淺論小米手機(jī)的營銷策略

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1、淺論小米手機(jī)的營銷策略饑餓的小米姓名：尹莎學(xué)號：09235052班級：09市場營銷一班授課老師:王明騰淺論小米手機(jī)的營銷策略——饑餓的小米摘要：近年來，我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。木文以小米手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對小米手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基木分析，歸納了小米手機(jī)能在短時(shí)間內(nèi)取得如此好的成績

2、的原因。關(guān)鍵字：小米于機(jī)饑餓營銷從去年八月小米手機(jī)首發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)快一年過去了，但這款只做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)偉的手機(jī)仍處于缺貨的狀態(tài)-一這種狀態(tài)從一開始發(fā)售就存在了。如果在過去，我們可能會(huì)認(rèn)為小米的手機(jī)太好了，但現(xiàn)在，明眼人都能看出來，小米手機(jī)這就是很典型的饑餓營銷。事實(shí)上，小米手機(jī)的老板雷軍就是在模仿蘋果的饑餓營銷策略，甚至外界把雷軍戲稱為雷布斯。近一年來，小米手機(jī)不但賣出了不錯(cuò)的市場，而且積累了不錯(cuò)的名氣。可以說，小米手機(jī)兒乎在瞬間創(chuàng)造了一個(gè)知名品牌?；仡^來看，小米手機(jī)是如何運(yùn)作這個(gè)品牌的呢？1、高配低價(jià)是殺手銅硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球口前最強(qiáng)的雙核

3、Android手機(jī),小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM82601.5GI1Z雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM,完全滿足應(yīng)川的需求。另外屏幕方面采川的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也對以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。小米手機(jī)在上市之前就已經(jīng)做足了文章一利用自己的網(wǎng)站宣傳一個(gè)兒乎超出但是所有手機(jī)的配置，而這個(gè)配置只賣1999,然示觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。當(dāng)然，不出小米手機(jī)的預(yù)料,兒乎所冇人都很

4、興奮，因?yàn)?999在當(dāng)時(shí)根本買不到類似的配置。資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、LG等廠商是小米手機(jī)一百多家供應(yīng)商屮的主題部分，他們?yōu)樾∶资謾C(jī)“長大”提供了“糧食”。在價(jià)格上，小米科技的創(chuàng)始人雷軍表示，此前在為小米手機(jī)定價(jià)吋，他曾想瘋一把，把手機(jī)的價(jià)格定在1499元甚至最好是999元?？墒亲詈笞屑?xì)核算了一下成本之后，他還是無奈將價(jià)格放在了1999元，但即便是如此，這己經(jīng)是市場上性價(jià)比較高的智能機(jī)了。不過，小米手機(jī)并沒有將這樣的手機(jī)急于推向市場。小米先是開放工程機(jī)測試，拖了一段時(shí)間，然后乂是網(wǎng)上預(yù)訂，乂拖了一段時(shí)間。等到12月18FI正式發(fā)售的時(shí)候已經(jīng)拖延了4個(gè)月左右。

5、然而，等到人多數(shù)人在18日購買的時(shí)候，小米手機(jī)官網(wǎng)居然又放岀3小時(shí)內(nèi)購?fù)甑南?。?jù)分析，小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大，但是說白了還是個(gè)沒冇自主核心技術(shù)的手機(jī)，其手機(jī)的重要組成部分（CPU,內(nèi)存，屏幕等核心部件）都是靠對外采購，以現(xiàn)在手機(jī)的核心部件供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格來說，小米手機(jī)的定價(jià)是賺不了多少錢的，只有靠拖延時(shí)間，等核心部件的價(jià)格降低下來以后，他才會(huì)開始大批量的對外發(fā)售，因?yàn)槭謾C(jī)的核心部件跟電腦一個(gè)樣，也是一個(gè)月一個(gè)價(jià)格的往下降。也就是說，等到我們普通老百姓都能買到這手機(jī)的時(shí)候町能還要好兒個(gè)月的時(shí)間。但是現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等兒個(gè)月之后，市而上的四核心于?機(jī)己經(jīng)出來不

6、少了，而11人多數(shù)品牌的雙核心手機(jī)價(jià)格都會(huì)在2000元左右，那時(shí)候小米手機(jī)的1999的定價(jià)可就沒冇太高的性價(jià)比了。2、制造一個(gè)屬于自己的操作系統(tǒng)通過以上的分析可以看出來，小米的高配低價(jià)帶有一定的欺騙性，當(dāng)然，我們可以認(rèn)為這是--種營銷策略。在小米手機(jī)的營銷策略中，還有一個(gè)就是優(yōu)化的安卓系統(tǒng)。當(dāng)前，最主流的手機(jī)操作系統(tǒng)就是蘋果的iOS和安卓，而安卓則是以開放著稱一手機(jī)廠商都可以使用。而小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)號稱是最符合中國人使用的安卓系統(tǒng)，并且在手機(jī)發(fā)售Z前就把這個(gè)系統(tǒng)炒得火熱。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技，依靠米聊、基于android的MIUI操作系統(tǒng)以及對供應(yīng)鏈的搞

7、笑整合，小米迅速的實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司想手機(jī)硬件制造為銷售商的蛻變，一?躍成為業(yè)內(nèi)堪稱與蘋果相抗衡的手機(jī)制造商。雷軍認(rèn)為：“自己開發(fā)一個(gè)獨(dú)立的操系統(tǒng)是可以做到，真正的難題在于怎么在建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)?！币虼?，小米的第一個(gè)產(chǎn)品是在2010年8刀推出的MTUT內(nèi)測版。其實(shí)MTUT就是一個(gè)針對安卓操作系統(tǒng)的深度定制版，同時(shí)也借此切入了安卓的牛態(tài)圈。如此一來，M1U1為小米累積了第一波人氣，2010年12月10日發(fā)布的米聊（支持跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺，跨通信運(yùn)營商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具）帶來了第二波，2010年底成立的米聊社區(qū)讓這些人氣有了“落地”的地方。小米的M