，通過總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案［4］。對企業(yè)戰(zhàn)略概念進(jìn)行過比較綜合性論述的是明茨伯格(HeunyMintzberg),他提出的“戰(zhàn)略的5P"從不同角度分析了戰(zhàn)略的基本含義。根據(jù)他的歸納，以從以下五個角度來理解企業(yè)戰(zhàn)略的含義：戰(zhàn)略是計劃。作為計劃，戰(zhàn)略表現(xiàn)為在特定條

6、件下，為實現(xiàn)特定目標(biāo)而進(jìn)行的一系列連續(xù)的、有意識的行動，戰(zhàn)略將金業(yè)主要的日的、政策與活動按照一定的順序結(jié)合成一個整體。戰(zhàn)略是模式。戰(zhàn)略反映了企業(yè)長期行為的連貫性，由企業(yè)長期行為模式所導(dǎo)向，并強(qiáng)化企業(yè)的行為模式。戰(zhàn)略可以是有意識、有計劃的過程，也可以是企業(yè)無預(yù)先計劃的對環(huán)境變化的反應(yīng)行為方式。戰(zhàn)略是定位。戰(zhàn)略是決定金業(yè)在環(huán)境中的位置的一種方法，是企業(yè)與環(huán)境之間的紐帶，戰(zhàn)略決定了企業(yè)在環(huán)境中的位置。同時，戰(zhàn)略需要確定在選定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競爭或運行的方式。過寬或過窄的戰(zhàn)略定位都不利企業(yè)發(fā)展。戰(zhàn)略是觀念。它強(qiáng)調(diào)了企業(yè)最髙層管

7、理人員，特別是企業(yè)董事會成員對組織特性的影響，以及組織特性差別對企業(yè)存在目的、企業(yè)社會形象、發(fā)展遠(yuǎn)景的影響。戰(zhàn)略過程的有效性取決于戰(zhàn)略觀念的共享程度以及共同的戰(zhàn)略觀念轉(zhuǎn)化為共同行動的程度。戰(zhàn)略是計謀。通過公布企業(yè)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略意圖，向?qū)κ中急窘饦I(yè)的競爭意愿和決心，以及相應(yīng)將采取的競爭性行動，以期造成對競爭對手的威脅。此時，戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的己不是競爭性行動木身，而是要阻止競爭對手正在準(zhǔn)備中的有可能對木企業(yè)造成關(guān)鍵打擊的行動[5][6][7]o戰(zhàn)略管理（StrategyManagement）最早由美國學(xué)者安索夫于1976年在其所

8、著《從戰(zhàn)略計劃走向戰(zhàn)略管理》一書提岀，他認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是指將企業(yè)日常業(yè)務(wù)決策同長期計劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營管理業(yè)務(wù)[8]。自此以后戰(zhàn)略管理成為許多學(xué)者研究的重要內(nèi)容。1980年，波特出版了《競爭戰(zhàn)略》，在書中他提出了著名的五種力量（進(jìn)入威脅、替代威脅、現(xiàn)有競爭對手的競爭以及顧客和供應(yīng)商討價還價的能力）形成的競爭模型，認(rèn)