淺析美特斯_邦威集團(tuán)服飾促銷策略

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1、淺析美特斯?邦威集團(tuán)服飾促銷策略AAeters^oonwe美牛寺其斤手B咸小組成員:組長(zhǎng)：報(bào)告吋間：2009,6,19目錄1.國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)現(xiàn)狀22.美特斯?邦威集團(tuán)簡(jiǎn)介42.1美特斯?邦威的發(fā)展歷程42.2美特斯?邦威大事記63.美特斯?邦威連鎖經(jīng)營(yíng)管理特色73.1.虛擬經(jīng)營(yíng)73.2.外包生產(chǎn)模式83.3銷售模式83.4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理94.美特斯?邦威Meters/Bonwe的促銷策略104.1.廣告策略104.2.品牌促銷策略124.3.銷售促進(jìn)策略154.4.公共關(guān)系策略155.美特斯?邦威服飾促銷策略中的不足及改進(jìn)175.1.關(guān)于

2、ME&C1TY系列175.2.關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系175.3.關(guān)于促銷信息的獲得185.4.關(guān)于廣告信息的投放195.5.關(guān)于促銷推廣的活動(dòng)215.6.關(guān)于人員推銷226.總結(jié)22參考文獻(xiàn)24附錄25調(diào)査問卷25調(diào)査問卷統(tǒng)計(jì)分析圖表26市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)計(jì)劃書31小組成績(jī)311.國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)現(xiàn)狀從20世紀(jì)九十年代開始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó)。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)Z稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。1992年“佐丹奴"在廣州首次出現(xiàn)，緊接著，“真維斯”、“堡獅龍"等從香港進(jìn)入廣東，并迅速席卷全國(guó)。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們

3、的著裝觀念和審美情趣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，H前我國(guó)專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種,休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。另?yè)?jù)推算，目前休閑服裝在中國(guó)的銷售已占整個(gè)服裝業(yè)的18%左右?，F(xiàn)今，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)犬津各人商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5%上升到15%?20%左右。另?yè)?jù)上海市統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，2002年休閑裝已占上海服裝

4、市場(chǎng)總銷售的60%。今年上海休閑服裝的零售額有望實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)10%。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)正呈現(xiàn)著以下特點(diǎn)：第一、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾?，F(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，一份相關(guān)資料顯示，今年這些企業(yè)接收的產(chǎn)品訂單屮，休閑正裝的比例都達(dá)到30%左右。笫二、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。各人商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳"以示特色。第三、屮、青年和大、屮學(xué)生是休閑服裝

5、的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,忖前20到40歲的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總屋的50%,40歲以上的占19%0中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，也就是說,屮青年是休閑服飾的主要消費(fèi)群體。第四、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等，說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。第五、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；顏色繽紛，有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。由此可見休閑服飾市場(chǎng)的繁榮與

6、潛力，使得大批資金涌入，現(xiàn)在的市面上，休閑服飾品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌主要有：美特斯?邦威、班尼路生活兒何、森馬、以純、唐獅、阿瑟斯、真維斯、羅賓汗、菲爾、思博高、意飛遜、東方駱駝、依米奴、彬依奴、貴人鳥、衣Z純、柏仙多格、摩高、拜麗德、班博、互動(dòng)地帶、潮流前線、依林鳥、異鄉(xiāng)人、茵佳妮、女生前線、三番、屮域、生活秀、嫁恒色等。根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告得出，美特斯?邦威以全國(guó)市場(chǎng)占有率、銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售額第一的成績(jī)坐上國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)的頭把交椅。后起之秀森馬因活力的香港代言人，成功的廣告，排在第二位。以純、真維斯、唐獅、班尼路則緊隨英后。1

7、.美特斯?邦威集團(tuán)簡(jiǎn)介2.1美特斯?邦威的發(fā)展歷程美特斯?邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯?邦威'‘是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。“美S美麗，時(shí)尚；“特獨(dú)特，個(gè)性；“斯J在這里，專心、專注；“邦S國(guó)邦、故邦「威'：威風(fēng)「美特斯?邦威”是為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)詢的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦Z威、故邦Z威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯?邦威集

8、團(tuán)迅速發(fā)展壯大。1995年4月22B,第一家“美特斯?邦威"專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。冃前全國(guó)設(shè)有專賣店1800家