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《《論文_淺談企業(yè)的廣告策略(定稿)》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、［摘要］隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入發(fā)展，廣告的作用已越來(lái)越為更多的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)好壞，也可以從當(dāng)?shù)氐膹V告形象透視出這個(gè)地區(qū)的精神而貌和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，從該地區(qū)的廣告數(shù)量和質(zhì)量上，可看岀商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度。［關(guān)鍵詞］廣告廣告策略一、廣告概念的詮釋“廣告”一詞源于拉丁文的Adverture,意為：“注意”、“誘導(dǎo)”表示吸引人心的意思。因此，凡能吸引人心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生好感的，都可稱為廣告。它的概念有廣義和狹義之分，廣義的廣告，是指借用傳導(dǎo)媒體向公眾傳播信息的活動(dòng)。它包括的內(nèi)容非常廣泛，可分為商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告
2、兩大類。非商業(yè)廣告是為了達(dá)到某種宣傳的冃的而做的廣告，不獲取盈利，如政治的、法律的、文化的廣泛宣傳等；狹義的廣告是指商業(yè)廣告，它是以廣告主的名義，并由其支付一定費(fèi)用，通過(guò)一定的媒介，向一定的人，傳遞一定的信息，以期達(dá)到一定目的的有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)。二、企業(yè)廣告的特點(diǎn)及其設(shè)計(jì)策略廣告有商品促銷廣告和公關(guān)廣告之分，前者旨在直接推銷產(chǎn)品或服務(wù)。后者則以樹(shù)立企業(yè)形象或提高金業(yè)知名度、可信度和美譽(yù)度為己任。廣告的特點(diǎn)和要求是真實(shí)性、科學(xué)性、思想性、政策性、藝術(shù)性和民族風(fēng)格相結(jié)合。（語(yǔ)文網(wǎng)屮網(wǎng)文秘頻道）真實(shí)性，企業(yè)的廣告內(nèi)容必須對(duì)產(chǎn)品或商品進(jìn)行實(shí)
3、事求是地、客觀地介紹。要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，而不是弄虛作假、含糊其詞，使消費(fèi)者誤解。要準(zhǔn)確地反映出商品的本來(lái)面貌。廣告的生命在于真實(shí)，不誠(chéng)實(shí)的廣告最終會(huì)失去顧客，同時(shí)失去廣告的價(jià)值。科學(xué)性，廣告要以科學(xué)調(diào)查為基礎(chǔ)，并爭(zhēng)収用較少的投入取得較大的效果。這就必須事先做出周密的調(diào)查研究，進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排，使廣告設(shè)計(jì)建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上。思想性，社會(huì)主義廣告不僅是溝通產(chǎn)銷手段，而且也是傳播社會(huì)主義精神文明的工具。我國(guó)的廣告應(yīng)在宣傳商品的同時(shí)，努力使廣告內(nèi)容體現(xiàn)社會(huì)主義精神文明。政策性，我國(guó)廣告的政策性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是廣告承辦單位（如：廣告公司、報(bào)社
4、、電視臺(tái)等耍遵照國(guó)家頒布的廣告法規(guī)來(lái)組織廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)。抵制并拒絕刊登違法廣告；二是廣告主宣傳產(chǎn)品或商品必須遵照有關(guān)部門(mén)的規(guī)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來(lái)進(jìn)行。藝術(shù)性，廣告的H的在于喚起人們的注意，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。廣告的制作應(yīng)講究藝術(shù)性，力求做到主題明確、構(gòu)思巧妙、健康美觀、生動(dòng)活潑的藝術(shù)效果，要講究技巧和策略，使公眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，產(chǎn)生吸引力、感染力，給公眾留下深刻而美好的印象?；谄髽I(yè)廣告的上述特點(diǎn)和要求，企業(yè)在廣告的運(yùn)作中，應(yīng)講究并運(yùn)用一定的策略，使企業(yè)在廣告活動(dòng)中取得更人的效果。那么，什么是廣告策略呢？廣告策略是指企業(yè)在廣告活
