美特斯_邦威促銷策略

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1、Meters^bonwe類特斯?邦威“美特斯?邦威”促銷策略“美特斯?邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是16-25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導品牌,流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。N0.1廣告策略品牌代言人最開始的形彖代言人郭富城，到城由系列的時詭顧問周杰倫，再到校園系列的吋尚顧問張韶涵和潘瑋柏，這些明星對青少年的影響力巨大，對于尚無吋尚定位的學生，他們可以引導時尚潮流，并吸引很人

2、一部分青年學生成為該品牌的固定消費者。平面廣告美特斯邦威每個季節(jié)、每個節(jié)日都會推出全新的宣傳海報，由于消費主體定位在16-25歲的年輕人群，各種海報的慕本風格要索還是“叛逆、活力、吋尚”。學院風系列的宣傳海報上，三位代言人就會帶上黑框眼鏡，但海報中的物品擺放就不會很規(guī)整，這樣既突岀想耍表達的主體風格，又不失時尚，同時也迎合了青少年的叛逆心理。而在新春招貼海報里，就會切合中國傳統(tǒng)習俗，以紅、黃為主色調(diào)表現(xiàn)喜慶，代言人也會以拜年的形象出現(xiàn)。美特斯邦威的海報里經(jīng)常會出現(xiàn)吉他、鍵盤、籃球、滑板等物品，代言人也多以DJ、球員等比較“酷”的形象出現(xiàn)，

3、這些止是青少年所喜好或向往的，他們會覺得這些搭配符合口己追求的風格而來購買該品牌的服裝。網(wǎng)絡營銷隨著中國網(wǎng)民的迅速增加，新新人類花費在網(wǎng)絡上的時間增加，網(wǎng)絡已經(jīng)成為商家不可忽視的一個新媒體，而美特斯邦威在這一方而也不甘落后。成立官方網(wǎng)站，并隨季節(jié)、活動等時常更新。網(wǎng)站內(nèi)容不僅包插企業(yè)相關(guān)介紹、產(chǎn)品展示、促銷活動，述有型尚雜志和吋尚顧問（明星提供搭配建議）。消費者口J以在查詢了解該品牌服飾的同時了解時下的潮流走向，“時尚顧問”更成為一個吸引點。由于網(wǎng)絡購物越來越受人們喜愛，該品牌還在淘寶網(wǎng)開設(shè)了官方網(wǎng)站。N0.2營業(yè)推廣策略在國內(nèi)服裝行業(yè)率

4、先采取“虛擬經(jīng)營"模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路經(jīng)營理念1?專注，“心系一處"集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾,在該領(lǐng)域做深，做細，做精。2?警惕，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化經(jīng)營特點虛擬經(jīng)營形象定位活力個性時尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對18?25的學生裝，在消費者眼中是一個中低端品牌，不具備足夠的市場競爭力與已存的成熟品牌競爭力；與其他休閑服飾風格類型大同小異，是沒有獨特性明顯的品牌。特點時尚，色彩鮮艷，具冇季節(jié)性產(chǎn)品定位休閑系列服飾“美特斯?邦威'，代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休

5、閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威?！懊繱美麗，時尚;“特S獨特，個性；“斯S在這里，專心、專注；“邦S國邦、故邦；“威S威風。N0.3公關(guān)策略娛樂活動贊助2007年，美特斯邦威作為東方衛(wèi)視的《加油！好男兒》節(jié)目的贊助商。成功地加強了品牌知名度，并且影響了幾代青少年的穿衣風格。2008年，美特斯邦威作為湖南屮視暑假檔的《一起來看流星雨》的贊助商,其標志在劇中可謂是露足了臉：劇中的校服標志被毫無改動的卬上了Meters/bonwe,并時常給以特寫鏡頭。雖然此種做法備受爭議，但爭議越多，品牌知名度越有提升。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流

6、行，美特斯邦威的學院風系列也逐漸受到消費者的青睞。美特斯邦威與《變形金剛2》金而聯(lián)合品牌合作，由丁《變形金剛》在70、80后甚至90后中影響極大，此方案效果顯著。美特斯邦威借《變形金剛2》的推廣以及發(fā)行與之相關(guān)服飾的限量版，很成功地增強了其品牌在靑年受眾群體屮的好感與印象，提升了本品牌的地位。通過贊助過周杰倫的個人演唱會，這使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。同時，美特斯邦威述利用演唱會進行互動活動，購買議定數(shù)額的美特斯邦威服裝，就會得到周杰倫演唱會的贈票，這對于新新人類無疑是一個很大的吸引。贊助學生或青年群體的活動，如創(chuàng)意大賽、歌唱比

7、賽等，來增進該品牌在預期消費群體中的認知度。NO.4獨到的捆綁式策略打折促銷。這種活動不僅可以吸引預期消費群體，對已經(jīng)工作的青年人甚至屮年人也有相當大的吸引力，因為這些人的消費比較理性，打折促銷活動可以將其引進店門使其對該品牌服飾冇所了解、加深印象，這樣冇助于品牌的推廣。贈送明星的簽名、照片、CD等“限量版”物品，抓住青少年的“追星”心理，增強他們對本品牌的購買欲，從而拓寬市場。扎根青年顧客群體的品牌推廣在各大院校、初高屮的食堂乃至校園的宣傳欄、廣告位內(nèi)張貼木品牌的宣傳海報，并可冇計劃地在校園內(nèi)進行路秀活動，即吋分發(fā)一些宣傳手冊。在高校宣

8、傳欄乃至校園餐廳、廣告位內(nèi)張貼木品牌的新品或某活動的宣傳海報，并時常更新，血對那些不喜歡、不了解本品牌的人，耳濡目染會使他們從“無知”、“好奇”到“接受”、“認同”。舉辦校內(nèi)活動,以“簡單、快