5、動(dòng)中為取得更人的效果而運(yùn)用的手段和方法。關(guān)于企業(yè)的廣告策略有很多種，著重從以下四個(gè)方而來(lái)做詳細(xì)闡述：1.定位策略“定位”這一術(shù)語(yǔ)是美國(guó)廣告人J.楚勞特和A.里斯提出來(lái)的。定位的含義是“確定商品在市場(chǎng)Z中的位置”O(jiān)即指從為數(shù)眾多的商品概念中，發(fā)展或形成有競(jìng)爭(zhēng)力、差別化的商品特質(zhì)。通過(guò)廣告創(chuàng)造出有關(guān)品牌資訊的“第一說(shuō)法、第一事件、第一位置。企業(yè)在制定產(chǎn)品定位策略時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，把產(chǎn)品定位建立在摸清、摸準(zhǔn)國(guó)情、市情（市場(chǎng)情況）、廠情（企業(yè)的基本情況）、心情（消費(fèi)者的心理）的基礎(chǔ)之上。也就是說(shuō)，在確定產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位之前，必須先對(duì)市場(chǎng)和商品進(jìn)
6、行調(diào)查研究，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析的綜合Z后，才確定商品在市場(chǎng)上的位置。2.市場(chǎng)策略一般來(lái)說(shuō)，俏售產(chǎn)品的關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)的了解，不了解市場(chǎng)，就等于沒(méi)有銷售。任何企業(yè)無(wú)論其規(guī)模如何巨人，都不可能滿足所有消費(fèi)者的整體需要，應(yīng)該為自己的商品銷售選定一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)山場(chǎng)，并隨目標(biāo)市場(chǎng)的變化而改變相應(yīng)的目標(biāo)。企業(yè)廣告的市場(chǎng)策略，就是要求廣告主研究市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者需求的變化，選擇最有利的市場(chǎng)而確定商品廣告的一種策略。美國(guó)有一家生產(chǎn)洗發(fā)劑的約翰遜公司，專門(mén)為嬰兒提供服務(wù)。最先，約翰遜公司生產(chǎn)的洗發(fā)劑，由于不含堿質(zhì)，洗發(fā)時(shí)不會(huì)刺激眼睛，所以產(chǎn)品定位時(shí)定在“嬰兒”上，并
7、取名“嬰兒”洗發(fā)劑。厲來(lái)，公司突然一反常態(tài)，亮出了為年輕母親與青少年服務(wù)的口號(hào)。一時(shí)眾多的美國(guó)人對(duì)此困惑不解，不明門(mén)是什么原因使“嬰兒”洗發(fā)劑一下子長(zhǎng)大為“成人”？其實(shí)，這是該公司針對(duì)市場(chǎng)的變化而作岀的選擇。當(dāng)時(shí)，美國(guó)人口出生率下降，嬰兒用品市場(chǎng)縮小。于是，公司在廣告宣傳屮，改變了原來(lái)的提法，強(qiáng)調(diào)洗發(fā)劑具有使頭發(fā)柔潤(rùn)、松軟、保持亮澤的特點(diǎn)，提出了適用于年輕母親和青少年的口號(hào)。1.心理策略心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人們接觸廣告到采取購(gòu)買(mǎi)行為，其心理活動(dòng)一?般耍經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng)，簡(jiǎn)稱AIDMA過(guò)程。欲使廣告達(dá)到預(yù)期效果
8、，應(yīng)善于分析，把握消費(fèi)者心理活動(dòng)的特征，設(shè)法誘導(dǎo)消費(fèi)者順利完成AIDMA這一心理活動(dòng)過(guò)程。（語(yǔ)文網(wǎng)中網(wǎng)文秘公文）科學(xué)地運(yùn)用心理學(xué)的原理，分析、掌握消費(fèi)者的心理活動(dòng)特征，選擇止確的廣告宣傳策略和恰當(dāng)?shù)膹V告用語(yǔ)
